作者文章归档：林生发
文/林非
文/林非
金融危机就像上天给中国的企业下了一场雨，对于没有打伞的企业来说，谁也摆脱不了被淋湿的下场。这场大风雨还在猛烈的吹，尽管政府在鼓励大家要站稳，但是，如此大风大雨，不是随便说说就能抵挡住的，金融危机好比大风大雨，同时在珠宝行业内还存在着这样那样的危机，制造业危机，管理落后危机，品牌缺失危机等让我们的企业越来越感觉到这是一种不见底的恐惧。尽管很多事情不像人们想象那么恐怖，但是温水煮青蛙的热量还是存在的。在相关联的行业以及外部环境透露出来的各种信息告诉我们的企业：我们必须冷静对待，不能好高骛远。
...
中国是讲究思想和艺术的国度。于是每当谈到企业的时候就有很多人提到了企业战略。泛泛而谈，最后大家都把这些谈法说成是“虚”的，不务实。其实不然，因为很多人对战略本身存在着误解和偏见，大家喜欢把想法思路、目标等作为战略来谈，你家的珠宝品牌有什么样的思路，他家有什么新的计划，或者把一些策略层面的东西来谈企业战略，这注定会无法认清企业的未来，更无法形成系统。特别是近年来以执行力、细节管理等流行理论来恶补的企业。其实不然，没有一个系统的企业战略，细节和执行是无法做完美的。尽管每一个企业都在提这些操作层面上的概念，但是提来提去...
价格战历来就存在，而且在中国内地的消费者中显得十分好用。当年长虹举起价格屠刀把整个家电业弄得血流成河，当前神州电脑同样用价格战树立起在笔记本行业中价格先锋的地位。在任何一个行业，价格作为一种竞争手段都能够发挥出其无限的威力，对于在国内以价格为导向的消费者来说，珠宝零售终端的价格战确实成为品牌珠宝头疼的事情。
当我们规定加盟商最低只能8折销售的时候，旁边一家珠宝店打出了钻石4.5折的广告。这个时候，消费者怎么看待品牌与价格之间的博弈？特别是一个品牌刚进入市场的时候，还没有培养出忠实消费者的情况下，这样的价格战让很多加...
文/林非
所有的营销人员都认为顾客就是上帝，是神仙，所以你自己只有跪着说话的份。当人们听到做销售，就想到了点头哈腰，就想到了装孙子。谁也不喜欢做这样的工作。当我们看到保险公司、直销公司对人必恭必敬的时候，内心不免有一种恐惧和不安。这不知道是职业本身该卑微还是人们习惯了这样的方式。
消费者不是上帝，在很多时候，消费者是无知的，是非理性的，是存在着偏见的。一个企业和品牌可以在服务上做得很贴切和周到，但是在销售上绝对不能总是跪着。一个总是靠乞讨的姿态做品牌和销售，无法让你的品牌...
文/林非
不是“跑马圈”不好。中国经济快速发展，改革开放30年的时间内完成西方需要200年的资本发展史。中国用一种浓缩的方式演绎了西方从圈地运动、到贸易，到工业革命，到IT和生物科技以及航空整个过程。这些，都是用一种“跑马圈地”的方式进行的。“跑马圈地”是各个行业战略发展最黄金的时期，是一个行业崛起的时期，里面有很多很多的机会，任何一个企业，在“跑马圈地”阶段，只要抓住了机会，都有可能成为行业的领导者。
...
文/林非
营销已经进入精准时代，精准在于你已经知道了消费者有多少？在哪里？你要做的就是怎么把他们拉到你的面前，最后完成销售的过程。
珠宝的营销因为他消费人群的独特和稳定，珠宝商可以通过各种渠道来获得消费者的信息和联系方式，最后形成点对点的销售。
当金融危机来临的时候，当担心着危机和对消费没有信心的时候，我们在推广方面是相当有限的，以往采用大量广告轰炸与推广的方式已经不吻合企业的价值观。以终端销售为重点的品牌将考虑更有效的方式带动销售。精准营销将是企业的战略目...
沙叶新 反腐檄文：
“腐败”文化 ——中华民族到了最危险的时候
作者的话：
这篇文章是我政治文化系列的第四篇，准备近三年，今年6月动笔，历时三个月，直至9月1号写出初稿，然后分发给10位朋友征求意见。最近才得空做了一些修改。主要是大力削减篇幅，将初稿的2万2千字，删减为现在的1万6千字。原有的框架和主要观点保留原样，未作改动。只是在结尾处加入了朋友的两点看法，在此表示谢意。
一、盛世，还是乱局？
在公元2004年以前，每年的10月18日，对重庆市万州区而言，都是一个非常普普通通的日子。多...
文/林非
上周日参加首届珠三角高级策划人沙龙，赞助方是王室养生会所。在里面本想抽烟，看到周围都是养生的文字和图片，就没有抽了。中午是一顿比较独特的用餐，以素食为主，有稀饭、玉米、红薯、酸梅汤、人参汤、花生、粗馒头等。
沙龙遇见了不同行业的人群，交流了一些意见，整个活动不错。最后期间，养生会所的老板给我们讲了一些养生的道理：让这帮策划人一定要懂得养生，让这些老板一定要懂得养生。其实当时我听不怎么下去，也许是对生命的另外一种追求，不在于生命的长短，在于生命的质量，在于追求的美丽。特别是...
文/林非
感性之美，在于情感之中能够渗透出关心、尊重、赞美、体贴、感动、喜悦……
品牌是具有高度的感性。站在一个企业和人性的高度去传播感性之美。那么，从品牌的源点到终端不仅存在着品牌卖点和产品信息的传递，更存在着情感的传递。
不得不承认，所有的顾客都喜欢营业人员温馨的服务和微笑的赞美；
不得不承认，所有的顾客都喜欢服务的过程中充满着关心和呵护；
不得不承认，所有的...