是否利人利己是做企业的底线
北京天则经济研究所段绍译
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我是北京天则经济研究所的段绍译。关于社会责任的问题，我自己有一些独到的见解。我认为企业最大的社会责任就是依法赚钱，因为在市场经济时代，你赚了钱是市场对你的奖励。企业赚了钱不管怎么花，哪怕一分钱都不捐都是对社会最大的贡献。我说企业是什么？企业是以发现顾客的潜在需求为起点，通过经济管理活动，达到一定的规模效应，能不断的为客户提供产品和服务。所以一个企业真正发现顾客的需求，发现顾客今天需要什么，明天需要什么，未来需要什么，如果你的发现是世界上最需要的，你不发财都做不到。如果你的发现是顾客勉强需要通过努力可以取得成功。比尔盖茨成为世界首富的理由就是他的发现是世界上最需要的。所以，作为一个企业，最重要的就是发现社会的潜在需求，并且把这些需求变成现实。去年北京电视台请我去做一个节目，说现在为什么有一些大学生找不到工作，我说主要是因为这些学生学好了市场不需要的知识。第二个原因，他们没有学好市场很需要的知识。第三他们学的知识自以为很重要，或者真的很重要。但是，学这些知识的人非常多，所以他们找不到工作。做企业只要不是欺骗，不是垄断，它赚的钱就是为社会创造财富，它的钱多了，不是其他人的钱少了。举一个例子来说，我到超市买一百块钱的东西，对于我的满足来说，是远远大于一百块钱的。我花一百块钱，我得到的满足少于一百块钱我为什么要买？我来回需要力气，我辛辛苦苦去了花了一百块钱，又买了一百块钱的东西回来了，那又何苦呢？他愿意去买，就是因为他得到的回报远远大于一百块钱。自由贸易产生了新的财富，但是只有我自己去选择了一百块钱，对于我来说才值一百块钱。其他没有选择的，比如说家乐福打折，把所有的商品都卖给你，你愿意吗？不愿意，因为这不是你的自由满足。
我觉得做企业最重要的是依法赚钱，这个依法在我们中国来说，做企业的底线是考虑是否利人利己。我们违反法律的时候要考虑是否合算。人与人的关系主要是四种关系，第一种是利人利己的关系，第二是损人利己的关系，第三是损己利人的关系，第四是损人损己的关系。在这四种关系当中，只有自由贸易都是利人利己的，你赚了我的钱不是我的钱少了，还是我的钱多了，只要我自愿，因为我得到的满足大于我支付的货币。所以所有的自由贸易都是利人利己的，必将产生新的财富。人都是经济人，一般的人不会损己利人，但是有一些情况，如果是自愿的损己利人，也是产生财富的。比如说做慈善，王老板是千万老板，他看到我是一个乞丐，我很可怜，他给我十块钱，他是损己利人。但是，这样的做法是产生新财富的。因为，十块钱对于一个千万的老板一点感觉都没有，好像一块钱而言，而对于一个饥寒交迫的乞丐来说好像得到一百块钱的满足。他把十块钱给我，为什么要给我？他得到了快乐，他觉得他做了一件好事。一个千万的老板给了我十块钱，比他拾到十块钱的感觉还要。第四种的情况是损人损己，阶级斗争，你对我，我对你，不产生新财富。损人损己是不产生新财富的，所以做企业，自由贸易和做慈善都是创造新财富的。但是，做慈善在我们中国来说，其实我是提倡慈善是由民间来做的。企业以利润最大化为前提，它创造新的财富就是最大的慈善。但是，每一个人可以去捐款，包括企业家。一个人按照马斯洛的需求层次理论来说，减少物质层面的满足，增加精神上面的快乐，所以每一个人捐款的过程是快乐的过程。我们的人生不应该是追求财富的最大化，我们还是应该追求快乐的最大化。
我们中国的慈善事业做得很差，我们的政府制度，一个民间的组织要建立一个慈善机构受到层层的限制，不能够被注册，茅于轼老师花了两千万的捐助，准备注册一个慈善机构现在一直没有被批准，在西方国家慈善机构都是个人做的。老板是为了快乐去做慈善，所以会把钱放在非常有价值的地方，我不会贪污的。而中国慈善是由政府来做的，这就有问题了。因为，政府的很多部门，这些人本来就缺钱花，一个缺钱花的人，去做慈善的话，由于制度不健全，就会到里面捐献，这样捐款的人就会感到心寒。在1998年赈灾的时候，一个地方的县委副书记，上面拨了一些救灾款，他就把每个亲戚喊过来，把这些钱给他的亲戚。还有1998年的时候，地方一个市委书记强制某一个企业的职工捐款一个月的工资，捐来做秀。慈善的事业应该由民间来做，并且开放禁止性的规定。
今天我就不耽误大家太多的时间，这只是表达了我一个小小的观点，谢谢大家！
普通人如何致富？（公益演讲）
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中国版的《富爸爸，穷爸爸》的作者
段绍译快乐理财游学苑创始人
北京师范大学MBA导师 段绍译