中国市场历来是跨国集团竞相追逐的香饽饽，包括微软、谷歌、IBM、雅虎等知名企业都纷纷来到中国掘金，不过由于跨国企业个体差异巨大，他们进军中国市场的路线也有所不同，当然，最终结果也有所不同。

在众多跨国企业中，安富利科技集团（以下简称“安富利”）进军中国的路线与其他企业不尽相同，比如微软和谷歌这类，在中国市场上的“直接动作”很多，因此这类公司也颇有知名度，而安富利估计很少有人听说过，这是一家低调的跨国企业，低调得很少有人了解。不过如果我说，安富利服务于全球70多个国家的电子元件市场，包括IBM、Sun、甲骨文以及华为在中国市场上都和安富利有深入的合作，你一定会对这家公司竖起大拇指。

安富利主要提供IT解决方案分销业务，这种业务种类决定了安富利不会走向台前，因此不为人所知也正常，但这并不代表安富利未能成功的布局中国市场，实际上，安富利在中国市场的表现还可圈可点。

安富利进军中国市场可追溯到2008年12月10日，那天安富利（中国）科技有限公司（以下简称“安富利中国”）正式在北京成立，标志着安富利正式进军中国市场。不过在开业那天，安富利也宣布正式签约成为IBM服务器、小型机、存储和软件等全线产品的分销商，这似乎在暗示安富利要通过合作的模式进军中国市场。

通过合作当然能降低运营风险，IBM在中国市场上扎根已久，安富利为IBM提供服务，实际上也间接享受到了IBM在中国市场上的成果，而另一方面，IBM全线产品在中国市场的竞争力和销售额也有大幅提高。

在与IBM的合作取得初步成果的同时，安富利中国更是动作频频，在随后的两年内，安富利中国相继与Sun、甲骨文以及华为成功开展合作，也取得了丰硕的成果。

在这些合作案例中，安富利体现了自己作为一个增值解决方案分销商的价值，安富利与软硬件供应商共同努力为代理商和集成商提供了包括物流、销售、市场、财务和技术在内的全面的增值方案，这些方案使他们降低了成本，提高了效率，在市场竞争中获得了更显著的优势。

据统计，安富利集团2010财年的营收为193.3亿美元，而其中安富利中国的销售额十分可观，经过两三年的储备，安富利不仅顺利的进入了中国市场，通过出色的产品和服务，也赢得了中国客户的信任和支持。

目前安富利中国在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心，同时在深圳也投资建设了工厂。基本上，三年的发展让安富利已经在中国主要的地区部署了基地，接下来，安富利中国还将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖，通过这样一个过程，安富利才能真正完成在中国市场的布局。