11月从以往来看,是进入低迷期的真实反应,但今年在限购令出台1个多月,杭州在近期新老盘的带动下,成交量出现快速增长,在这样的情况下,我的很多朋友问我,杭州楼市是否真的回暖了,还是最后的疯狂,开发商开始抛盘。

先看看近期的成绩单：保利江语海、钱塘梧桐燕庐、贝利栖溪公馆、中海紫藤苑、龙湖滟澜山、和达城均收到热捧。预计近期能开的楼盘销售业绩也应该不错。销售业绩不错，关键是产品的位置，价格定位合理，但还有一个就是购房者的态度，从近期销售量看出，客户购买欲已经激发，再也不会按照以往有淡旺季之分，只要有合理的价格、面积、房源，客户就会积极下单。 是什么原因造成的呢？

现在我国处于外忧内患，老美大量发行货币，其目的全世界人都在知道——逼迫人民币升值，导致国内的物价上涨过快，天天在变价，人们的衣食住行都在涨，当什么东西都涨的前提下，房价却开始徘徊处于调整阶段，很多有需求的客户在观望中等待，但物价的飞涨，让这类客户也开始明白了，房子也是物品之一，房价上涨也是市场的规律，只是价格能否稳步上扬，而不是保障，国家只能让房价走势处于合理的控制范围，而不能根本上解决房价上涨，只能控制，不能打击。明白这个道理的购房者，在限购令下，他们也在观望等待下降的可能，开始果断出手，价格是关键，位置户型是保障。买房子也是抵消货币贬值的一种手段，也是现在唯一的一个比较有利的投资方式。

购房者不是傻子，狼来的故事说多了，就没有影响力了，客户开始尝试，失败了也不后悔，毕竟对于购房者来说，房子贬值与货币贬值，是不言而喻的，房子如果真的贬值了，还有住的功能，货币贬值了，那真的什么都不是！（或者说近期的热销，有些客户有点恐慌，心里没有底气，如果货币真的贬值了，还不如在这个机会买一套房子相对比较保险吧）

在现在这样的事情，开盘的开发商是碰到好机会了，尚待自己手上的客户，他们不是投资客，他们真的是对房子有迫切的需求，所以开发商们，不要再落井下石了，给点空间给这些客户吧，能做到这点，对你们自己的发展是很有必要的。

对于近期热销，客户的心态起到关键作用，如果不是物价涨价，估计很多客户依旧在观望徘徊呢？