汹涌的推广浪潮，快速崛起的珠宝企业，珠宝产业成长的黄金时期，品牌似乎成为当前最热的一个词语。每一个企业，每一位专家和教授，甚至每一个人都在谈论品牌，在谈论品牌的建设之路，市场上更是充斥着无数关于品牌的教材和书籍。有人谈到美国作为全球经济的引擎，是因为其拥有最多具有全球影响力的品牌。不可否认一个品牌对企业发展的重要性，但一味追求所谓的品牌，会让企业陷入“惟品牌论”的漩涡中，费了很大的努力，最后赚取的却只是加工利润。企业无法找到自己的定位，无法真正懂得发展之路。特别是对于目前以生产、加工、批发为主要业务形式的本土珠宝企业来说。进入“品牌怪圈”是一件相当可怕的事情。投入了大量的人力物力时间，最后的效果却并不理想。还不如安心做好工厂，利润还高且省心省事。
衡量一个品牌的好坏，最根本的就是看其能否产生品牌溢价，以黄金为例，请问谁在为黄金品牌的溢价买单？除了周大福的黄金能卖得起价格，没有哪家的黄金因为品牌敢向消费者多收一分钱。特别是以加工为主的深圳珠宝圈，在工费面前，所谓品牌影响力显得苍白无力！而生产和批发的利润空间无法支撑起所谓的品牌费用，因此对于深圳珠宝更为重要的是销售商品的数量和速度。如果在更短的时间里，商品流转的速度更快，就意味着创造更多的效益。因此，在企业经营的时候，一定要清楚自己的商业模式和处于产业链条中的哪个部分。从整体上看，深圳珠宝主要处于产业的上游和中游，即以生产加工、批发为主，虽然目前有一些企业以零售加盟为主，但是利润主要从货品当中获取，品牌和服务利润也少得可怜
为了从整个概念中进行区分，笔者把从单个产品的销售中获取高额利润的赢利模式称为“品牌经济”，把依靠流量从大批量商品中赚取利润的赢利模式称为“站台经济”——就像站台一样，通过大流量增强整体的利润。比如爱得康打造的“中国珠宝第一站”就是“站台经济”的具体的体现。树立一个具有鲜明定位的标志性平台，通过平台的打造快速提升整体流量，使企业能够在现有的赢利模式下取得更好的业绩。相对于盲目性的宣传和漫无边际的推广来说，这样的企业定位更为精准和符合实际。其可以延伸为一种形象，为后期在终端引爆市场进行铺垫；也可以作为一个批发平台，为到深圳下单拿货的人树立一个清晰的定位——先去第一站看看，有没有新品推出；其也可以与零售品牌进行合作，因为只有具备强大的生产制造能力，才有能力打造这样一个具有价格竞争力的平台。
深圳一千多个珠宝如何发展，品牌化是一条道路，但是并不是所有企业都能够走向终端，成为消费者能够接受的品牌。因为任何一个产业无法存在着一千多个零售品牌，在这个演进过程中，要么进化，要么退化，要么做配套，要么出局，无非是这几种选择。所谓进化，就是勇敢进入终端市场，建立起强大的品牌号召力，获取品牌利润；所谓退化就是做工厂，安心为品牌商提供他们需要的产品，获取加工利润；要么做整个产业链条中配套的一个部分，成为产业链条中的重要的一个环节。如果这三个都无法实现的话，企业只能安静等待死亡。这是一个产业发展的必然规律，珠宝行业也不例外。因此，从目前的行业发展出发，结合在产业链条中的赢利模式，“站台经济”是一种吻合行业发展的战略选择，甚至应该成为行业的战略。
那么，“站台经济”如何指导深圳珠宝产业基地的崛起和升级呢？特别是对于珠宝企业来说，如何更具有指导的价值呢？从宏观层面上来谈，就是从国内外的珠宝市场中，不断提升深圳珠宝产业基地的地位，使之不仅成为加工制造的基地，而且成为研发设计基地，甚至成为诞生珠宝工艺大师的基地、一个全球消费者仰望的生产、设计高地，从而使产业基地逐渐提升为原产地，使深圳制造本身就具备全球影响力，具有溢价能力。这个过程需要积累、突破和创新。本文不作重点讨论，更多的是从企业层面上谈“站台经济”的价值。主要从以下三个方面表现：
首先是给企业清楚自己的位置，在产业链条中寻找到自己的定位。目前的竞争早已经不单是企业之间的竞争了，而是企业所在的供应链与另一个供应链的竞争。比如说配合你的上游企业是否具有更强的竞争力，给予你服务的企业是否更具专业性，这些都会直接影响到你企业的发展。因此，企业首先要明白自己所在的产业链，只有清晰了自己在产业链条中的位置，才能逐渐找到一条适合自己的并且具有竞争力的供应链，并在其中很清晰自己的上下环节，并且逐渐优化，使企业随着链条逐渐成长。清楚自己的位置，就很清楚自己赚取的是哪部分利润，才知道自己的目标客户群是什么，才能建立一个更为有效的企业发展机制，包括品牌策略，营销策略，人才策略等。
第二是企业要懂得如何使用自己的资源而不盲目投放，尽量避免进入理论界的“伪命题”中，不去赶时髦，追逐新名词。例如一谈品牌，几乎所有人都奔着品牌去了，一谈执行力，全部企业都在赶着要求执行力，一谈战略，似乎企业都在忙着制定战略。发现忙乎了半天，最后企业还是那个企业，改变的很少，企业原本的惯性让企业在保持着原本的姿态前进。偶然有石头激起的浪花，转眼间又变得平静。“站台经济”的价值就是让企业懂得自己靠什么赚钱，懂得如何做好本职工作，少一点骚动与盲目，少一点不必要的野心和虚荣心，少一点被各种大师、专家、教授忽悠，最后忘记了根本，到头来受伤的还是企业本身。
第三是懂得如何培养自己的核心竞争力。在深圳这么多珠宝企业中，每一个企业应该都有自己的核心竞争力，尽管这种理论上谈到的核心竞争力相对于企业来说，并不是特别明显。很多大型的珠宝公司找了半天，似乎并没有找到自己的核心竞争力。似乎每一项都很好，但是都不是特别的优秀，因此就感觉到自己没有核心竞争力，其实不是的。对于企业来说，核心竞争力是需要培养的，怎么样判断自己的核心竞争力，如何塑造属于自己独特的核心竞争力，这又需要从“站台经济”出发，始终抓住“站台经济”的核心，才能形成有效的竞争力（而不是标榜的竞争力），真正为企业创造效益。什么是“站台经济”的核心？其本质就是“流量”经济，深圳的珠宝企业一定要从流量上获取利润，追求的是货品流通的速度。因此，一定要问自己几个问题：货品比竞争对手更快流通吗？如何找到更有利流通的手段和措施？如何增强自己的流通速度？在各项业务遇到矛盾的时候，什么业务为先，什么业务为后？在品牌建设的道路上，如何形成更为有效的流量？当把这些问题考虑成熟了，企业会更清楚自己的核心竞争力在哪里了。
可能有人会说，所谓的“站台经济”是做批发的思想，并不是做品牌的思想。其实不然，任何一个企业都要懂得做适合自己的事情，懂得做现阶段能做的事情，而不要太把理想当成现实。“站台经济”并不是否认品牌化的思想，而是建议企业不要一味品牌化，特别是还不具备建立零售品牌能力的企业，不要陷入“惟品牌化”的价值导向中。其实“站台经济”提出来更多的是一种企业盈利的价值导向，和品牌化的思想并不矛盾。比如如何做好一个站台，如何打造一个站台的独特形象，这又是品牌建设的范畴。