“软三元”与“微笑曲线”

　　1992年台湾IT业者宏基集团董事长施振荣先生在《再造宏基：开创、成长与挑战》一书中提出“微笑曲线”的概念。所谓“微笑曲线”也称“产业微笑曲线”，是一个产业经济学命题，是指产业链条上的价值最丰厚的区域集中在产业链的两端，整个产业价值链条“两头高、中间低”，宛若一个笑着的人的唇形。“微笑曲线”在向人们讲述这样的事实：一般情况下产业链上游，即产品开发、设计、零部件生产，以及产业链下游，即销售管道、品牌管理、售后服务等业务，可以产生更高附加值，获得更高经济回报；而在产业链中游部分，比如模块零部件的生产、组装产品等这些工序产生的附加值相对较低，利润较低。也就是说，“微笑曲线”是以附加价值的高低看待企业竞争力。企业只有紧紧抓住上游研发创新与下游营销创新两大环节，不断向“微笑曲线”两端攀升，才能赢得市场竞争主动，扩大附加值及利润空间。

　　香港利丰集团主席冯国经提出了“软三元、硬一元”理论。大概意思是说，一个商品的市场售价是4元，其中只有1元属于制造环节，3元归产品开发、设计、零部件生产、销售管道、品牌管理、信息管理、售后服务等供应链环节。对于经营者而言，更大附加值和利润空间在供应链上的“软三元”，而不是制造环节的“硬一元”。 供应链管理的重点就是向“软三元”要附加值、要利润。现代商业挣“软三元”的企业总比挣“硬一元”的生产企业利润高，75%的效益产生在供应链中。美国名牌运动鞋厂或电脑硬件公司不自己开厂，而把单子交给台湾、香港、大陆厂家代工，人家赚取“软三元”，我们赚取“硬一元”。

　　不管是“微笑曲线”理论还是“软三元、硬一元”理论，都是在向我们昭示这样一个重大事实：“中国制造”是说，中国处在“微笑曲线”的中间，价值链的底部，中国在奋力赚取“硬一元”。中国经济要具有可持续竞争力，就必须推动产业升级和经济结构转型，在做好制造业的同时，大力发展服务业，尤其是现代化生产型服务业，从“微笑曲线”的中间向两端迈进，从“硬一元”向“软三元”挺进。从就业结构上看，就是仅仅把农民转移为产业工人还不够，还必须再次转移为服务业从业人员，实现从一次产业向三次产业的历史大迁徙、大跨越。这是一条通往理想境界的路线图。

　　如果，我们有能耐，就一定努力做好产业链上下游高附加值环节。但是，在还不具备能力的时候，还需要老老实实做好能够做好的产业环节。现阶段，一些沿海大城市已经具备与发达国家竞争从“软三元”赚取利润的实力，但对于全国不少地方而言，加工制造业就是好产业，是优势产业，还有不少地方没有做好制造业的能力。我们更应当关注并着力解决好就业、民生等国内突出问题。绝不能“眼高手低”，“好高骛远”。对此，印度的教训值得我们借鉴。