为了说明这一点，首先举个实际的例子：

　　一件HUGO BOSS的衬衣在中国制造，加工费所得为12美元，品牌拥有者所得为36美元，在纽约第五大道的商店里销售给顾客的价格是120美元。从产品的使用价值上来讲，对消费者的实际价值完全由生产者创造。制造车间全都是高效率运转的流水线，这是最“忙”的环节，但是制造车间的工人却只把最少量的钱装到了自己的口袋里面。渠道赚钱的比率最高，为什么呢？

　　

　　原因有两个：一个是它本身的房租很高；第二个，也是最重要的一点，就是它的销售速度其实是很慢的，它们其实是效率很低的。只有把低效率产生出来的成本分担到少量的消费者身上，商业才能正向循环，否则就只有垮台。而品牌拥有者，他们其实是没有做什么事情的，他们所做的仅仅是策划、营销（不是销售）和设计，但是却创造了最高的总价值。

　　这个案例典型地说明了一个最至关重要的商业原理，那就是纯粹的、科学的竞争博弈，其利润趋于零。

　　而这点对于我们这些户外太阳伞厂家来说至关重要，我们做最苦最累的活但是得到的确实最少的利润，而且未来的发展趋势就是零利润！很多厂家还在为这点微薄的利润而挣扎，但是其他的很多环节却赚取丰厚的回报，如何使自己从这种竞争中脱离出来是我们需要迫切需要解决的问题。