09年12月底，广东奥马电器股份有限公司召开2010年新品发布会，高调宣布独家推出拥有完全自主知识产权的“双冻力”冰箱。

　　据悉，2009年奥马出口冰箱238万台，二度蝉联出口冠军。国内销售超过50万台，加上代工32万台，总销量超过320万台，跻身国内冰箱总销量前五了无悬念。

　　奥马正式提出“518战略”，即未来5年之内总产能达到1000万台，国内外总销量达到800万台。

　　奥马还表达了期望通过并购方式扩大产能的想法，并已经与有关企业进行接触。为更深一步了解奥马发展进程及未来战略，本网记者独家专访了奥马董事长蔡拾贰。

    战略：农村包围城市

　　中关村在线：2009年，奥马再次蝉联“中国冰箱出口冠军”，请问，奥马是如何保证在全球金融危机背景下实现出口大幅度增长的？

　　蔡拾贰：2009年，奥马冰箱出口增长率达到70%，好于预期。在全球金融危机的背景下，奥马冰箱出口反而实现大幅度增长，我认为主要缘于三大原因：

　　首先是值得信赖的产品质量。奥马始终坚持按照欧盟最高标准实施生产，产品质量值得信赖，这是客户最信任我们的。

　　其次是熟悉欧美法律法规。奥马产品通过欧洲所有技术标准，即各种技术认证、环保认证、健康指令等，同时符合其各项法律、法规。

　　再次是合理的性价比。奥马一直追求合理的利润，而不是利润最大化，产品性价比优势明显。

　　中关村在线：在过去的三年里，奥马以三、四级市场开发为主，尚未大规模进入一、二级主流市场。在城市市场开发方面，奥马未来有什么想法？

　　蔡拾贰：奥马自主品牌的国内市场开发，坚持“农村包围城市”战略。奥马进入市场之初，缺乏品牌形象支持，只能以具有竞争力的产品抢占市场。事实证明，奥马这一战略是明智的、合理的。目前，奥马已初步完成国内三、四级市场布局。并于2009年开始，向大型综超进军，预计在未来三至五年，将完成城市市场布局，包括进入家电连锁。

　　中关村在线：为什么奥马国内市场的开发没有从一、二级市场做起，而是选择了三、四级市场？

　　蔡拾贰：这是一个审慎选择和科学决策的过程。奥马作为中国冰箱界以技术起家的企业，成立以来即专注于产品开发和生产。2006年决定启动国内市场，由于缺乏品牌形象支撑，只能从对品牌认知度较低、对性价比认同较高的三、四级市场入手。

　　中关村在线：奥马冰箱在家电下乡中表现如何？

　　蔡拾贰：2009年，奥马有15款冰箱进入家电下乡序列，与海尔等强势企业一样，成为产品全线入围的少数企业之一。

　　奥马冰箱技术领先，质量稳定，价格合理，在三、四级市场颇受消费者欢迎。2009年，奥马冰箱国内市场增长率超过60%，已经成为国内市场成长最快的冰箱品牌。

    产品是核心竞争力

　　中关村在线：冰箱是一个格局较为成熟的市场，作为一个新品牌，奥马是如何做到在强手林立的市场生存和发展的？你认为奥马的核心竞争力是什么？

　　蔡拾贰：无论市场如何变化，奥马始终坚持一个原则不动摇，那就是：制造具有竞争力的产品。奥马始终坚信：只有有竞争力的产品，才能带来有竞争力的市场。实际上，奥马之所以在国内外市场广受欢迎，就是因为奥马产品做得好，我认为这是奥马最核心的竞争力。

　　中关村在线：奥马无疑是中国冰箱新生代的代表力量，但是，奥马和其他新生品牌一样，也面临一个问题，那就是如何实现从成长型品牌向强势品牌转型的问题，未来奥马在品牌建设上有什么样的规划？

　　蔡拾贰：奥马是一个技术主导型企业，这是奥马打造品牌的坚实基础，但是，这不意味着我们不重视品牌建设。实际上，奥马非常重视品牌建设，并把品牌建设作为企业发展的长期战略来执行，未来品牌建设的投入会逐年增加。邀请赵薇代言，就体现出奥马对品牌战略的重视。2010年，奥马将在中央电视台等主流媒体持续投放广告，对奥马品牌形成持续支持。我们相信，通过三到五年的持续传播，奥马形象会逐步建立起来。

　　中关村在线：作为冰箱新生品牌的代表型企业，你认为奥马和海尔等传统强势企业相比，有何优势？劣势又是什么？

　　蔡拾贰：和海尔等强势企业相比，奥马还有很大差距。海尔是奥马学习的榜样。奥马的优势在于专业性、专注性，及高成长性。因为专注于做冰箱一种产品，奥马很容易建立在这一领域的核心竞争力。

　　中关村在线：你认为奥马与其他冰箱新生品牌相比，有什么优势与不同？

　　蔡拾贰：与其他冰箱新生品牌相比，奥马优势是明显的，主要体现在两个方面：首先是规模优势和多渠道优势，奥马现在拥有三个冰箱生产厂，总产能达到550万台，并且在酝酿进一步扩产，规划5年后总产能达到1000万台。现在，奥马出口、OEM、内销三驾马车并驱，抗风险的能力非常强。2009年全球金融危机，对奥马没有产生任何负面影响，而且企业获得了高速发展，就是证明。再就是品牌成长优势，奥马基于企业长远发展战略，制定了积极而稳健的品牌建设规划，是目前中国冰箱新生品牌中品牌建设投入力度最大、品牌成长最快、品牌形象最好的品牌。

　　中关村在线：我们一般认为，产品是企业第一竞争力，产品力的大小直接决定企业竞争力的高低，你认为奥马在产品与技术上有什么优势？

　　蔡拾贰：奥马和大多数冰箱企业不同的一点，就是它是个技术主导型企业，企业创业者就是原著名冰箱品牌容声的缔造者和建设者。因此，奥马从一开始就具有名牌产品的血统。实际上，即使到了今天，奥马仍然把新技术、新产品开发作为企业经营的第一战略来抓，“双冻力”冰箱的开发和“太空舱”检漏技术的应用，就是例证。

    5年沉淀新格局

　　中关村在线：请你预测一下未来3—5年中国冰箱产业的格局和走势。

　　蔡拾贰：未来一段时间内，环保、节能、新技术将是冰箱发展的主流方向。

　　新生代品牌的持续成长，不可避免地将威胁到一些传统品牌的既有市场地位，不排除未来3—5年中国沉淀出冰箱新格局的可能性。

　　中关村在线：从奥马未来企业发展战略及营销规划，我们都能感觉到奥马进入中国主流冰箱行业的勃勃雄心，但是，我们知道中国冰箱产业格局多年来并未发生大的变化，你认为奥马未来凭什么打破这种局面，跻身主流品牌行列？

　　蔡拾贰：未来三至五年，奥马将继续强化新产品开发和新技术应用，并大力开展品牌建设，无论产品力还是品牌力，都将有一个大的提升。我们相信，随着企业核心竞争力的不断提升，奥马进入冰箱强势企业行列的目标一定能实现。

　　实际上，中国冰箱既有格局已经出现裂痕，一些传统强势品牌显现衰落迹象，而部分冰箱新军成长势头良好，奥马的机会是很多的。

　　中关村在线：以奥马目前销量情况，在冰箱行业大致处于什么位置？

　　蔡拾贰：单一看奥马冰箱国内销量，我们还是一个新生品牌、一个快速成长中的品牌；

　　如果国内外两个市场合起来再加上国内代工看，奥马已经是中国冰箱界较为强势的企业之一，跻身行业前五应该没有任何问题。

　　中关村在线：奥马冰箱盈利状况怎么样？未来有无进入到空调等相关行业的想法？

　　蔡拾贰：奥马只追求合理的利润，认为合理的利润是企业实现可持续发展的前提。实际上，奥马这几年盈利状况较为理想，具体盈利数据不再透露。

　　奥马目前尚无多元化的想法，在未成为中国最成功冰箱企业之前，奥马不会进入别的领域。