最近几个项目集中在同一个时间段进行策略创意，首当其冲的是深圳垅运照明公司的一个调光灯具产品，前一阵子我们专门走访了上海、深圳和北京三个大城市，通过对装修设计公司、灯具卖场和装修户的调查，我们发现这类产品虽然表面上看推广障碍重重，但如果营销策略设计得当，市场还是有很大的潜力的，我个人在走访北京市场时开始也心情郁闷，觉得这个产品市场不太好做，但随着调查的深入以及自己对这类产品的了解，感觉没什么大问题，因为在我的意识里，没有什么产品是不好卖的，只有市场策略是否精准到位。

其次是正大集团的食品，这些食品都是在国外已经成熟但在国内市场还是空白，这些食品不进行精准的营销策划仅凭正大集团这个大品牌的影响力和推广实力，似乎也应该能打开市场，但正大集团却找到了双剑进行合作，他们对我们的破局策略非常感兴趣，希望我们能为他们的系列产品找到最佳的营销策略，为此我带着公司的陈总和助理策划师陈党一起深入正大秦皇食品有限公司，参观了整个食品生产链，对其严谨的食品安全管理叹为观止。

随后我们也走访了北京市场，发现了一些机会，然后返回深圳进行策略创意。

创意会依然选择在酒店，封闭式开展。第一天我们准备解决垅运公司的，为此我们邀请了垅运公司的管理层一起参加我们的破局策略创意会，因为我告诉他们，参加双剑的创意会是一种享受，更是一种震撼的学习机会，我要企业客户完全明白一个精准的营销策略是如何诞生的。

11月11日，这是被称为光棍节的一天，我们一群15人齐聚在八卦一路银泉酒店的408房间里，垅运公司来了4人，双剑有8人参加，另外我们邀请了3位不相关的朋友，这三类人集中在一起进行最尖锐的商业创意制造会议真是别有情味。

我们要解决的策略有以下几点：产品品牌的名称、产品的属性名称、产品的品类概念、品牌的定位、产品的独特卖点、品牌的主形象、品牌的破局策略点、以及招商策略等。

策划之余，我一直在思考，为什么我们以前的企业和产品在进入市场之初，很少进行消费者潜意识思维层的思考，将品牌名称直接以品类概念和独特的利益点进入到消费者潜意识思维体系里，从而在某个独特的市场领域里独占一个份额，而是以地名、产品属性名和个人的想当然胡乱起名，导致在后期的传播推广中很难建立独特的认知和品类概念，譬如我所接触到的毫无意义的企业和产品品牌名称“格林格、华淳、湘源天、奥必佳、垅运、益康、明宏、景岗……等等”这些名称都不是从消费者角度反向思考的，而是完全站在企业自身的角度去设计的，导致无法在市场创下独特的品牌印记。

双剑破局从诞生开始就一直致力与将创意的焦点直接进入消费者的潜意识思维，通过人头脑中对概念抽屉的思维模式来设计名称，它必须包含两到三层概念和再次传播资源，如“全真教—英语学习机”、“深附吸—抽油烟机”、“纯园酿—健康葡萄酒”、“防电墙——安全电热水器”、“锦衣卫—高级衣架”等，无不明显带有产品的独特利益、品类概念和二次传播资源，一投入市场就立刻带给消费者以清晰的概念所指，既加快了市场的接受度，又减少了广告投入，甚至有些品类特征明显的品牌更是代表了这一品类的深刻印记。

所以，我们一定要为双剑的客户创造奇迹，在市场的起跑线上就抢占了先机，将完整美好的产品概念装入消费者的潜意识思维之中。

下午两点开始，一直到6点半晚餐，整整四个半小时，我们的脑袋一直在策略间穿行，可惜，整整一个下午，我们除了看到一些毫无生气的名字外，我们几乎是一无所获，大家有些灰心丧气，只有我得意非凡，我知道，只有通过把大家的思维像煤气一样涨满整个空间，晚上我们才能被智慧的火花点燃，对于策略我胸有成竹。

果然，晚饭过后我们立刻进入横向思维和交叉思维的创意程序，仅仅一个小时，我们就立刻找到了精准的策略，带有品类和卖点特征的品牌名称应声而出，这个名称一出现，招商和传播策略局尾随而至，甚至连品牌形象也呼之欲出，垅运公司的整个系统的营销策略几乎在一个半小时内一气呵成，而且大家一致认为：这就是我们最想要的！！！

11月12日，下午两点，我们接着开始正大集团的系列食品策略的创意，正大集团的安总隔天就从北京飞来深圳，要亲自参与双剑的破局性创意，因为他早有所闻双剑的神奇创意工具，果然，当天下午我们跟前一天一样，虽然没有出现令人眼前一亮的创意点，但是，我们的创意方法和横向思维工具却令在多家500强公司工作过的安总大为感叹，他说，有了你们这样科学的创意方法和思维工具，我就放心了，因为你们一定会拿出震撼性营销策略的，他欣赏我们的方法，也非常信任我们！而我们也不失所望，与垅运一样，我们用了整整一个下午进行思维的膨胀，然后在晚上运用横向思维进行交叉释放，果然，我们再次获得了最佳的创意，完整系统的营销策略又是一气呵成，而且几乎达到了完美的地步。

当我把创意结果告诉客户的时候，客户们非常认同，因为他们是跟我们一起创意的，所以策略为何而来不需要解释，因为企业自身也是一个策划师，我们是同一个团队的成员。

通过这样的创意方法，我们不需要走弯路，也不会像其它策划公司那样，辛辛苦苦做出来的方案被客户否决，而我们双剑，似乎永远不会有被否决的方案，因为我们坚决不允许生产次品，当次品在萌芽时就被我们扼杀了，不会等到诞生了再被否决的，这样既节省了时间，也避免了走弯路，更减少了与客户的沟通成本，真是一举三得！

我本人对本次创意会的结果非常满意，并希望能尽快将这些策略组合成完整的执行方案。参与创意的员工说：读三年营销书，不如参加一次这样另类的创意会！我相信他们说的是真话，因为这样的创意会完全是站在商业的最前沿思考的，而这些策略就是商业大潮中最最必须解决的基础问题。

我喜欢双剑这个团队，也喜欢我创造的这个策略制造工具，在营销策划行业双剑就是这么另类这么牛逼！等着吧，一个又一个匪夷所思却又令世人瞩目的破局策略将在明年的产品市场上一一亮相，带着深深的双剑破局的杀手烙印！！！

沈坤，写于2010年11月15日江西萍乡馨海岸商务酒店9017房