近日，在全国楼市成交陷入低迷的胶着状态时，南京一个板块惊现“夜光盘”。到底是什么样的夜光盘呢？每平米直降两千元的南京河西楼盘苏宁睿城引发了购房者的关注，当天推出的350套房源全部卖完了，平均7、8个人抢1套房，楼市中类似于房价果然一降就灵的感叹声不绝于耳。

     据悉，去年年底，这个牛气的苏宁睿城首期开盘价1万8以上，此次苏宁睿城二期开盘价出人意料直降2千，为1.63万元/平方米。与苏宁睿城一路之隔的一个高档楼盘，目前二手房均价就已达到21000多元/平方米，新房价格更是高达23000- 25000元/平方米，苏宁睿城的新房价格竟然比周边二手房价格足足便宜了5千元/平方米，比新房更是大大的便宜8千元/平方米！

      一个楼盘在不影响利润底线的基础上，能有勇气和智慧把开盘价比周边新旧楼盘直降30-50%，是需要胆略的！

      这里面有些蹊跷的问题务必要摆出来，一是，降房价谁敢先提？倘若是营销策划部门，那么，绝大多数的老板会训斥:养你们有什么用？！降价谁不能卖？！一群饭桶！！！二是，降房价到底是出于什么考虑？缺钱？市场不好？调控太严？客户难觅？总之，具体问题具体分析具体解决嘛！一降就灵，关键看谁有勇气第一个吃螃蟹啊！否则，再跟风降价，那将是多么被动的局面，说不定市场占有率早就被人瓜分啦！三是，降房价似乎肯定的是，先有营销策划机构、部门或员工做了详实的调研和分析，然后出具可行性的操作方案，最后由管理层、董事会或老板一锤定音！

       以前，一提到降价，带头大哥好像非万科莫属，我们暂且不论降价对于先期业主或客户的所谓损失，也暂且不谈降价对于房企、楼盘和社区品牌的负面作用，一个现实的真理是，他们降价了，他们活得很滋润！在这严寒的楼市调控的季节。

       万科降过价，被人非议过，还是上市企业呢！苏宁睿城也不是地产界的凡夫俗子啊，把价格也降的很凶，换来夜光盘！非议的人同样不在少数！

       当抢了降价的先机，换来企业的容光焕发，不只是简简单单的价格战，而是真的识时务为俊杰之大家风范，是一种艺术，是一种战略，是舍与得的太极拳，更是房地产策划界的光荣榜而非庸俗的耻辱柱！

       房子降价了，说明我们房地产的暴利时代行将逝去；我们房地产高性价比的微利时代即将来临；我们房地产高于社会平均利润率的宽幅将要收窄；我们房地产的营销策划人，不再是高房价的帮凶，也不再是缺乏社会责任感的开发商之替罪羊，而是政府、社会、开发商、购房者、业主以及营销策划界的“和谐推手”——专业的行家能手！

       我们诚挚的期盼，当房地产不再是罪恶的代名词、暴利的同义语或者是高房价的胎来带，让行业的利润透明而规范，让产品的价格阳光而怡人，让策划的境界纯正而无欺，那将是，楼市幸甚！房企幸甚！策划幸甚！

       补充一句，房地产策划界用价格的杠杆翘起开发商的利润和购房者的乐趣，是小菜一碟！但是，里面有着涨价的高技巧和降价的大艺术，关键看当期的营销环境、竞争趋势和企业内情。