中小企业的竞争力很大一部分来源于产品。
“现金母牛”一词，来源于美国著名的波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的规划企业产品组合分析方法中的定义。“现金母牛”产品就是销售增长率低、市场占有率高的产品群，同时也是资金流量较大，保证公司正常运转的产品。
资品牌营销战略管理专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为：波士顿咨询集团PPM分析法的“现金母牛”的定位是针对企业现有产品关系而定位的。如果通过新产品营销完全可以改变这种关系，如将奔跑速度缓慢的母牛，通过产品再造变为市场增长强劲的“金牛”。
那么，如何把母牛转变成金牛呢？
博锋先生进一步指出，创造“金牛”的战略理论：“母牛”产品的作用是提供稳定的销量。创造“金牛”的营销战略是通过如何提升“母牛”产品的功能价值、降低成本、提升销售量三个环节来实现的。
一是提升功能价值：
如何提升“母牛”产品的功能价值？一般来说，可以从为品牌注入“稀缺价值”和产品创新价值着手。许多品牌都缺乏自己独特的稀缺价值，或者长期滞后的创新导致原本的稀缺价值已经不再稀缺，这时候就需要为品牌注入新的“稀缺价值”，来区隔竞争对手。至于产品价值创新方面，企业应该时刻关注消费者需求的变化，并作出针对性的诉求调整。例如，神州公司推出的圣火热水器，就是对热水器功能价值的再延展。
二是降低成本：
卓越企业都很善于通过降低成本，来提升利润率。有效降低制造和运营成本，是每个企业都应该重点考虑的。
作为节能先锋，中山市超人电器有限公司在“现金母牛”——内旋火产品上不断进行升级创新，既有效降低了制造成本，又保证了推陈出新。今年8月份上市的已是第八代“内旋火”产品的“速热灶”，一直保持了良好的销售增长率，成功地从“母牛”升级为“金牛”。
三是提升销售量：
如果没有产品销量的提升，“母牛”就不能变成真正的’金牛”，企业的一切努力都显得毫无价值。要提升销量，就要认真研究市场和客户，关注市场发展的趋势及消费者需求的变化。
中山市超人电器有限公司以消费者的需求为导向，不断创新升级产品，并且在销售渠道上也不断进行创新，努力提升产品销量。自1993年研发出第一代内旋火产品螺旋火灶——“现金母牛”,公司就一直在努力升级产品性能，不断注入新的价值诉求，满足更多消费者的需求，从而有力地扩展了销售规模。
在确保产品更新的同时，中山超人聘请专业外脑公司进行专业的品牌打造。一边完善产品功能、提升产品价值，一边进行品牌建设，在保证销售增长率的同时也增加了品牌溢价率，使得“现金母牛”成功地变成市场增长强劲的“金牛”。
博锋先生指出：创造“金牛”产品战略，在大多数的企业都可以施行，但要格外注意的是，决不能为提升销量而采用价格战，这样不仅导致现金“母牛” 产品成不了“金牛”，还将阻碍企业健康成长。