网络团购的本质
说说最近红火的团购网现象。自Groupon一夜之间风靡互联网后，国内也风起云涌地出现了若干模仿者。列个英雄榜，看看2年后还活着几个。
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美团网：http://www.meituan.com/ 美团团购网
F团网：http://www.meituan.com/F团团购网
拉手网：http://www.lashou.com/拉手团购网
满座网：http://www.manzuo.com/满座团购网
疯狂卖客，http://crazymike.cn/疯狂卖客团购网
热团网 http://www.retuan.com 上海的团购网
米团网 http://www.mituan.com 米团团购网
爱淘网 http://www.aitao.com 团购网
额外再推荐两个：
179团 http://51179.net
之 所以插播广告是因为下面那个是我自己的学生参与做的网站，上面的网站与我有过联系，而两个网站都采纳了我的建议，以他们熟悉的高校市场为第一期推广的基 地。所以两个网站与上述网站相比做了一些差异化，细心的读者可以仔细研究一下。我后面再解释为什么以高校为推广基地的原因。
但即便这样也还远远不够。
中国人做事情总是有一窝蜂的习惯，也有山寨的习惯，所以总是见到中国人一窝蜂山寨的习惯。2000年前后我在深圳，身处的互联网创业浪潮中。中国互联网的从业者认为中国的互联网正好是美国半年以后的情形，这种认识事实上促成了一种浮躁，不健康的抄袭心态。
因 此，2006年网络视频网站最红火的时候，我就大为不看好。在一次讲座上，学生也问过为什么。很简单，中国的带宽成本太高了，中国的版权问题太严重了，创 业者的成本结构绝无可能与硅谷的表哥们一样，中国的内容管制太暴力了，中国互联网娱乐化的倾向严重，中国消费者已经完全习惯了免费午餐，中国的网民数量 （4亿）已经超过整个美国的人口（3亿）... 如此这些，决定了中国互联网与美国互联网现在差异越来越大。换句话说，中国互联网已经不可能也不再是美国的跟随者。所以目前心急火燎上线的团购网们，除了 盲目乐观外，大多都有种浮躁的心态，期望在泡沫破裂之前能把接力棒给到下家——或风投——套钱走人。
团购比网络视频比要好很多。网络团购 并非新鲜事，事实上在此次潮流之前，团购形式早已经在若干社区以非结构化的方式出现着。当中我知道做得最好的是广州妈妈网。一个自己有产品或与商家有联系 的“妈妈”可以发起团购，以回帖的形式参与团购，每单团购有妈妈质检员，负责与主流网站比对价格，质量考察等等。除此之外，甚至在Groupon之前，国 内还有若干家垂直定位的。例如聚焦于装修市场的篱笆网，中国团购网等等。当前这批Groupon的表弟们无一例外拥有一些鲜明的性格：每日一单，界面清新 简单，很2.0。可惜这些不足以形成核心竞争力。
网络团购的本质
在互联网普及以前，线下也常常会有些团购活动，例如我们 学校就经常组织教职工团购大米、油什么的，前阵子我们学院还发过意见反馈表，询问教工团购住房的意向。明眼人已经可以看出，这种团购仅限于联系紧密的团 体，有一定的信息共享机制，由此可以将个人需求组织在一起。而平时分散在各个角落没有信息共享机制的个人，很难组织在一块形成集体侃价力。我在北京需要一 台XX型号的豆浆机，你在广州也需要同样一台XX型号豆浆机，要是没有互联网我没多大机会找到与我有类似需求的人，而今天我们很容易与北京上海广州深圳的 朋友聚集在一起与供应商侃价。
这里我们可以总结出互联网一个重要的功能：聚集性。具体点说，就是有将原本物理上分布在各个角落的零碎需求 聚集起来的能力。这种能力形成了“蚂蚁雄兵”，形成的订单足以与大卖家讨价还价。事实上这也是长尾形成的根本原因。因此团购不仅可以做，还可以作为互联网 商务活动的核心功能来做。
基于同样的原理，我建议两家网站从高校开始入手。高校学生群体有很高的聚集性和需求同质性，信息流通非常快，本 身就有若干共享平台存在（如班级QQ群，论坛等）；同时高校学生群体普遍价格敏感；最重要的一点，两个网站都是大学生创业团队，只有他们才最熟悉高校市 场。当然还有个因素，团购模式本身具备自激励的效果，下订单的人自身有动力去拉朋友入伙，以早日使得团购成功。校园环境中学生群体的需求相似性以及信息高 效传播，可以为大学生创业团队省下不少推广费用。我看过Groupon案例后，花两天在系服务器上也搭建了一个雏形(插播广 告：http://next2u.cn)，希望有电子商务学生按照这个思路来做，可惜应者寥寥。
网络团购这种商业模式几乎不存在技术门 槛。所以团队的服务理念，推广模式，商家谈判能力，物流模式，售后服务能力以及执行力，或者简单点说团队拥有的资源将成为考量的重要标准。这里创业者并不 需要什么都做（参考我从前的一篇博文：Less is More），而是一定要总结自己拥有的资源，提炼核心竞争力，该做什么，不该做什么，要有非常明确的思路。只有这样，你才能在众多表弟中脱颖而出，成为别 人的表哥。
汤胤 http://tangyin.tel 博士@数据挖掘. 暨南大学管理学院，副教授，硕士生导师。广州市电子商务协会副理事长。研究领域：电子商务，商业智能，致力于企业商业与管理的信息化整合。近年来研究互联网商业创新问题，著书《互联网商业创新——理念与实例》，拥有专利《基于节点语义的在线文档大规模协作方法》。主要讲授课程：网络应用开发、系统分析、项目管理、电子商务、管理信息系统等。