中国有3000万中小企业，庞大的基数使其在细分需求领域成就了许多巨型公司的出现，比如搜索领域的百度、电子商务领域的阿里巴巴、软件领域的用友等。如今，盛景网联咨询培训集团(下称“盛景网联”)正循着这样的思路在企业咨询培训领域大举扩张，期望获得快速成长。
资本正在为盛景网联的这种扩张冲动推波助澜。6月12日，达晨创投、用友幸福投资、汉能投资和分享投资等四家投资机构宣布共同注资盛景网联，包括新股融资和股权转让共涉及金额9000万元。盛景网联联合创始人、董事长彭志强宣布，到位的资金将主要用于咨询培训系统的深度研发、建立营销队伍和品牌建设，使企业由为成长型企业提供培训、咨询、资源整合等系统性增值服务的公司，逐步升级为向成长型企业提供一站式智力服务的平台。
“组合拳”打败“一招鲜”
盛景网联的底气来自于4年来对数千家学员企业的咨询培训实践。
2007年，彭志强离开清华紫光副总裁的位置创办了盛景网联咨询培训集团，服务方向为帮助处在“挣扎”和“苦恼”中的成长型企业解决最关键的两个问题：关键性决策和完整的企业经营系统。彭志强的判断是：“每一次外部经济大环境的变化都会带来相关产业的升级转型，而每一次产业升级转型也都伴随着管理咨询培训等智业机构的兴起。
如果说盛景网联创业初期成功是缘于契合了中小企业的迫切需求，那么2008年开始的金融危机，使这种需求从不紧不慢的状态向迅速爆发的态势转变。当时的中小企业处境可以用“哀鸿遍野”来形容，面临发展和转型双重需求的成长型企业，急需从传统的低成本模式转向创新的商业模式，提高核心竞争力。这也是国家对经济结构和产业结构调整的方向之一，尤以当初广东推行的“腾笼换鸟”政策为代表。但该如何转型，方向在哪里，企业很迷茫，而这正是智力密集型管理咨询培训机构的机会。
实际上，中国一直不缺少类似的咨询培训机构，但一直难有作为，一是因为许多公司的培训课程都是单一化、模块化的，培训讲师往往“一招鲜，吃遍天”，有的机构甚至是将各位讲师临时拼凑在一起进行培训，使寻求企业决策和经营“秘方”的企业家饱尝“培训之苦”;二是对培训和咨询业务融合做得不好。达晨创投执行总裁肖冰就认为，“很多咨询公司为了开辟客户，往往通过培训来寻找咨询项目，这种方式很难将培训业务规模化;而许多培训公司往往认为一对一方式对咨询专家团队挑战较大，不愿涉足。”
盛景网联在商业模式设计层面就很注意规避上述两个问题。2008年当年，盛景网联出版金融畅销书《生死转型》，借助咨询培训的组合式投放，迅速完成了商业模式的力量等系列咨询培训项目体系的设置，建立了以商业模式为发展原点，以管理模式为根基，以资本模式为助推力的黄金三角实战咨询培训项目体系。同时，盛景网联的咨询培训模式则是协同的、集成的芯片型原创研发模式，从底层研发开始，通过集成、协同、迭代式研发，既保证了理论体系的先进性和完整性，又保证了咨询培训项目的实战、实用、实效性，并把大量成功咨询案例、融资并购整合案例融入其中，这让企业家不仅点燃心中的梦想，更有实操的工具和方法论。
截至2011年5月底，已经有超过数千家企业接受过盛景网联的各类咨询培训，业务集中在一线城市和经济发达地区，在全国20个区域逐步实现辐射式布局，成为国内领先的管理咨询培训集团之一。
目前盛景网联的业务线主要有三种类型，一是入门级标准化培训式咨询，强调共性和互动;二是一对一的主题式咨询，强调个性化;三是导师型集体式咨询，强调共性个性相结合。彭志强经过对比发现，对企业来说，咨询较之培训受益更大，也更受欢迎，而对咨询培训机构来说，咨询业务附加值更高，今后将在公司业务中占据更大比重。
发力营销队伍
有了经过检验并受到中小企业欢迎的咨询和培训产品，盛景网联拥有了发展的根基。而进入2011年后，在国家紧缩性货币政策、高通胀、人民币升值、劳动力成本上升等因素影响下，中小企业进入新一轮不景气周期，对智业机构这样的“外脑”的需求有增无减，这成为盛景网联选择在今年完成融资并加快布局步伐的外部原因。
彭志强表示，这轮投资完成后，四家投资机构对盛景网联的发展将从资本和资源两个层面注入力量，一是从资本层面传达出对盛景网联商业模式的信心，以及对中小企业管理咨询培训产业的看好;二是用友集团的海量优质客户群对盛景网联的扩张有助推作用，有利于其未来拓展到成长型企业一站式智力服务平台。
彭志强的看法也得到了达晨创投合伙人晏小平的认同。晏小平表示，达晨除了看好咨询培训行业、看中盛景网联的团队和“咨询 培训”的商业模式外，更看中其产品研发能力、创新的设计能力和可持续的销售渠道。他认为目前该公司已经具备了平台价值，通过价值链的衔接把社会优质智力服务资源提供给中小企业，成为一个真正的孵化器。
对于这种成长型企业一站式智力服务平台的价值，彭志强认为，除了与用友形成双方共同合作开拓市场的模式外，更强调给企业带来的整合资源的价值。他以“5 1咨询”项目举例。一家民营企业如果想融资，包括想并购或者上市，要找律师、券商、会计师、投资机构。找到这些人要花三个月时间，跟每一方沟通交流的时候，可能一家想法变了，另外一家也要变，比如律师想法改变，券商就要变，多点的沟通效率非常低。不仅找人需要时间，协调各方又极为费劲，中小企业老板作为非专业人士”驾驭”这些专业人士，确定一个融资上市方案往往一年的时间都不够。通过“5 1咨询”方式，盛景网联的咨询专家会协同主导全过程，把各方人员召集在一起，并提供各种专业的文件，给企业保驾护航。这只是融资上市的前期辅导过程，还没有到上市承销的阶段。因为很多民营企业家对融资和上市有不懂和恐惧的地方，更愿意通过咨询的方式，把事情的大方向定下来。这个时候，盛景网联的价值就比较大了。
对于这次融资资金的用途，彭志强介绍，将主要用于基于软件开发模式的咨询培训项目体系深度研发、营销队伍建设和品牌建设，这其中营销队伍建设将是重点。他认为，分析那些以中小企业为服务对象的大企业，比如阿里巴巴、百度、用友，都有一只庞大的营销队伍和体系，遍布各地，既完成销售任务，也提供增值服务。像用友软件，就有超过2000家各级和各类渠道。盛景网联要做大并完成上市目标，也要借鉴这样的发展思路。