09年全国房地产市场一片沸腾，广州更是领涨全国，究其原因，一方面固是广州长期处于价格洼地，价格有上涨追赶京沪深的内在动力；另一方面与广州09年高端项目整体崛起，集中供应有非常大的关系。据不完全统计，仅玖珑湖、星河湾、汇景新城这三个豪宅盘09年总销售额就达到100百亿之巨，加上珠江新城超过100亿的出货量，在不计其它高端住别墅销售情况下，此三盘加珠江新城已经占了广州一手商品房总体销售额的近三分之一。可以说，可以说正是这些均价达2万元/平方米以上的超级豪宅大盘的持续旺销，推动和刺激了广州的房价快速上扬。以星河湾25000元的均价为例，整整超过了周边当时在售周边楼价的2倍还多，一举将番禺的均价拉高到1万元/平方米以上。
虽然玖珑湖、星河湾、汇景新城三大高端项目在09年的集体成功有很大的市场环境因素，它们自身也有一些不可复制的成功之处，但作为是09年广州地产市场最耀眼的三颗明珠，总结它们的成功之道，非常有借鉴意义。本文希望借此抛砖引玉，引发大家的思考，共同关注、探寻高端市场的营销之道。
大器之成---新鸿基玖珑湖
“玖珑湖”在广州市场的“突然”出现，可以说是超出所有人的期待。当时市场上关于09年市场行情还有诸多顾虑，“反弹”还是“反转”尚不明朗。玖珑湖在五一前的火爆开盘，一扫地产市场前期的阴霾，明确传达了市场已经反转的信号。可以说正是玖珑湖吹响了广州09年房地产市场全面冲锋的号角。所有人忽然回过神来，08年的大底已然过去，市场正在转向。休克的地产市场仿佛一夜之间被玖珑湖激活了。一战成名的玖珑湖也一举成为广州豪宅地产的新贵，彻底改变了广州豪宅市场的格局，成为广州北部最具投资价值、最令人心动的别墅项目，形成与广州两大土著豪门--星河湾、汇景新城分庭抗礼的三强鼎立之势。
作为广州有史以来第一个开盘即超10亿元销售大关的项目，大器天成的玖珑湖成功绝非偶然，新鸿基对高端市场的把握能力由此可见一斑---清一色千万级的森林别墅大宅开篇组团，融入山水的超前东方四合院设计，莅临九龙湖高尔夫的绝佳位置，首家引入的香港顶级教育机构，以及新鸿期的超级品牌魅力，深深打动了高端买家的心。另一方面，玖珑湖在市场推广上更是大舍大得，大化大育，对媒体公关造势包装投入更是不懈余力---重金组织香港豪宅深度体验游，花巨资投入拍摄宣传大片，兴建富丽堂皇销售中心，启动仪式震撼人心，高规格目标客户的板房接待，无不体现了新鸿基超级大牌地产商的做派。玖珑湖叫好有叫座的背后，让人体验到的是新鸿基对广州市场超前的投入的态度和决心。绝对高端别墅大盘的定位，一改广州别墅项目长期温吞水冷，低不成，高不就的尴尬局面。高举高打的玖珑湖，以集众多优势与一身的综合品质，撬开打动了当时尚置身于金融风暴边际的高端市场。大器天成的玖珑湖，为广州乃至全国高端项目树立了新的标杆。
大势之师---星河湾海怡半岛
说星河湾是广州的明星楼盘应该没有多少问题。从广州到北京再到上海，星河湾越来越成功。明星效应不断被放大。广州不缺在全国都有影响力地产企业，但拥有星河湾这样高市场美誉度的企业仅此一家。星河湾明星奇迹的背后不但是其长期以来不懈追求品质，坚持打造高端品牌形象的结果，更是其善于驾驭市场，把据市场脉搏，因势利导的成功。星河湾借势、造势、蓄势、顺势的能力令人折服。这些在海怡半岛的营销过程表现的尤为淋漓尽至。首先海怡半岛的开盘推出就完全是其顺势而为，因势利导，借势出击的结果。当时，按一般的想法，海怡半岛根本没有达到开盘的条件，甚至没有实景样板房，但其敏锐把握了地产全面复苏反转的高潮之机，借上海浦东星河湾开盘热销之势，迅速开闸放盘，一举成功，并迅速打破了由玖珑湖创造的广州开盘当天最高销售记录，以10.9亿的成绩，悍卫了自己是广州第一明星盘的地位。纵观海怡半岛开盘前不断借势、造势将其开创的圈层营销发挥到极至，为房地产营销推广做了诸多有意尝试。诸如---跨地域营销：为更广泛接触发动客户，海怡半岛不止定位在广州销售，单盘在内地多个城市开展各类活动营销，足迹遍布京、沪、广、深以及珠三角的东莞、佛山、中山和潮汕和港澳地区，在全国掀起推广风暴。文化营销：积极推动高层次文化平台落户星河湾，世界奢侈品协会中国俱乐部、海上丝绸之路文化交流中心、商领尊尚会所、岭南文化交流中心等相继在星河湾成立，构建起与文化圈层水乳交融的生态链平台，并积极参与宏扬本土文化，开展了诸如粤港文化交流、海上丝绸之路申遗、红船大戏、岭南名家书画展等诸多岭南文化交流活动，高举本土文化大旗，将本土品牌与本土文化对接，从更高层面诠释项目精神，提升业主追求，获得更多品牌之外的影响力。除根植乡土文化外，星河湾也积极开展国际化营销：邀请多国领事参与开盘，举办广交会外宾酒会，举办美国哈林蓝球见面会等，通过这些活动直面国际高端购买群体同时，进一步提升其品牌国际化社区形象。
星河湾的营销活动异常非富，构成了密集立体的营销推广网络，自9月11日开始至10月8日止，在短短的26天内，星河湾海怡半岛共举办42场高端公关活动，平均每天1.6场活动，其密度之高，令人咋舌，创造了楼盘公关营销之最。
可以将这一系列营销活动看成是星河湾从过去注重内在品质，侧重形象包装，转而谋求向外扩张品牌内，进一步塑造软实力，打通与目标客户直接沟通的地线所做的新尝试。海怡半岛因势利导的成功，再次诠释了星河湾一贯的坚守的成功之道，给楼盘项目运作从业者结结实实的上了一课。
大家之门—侨鑫汇景新城
汇景新城是广州大盘开发的典型，也是国内高端住宅项目成功运作的典范，其持续热销与劲卖的神话，长期以来金身不倒。在楼盘开售整整10年之后，09年依然以56亿的销售额雄居广州单盘销售冠军宝座。可以说，侨鑫以此一盘，足以傲视广州地产群雄，将封其为“大家”并不为过。本文也借“大家”一词来表述汇景新城长期以“豪宅用以传家”为中心诉求点，坚持着力打造适宜“大家族”的生活居住社区。“家的荣耀”、“家的传承”非常直接与到位的传递了汇景新城目的中心卖点。豪宅的内在品质与居家的诸般品质要求、环境人文影响尽在其中。“大家”在卖点被汇景不断重复与拔高。从年初的“中央·庭园”到年中大卖的“世家”组团，再到年底至现在热推的“龙熹山”都以“可以传世的大家”为中心卖点。而围绕“家族居住之地”的理念，汇景新城产品打造和推广的核心简单有效。各类围绕家族生活的宣传、公关营销活动--家运昌隆晚会、皇家珍宝展、十大家族颁奖盛典、百万私家山顶征名等等相继展开。
汇景新城在对外形象包装上着重营造国际化“大家”形象，对外广告也选用的清一色是外国人，让自己“最具国际化氛围的豪宅社区”形象深入人心。
汇景新城以其与中央城区近在咫尺的地域价值，良好的国际化社区风尚，以及十年成熟社区氛围，以“可以传世的家族荣耀大宅”为核心市场诉求点，创造了一系列的销售神话。“大家之门”，丰满而真实。
广州大踏步的向国际大都会迈进，城市总体地位不断上升，南中国中心地位日益突显。政府虽不遗余力的稳定房价，无奈地少人多的现实，土地供应总量有限，地价不断飚升的局面很难改变。随着土块供应越来越少，拿地成本在不断攀升，发展商只能倍加珍惜自己地块，精耕项目，提高土地利用价值，多往高档商品房发展。可以说一手商品房市场集中向高端市场转型将是大势所趋，广州高端市场已经全面来临，未来将有越来越多似玖珑湖、星河湾、汇景新城或者更高端的项目出现。面对金字塔顶的高端客户，如何打造项目的核心竞争力，跟上迅息万变市场的形势，差异化竞争？玖珑湖、星河湾和汇景新城各自在这三个方面所做的努力和探索，或许对我们有所启迪。
“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~