决战农村突破楼市销售困局  文/兰洪海

在苏北一三四线城市做项目提报，总结6-10月份的销售情况，发现一个有趣的现象，几个楼盘的销售一手资料都反映出：乡镇客户占比约八成，刚需客占比九成余……

这种现象的产生是不是说，新政对农村这一广大的市场是不造成任何影响的？

限房令限制了改善型需求，同时也刺激了一部分原本“循需”升级的购房者提早升级，更将一些购房准客户提早从“安居时代”直接跨越到“享受时代”。在三四线城市小户型住宅是销售难点，除了因为单价低，让人可以直接选择中小户型如70方左右外，更多的客户选择一步到位，直接购买中大户型如90-140方。

眼下在苏北已进入小农忙，可是这并没有影响到购房这样的大事。根据对当地近四个月来的销售统计，图形一阳斜上还是颇为好看的。开发商更是着力务实，掉转枪口直指乡镇市场，使出浑身气力，什么乡镇大牌户外，什么街头横幅，农村墙体广告，巡回广播车，什么显目就用什么；文字也竭尽老命，什么百万礼金，只要能够刺激购房者的神经，调动你的肾上腺，就算大功告成一半有余。

那么，杭州的房产商们呢？大盘成交的数字，与多数企业无关，风光无限的只是少数的几家明星企业。玩品牌、玩虚的咱玩不过人家大牌，那咱只好实实在在干点实事，房子只要不是卖给敌特分子，那就是好事，农民也是一家人嘛！