填满圈圈。

    如果你没有财务问题，你有着大把的钱，那么你想买什么就买什么，但如果你有任何财务上的担心，你一分钱都不应该花在这个生意之外，否则你就疯了，你会大大拖慢你的生意发展步伐。

　 先把自己的圈圈填满，这是你的生意，你的产品。

     讲完计划后，我不希望他们发表任何意见，我让他们坐下来，给他们看一个十分钟的侄子，我给他们画出团队的样子，这是你推崇团队成员的一个机会，你把团队画出来给他们看，然后告诉他们，这是你在团队中的位置，我会推崇团队。

　 第一个阶段，你做研究，加入团队。第二个阶段，开始起步，建立生意，你自己推荐20个家庭，整个团队一共有100个家庭，一个月赚到2000欧元，你甚至可以在一个周末聚会的周期做到，但现在，让我们保守一些，暂时说是6到12个月吧。

　 第三步是，建立三个组，把每个组都做到100个家庭的规模。

　 现在，我会翻开加入选项表，说，“让我给你看看，研究这个生意，要花多少钱”。我用“研究”这个词，不是“加入”，不是“登记”，不用其它字眼，我们所说的“研究”是参加聚会和听光盘，不是回家胡思乱想。

　  如果你还没有见过“加入选项表”，现在是好时候去了解一下。

　 从销售高手那里，我学到一样事情，那就是，如果你想销售一样东西，你就在它的旁边摆上另一两样东西，如果你想销售B，你就把A、B、C 摆在一起，有些人会选C，有些人会选A，但大部份人会选B。如果你只有一个选择，大多数都不会要的，如果你给他们两三个选择，他们通常会选择其中之一。

    我们会跟人们说，“你可以选择三个研究方式之一，组合三是时间和钱都有限制、但愿意先尝试、并且尽快提升到组合二；组合二是愿意开始尝试发展；组合一是愿意快速发展；而大多数人都会选择什么什么的。”我一边说，一边点头微笑。然后，我就把笔递到他面前，闭上嘴巴。现在这个样子，这其实是有点滑稽的，如果你带上新伙伴和你一起做起步，希望这个时候，你的新伙伴也和你同时闭上嘴巴。

　 如果对方回应说，我们对这个不感兴趣，或者，我们需要再考虑考虑，你知道我怎么做吗。“这很好啊，我能否解释一下？我刚才有一点，没有解释清楚。”然后你就讲下去。

　 如果人们拿出“我太太不同意”等抗拒，如何应付呢？你继续讲下去，不要理踩它。

　 你可以说，“这很好啊，这是一个研究，这样合理吗？你只是拿到一个电脑号码，确定一个位置，不至于错靌 在正在发生的很多事情。”

　 如果你随时可以讲一些正在发生的故事，那就非常好了，如果你没在亲自经历过这些故事，或者你自己做更多的事情，或者问你的领导人，让他们告诉你更多这样的故事，你的领导人会告诉你们很多这方面的故事的。

　　
　 观察你的结果，你一定要以结果为导向，如果你发现，最近的结果好了一些，你就要看看你做了什么不同的事情，你的梦想不用很大，也能做成这个生意，没有人能阻止你去讲计划，没有人能阻止你，你想讲多少计划，就能讲多少计划。

　  这一切都在你自己的掌握中，你不在任何人的掌控中，你在你自己的掌控中。