今年，营销人聚在一起，嘴边总不忘说上一句：经济危机、金融海啸，大环境影响业绩.......；但我却发现，还有更多企业，今年的销售形式依然旺盛，业绩稳健成长，全然没有受到危机的深刻影响。在此，仅随便说说，在不利环境下的营销重点，希望大家能够厘清思路，实现成长。毕竟，营销人不管经济环境如何，自始至终，本来就在更多的“  不利”中求发展，只不过在现今，除了“小不利”外，又多了个“大不利”。

1、危机之下，不是没有需求，而是需求在变化，在转移。我们国家最近几个月，都是靠政府主导在刺激经济保持增长，工业产值、外贸出口、消费者需求三大支柱均处于衰退是事实。但我认为，需求依然旺盛，消费者变的谨慎，甚至抠门了，但需求却是依然存在的，而且依然巨大。只不过，这些需求在变化，而最大的变化，在于消费者“心理”的变化。他们变的更加需要实惠、安全、更加算计得失。我们做营销的，其实不管什么时候，都在投入各项资源，这个时候，如果我们把投入的资源，尽量的靠近消费者心里所想，资源并没有多投多少，但在现今特有经济环境下，却找到了更多和消费者产生高度共鸣的话题，实在是营销的一大良机！

2、寻找增长点。因应环境，在既有通路上做可比增长，难度确实相当大。但不管多么优秀的公司，一定还存在大量的未进入、未开发市场。比如电视购物、网络购物；比如团购销售、折扣推广；就别提我们大多还有很多的问题区域、问题市场了。通过对产品的有效调整，也是提升业绩的好办法，实惠包装、超值产品、技术革新产品在这个时候，应该是最能派上用场了。有那么好的用武之地，就看如何发挥；

3、细节推进执行，内功来自修炼。关注细节、关注开源、关注节流。比如通过包装改善、物流改善，可能有希望让公司的运输成本下降；比如发现原来只能在大卖场销售的产品，却可以通过品牌化的进军跳蚤市场，在不损害品牌的情况下，实现品牌、销售双目标；比如通常我们因为存在沟通和执行的漏斗，公司的资源，只有70%甚至是60%达到最终目标客户，而通过仔细研究，发现我们有更多的办法提高效率。

以上，只是根据当前环境下，营销思维的简单描述，粗浅。