2010年7月19日下午，我随同事一起去合肥洽谈二级建造师挂靠事宜。出发的时候，我还电话通知了对方，让他在合肥等着我们。
  因单位资质升级的需要，我们今年还需要新增5名二级建造师。为了及时掌握有关信息，我上网开始搜寻建造师寻求挂靠的消息。功夫不负有心人，在茫茫人海，我终于找到了5名来自不同城市的拥有建造师资格证书的朋友。通过我真诚的邀请，他们都答应了挂靠，并说在证书拿到后，希望我们可以面谈。
  前天中午，我偶然接到一条手机短信，合肥的朋友告诉我证书已经拿到，如果需要请尽快与他联系。看到信息后，我丝毫没有耽搁，立即向单位有关领导做了汇报。在得到领导的同意后，我带上单位资料就与同事出发了。
  一路上，我与同事说的最多的还是关于建造师挂靠的事情。因单位第一批建造师就是这位同事去谈的，所以在车上我向他请教谈判的有关技巧。他说，现在建造师挂靠的价格一路看涨，今年估计要8000元/年了。
  其实我对建造师挂靠的费用倒不担心，我只关心这趟合肥之行是否可以成功，是否能拿到这位朋友的资格证书。就这样带着满腹的疑惑，我与同事终于在傍晚时分赶到了安徽省会合肥。
  在找好酒店后，我立即与合肥的朋友联系。可谁知他因为单位有事不能前来酒店面谈，还得要我们上门拜访。同事听到这个消息有点生气，我就对他说：“别想太多，关键把他拿下最重要了！赶紧走吧！”
  出了酒店，我们又驱车赶往合肥郊区。这时候天空正下着细雨，路上行人与车辆特别多，加上我们来合肥不是很多，对合肥的道路也不熟悉，但我们就是凭着一股办事的责任心，赶了40分钟的路程，终于在简陋的工地上见到了合肥的朋友。
  这是个只有29岁的年轻人，一脸的憨厚相，给我们的第一印象就是忠厚老实。经过简单的寒暄后，我们就直接进入了挂靠的主题。在这里，我想说的是从我们进门开始到结束，这个朋友居然都没有问我们喝水否。难道我们这些买家就真的不屑一顾吗？我们之间难道只有利益关系吗？但为了单位的既得利益，我们都没有说什么，只是希望我们能合作愉快，不虚此行就足矣！
  首先我的同事给这个朋友介绍了单位的生产经营情况以及资质升级的具体要求，在他没有疑问的情况下，我拿出了前期与别的朋友签订的建造师挂靠合同供他参考。他看了后，没有多说什么，但是对我们的行为表示赞赏，认为我们足够诚心，有合作的基础。
  接下来，我又拿出这次准备签订的空白合同，想就其中的相关条款与他协商。他很仔细地阅读了合同，对大部分条款都没有异议，只是对签订的期限与证书变更等内容有点顾虑。
  我的同事看出他的心思，便主动为他做出了关于建造师挂靠有关规则的说明，并承诺合同以外的事情，我们可以相互以“人性化”的方式解决；但这位朋友就是不松口，并拿出他自己准备好的一份合同草稿让我们看。
  其实我对合同是很熟悉的，过去也为单位与他人起草过各类合同，尤其对合同中的文字有比较深刻的研究。在我粗略看了后，便觉得他的这份合同不仅过于简单，而且有些条款是属于模糊概念的范畴。这样的合同一经签订，在以后执行过程中会给双方带来无穷的后患的。因此我就对这位朋友说：“如果你觉得我们的合同有问题，或者说对其中的条款写得不够具体，那么你可以提出来，我们再协商。如果是合理的部分，我们可以为你加上。”
  这位朋友拿着合同足足看了有30分钟，我们就在一旁静静地等待。时间又过去了十分钟，我看他还在看合同，就对他说：“有什么问题吗？”他说：“别的都可以，你们把签订期限改了，再加上证书变更的配合等条款就可以了。”
  对于他的期限问题，我与同事协商了下，便当场为他在合同里添加了“本合同一年一签”字样。处理完这个问题后，我就问他证书变更的理由，可他说“我也不知道理由，就是觉得写上了心里塌实！”
  听了他的话，我与同事对视了一眼，觉得他还是对我们不放心啊！他就是担心一旦与我们签订了合同，以后如有撤证的事情，怕我们不与他合作。同事耐着性子又为他解释了建造师挂靠的具体情况，并对他重申了“以后遇到这样的事情，我们一起协商解决；如果以后有变化，我们一定会配合你们的！”
  可是这位朋友仍然不答应，并一再催促我们加上这项条款。说实话，如果我们加上了这项条款，那么以后会给我们单位的工作带来很多负面影响。俗话说牙齿与舌头还有打架的时候，更何况是我们这些大活人？如果以后因为一些鸡毛蒜皮的事情，他就提出撤证，那么我们该怎么办呢？
  我看看表，时间已是晚上9点30分了，我们之间的谈判已经进行了两个多小时。要知道我与同事还没有吃晚饭，这会儿肚子正在闹意见呢！为了尽快落实好挂靠事宜，我就直接问他：“你告诉我在什么情况下可以撤证？如果你的理由我们能接受，我们完全可以为你加上。但如果是没有具体的理由，我们不会为你加上的。因为我们得为单位负责啊！”
  他于是说：“我明年要继续考一级建造师”，我立即对他说：“你如果能考上一级建造师，我们欢迎你继续在我们单位挂靠啊，而且一级的费用还要高些！”听了我的话，他又说这是以后的事情，现在不提了。
  接下来就是一阵沉默，我的同事在屋子里来回走动，香烟不停地在吸。从同事的表情上，我能看出他已经到了忍耐的极限，其实在我自己的心里也早已反感他了。可这是件求人的事情，为了想把事情办好，看来还得要主动沟通哦！
  于是我再次拿起合同仔细阅读起来，发现其中有段话的意思与他说的相差不远。我就指出来让他看，并笑着问：“你看合同怎么不仔细点呢？我们这里也有啊！我看新增的条款就不需要了吧？”他拿过合同又看了看，于是对我们说：“既然有了，那我就同意挂靠了，但希望你们以后要兑现今晚的承诺，也希望我们合作愉快！”
  接下来，我们就开始了商谈挂靠费用的问题。他问我们能给多少钱一年？我们的答复是与合肥当地的价格一致。他就提出来是否可以再加点，我们当场就给予了拒绝！因为8000元/年的费用已经够高了，再加的话我们回去就不好交差了啊！他看我们很坚定的样子，也就没有多说什么，就答应与我们签合同了。
  当我的同事与他签完字盖好章后，我就从身边的包里取出一沓钞票来，当场交给了他，同时让他写了张收据给我们。合同与费用的事情落实好以后，我们就让他把一些相关证件的扫描件复制给我，同时我们拿到了他的二级建造师执业资格证书。
  从工地出来时，我的同事看看表，已经是夜里10点15分了。在回去的路上，我笑着对同事说：“看来我们办理建造师的路途还很艰难啊，接下来的4个证书，似乎还要费些周折了！”
  虽然谈判的事情有点难有点烦，但为了单位的发展，我们还得要继续努力，因为还有4位难读懂的建造师在等着我们呢！