企业要做大做强，最主要是能适应市场，而且要在适应的基础上超前发展。如果在适应的基础上企业还能加强预测，加强企业自身的发展能力，就能在市场中占有一席之地。对企业内部来说，关键是要有效地整合企业的所有资源，特别是物流、资金源、人流和信息流，这四方面都要加以整合，并且要与社会上的各种资源，做到有效地整合。练好内功，增强企业的核心竞争力，只有这样才能不断地适应市场。

　　          房地产广告讲究动态的传播效果，开发商要根据其楼盘特色制定相应的广告策略，才能使用最经济、最有效的工具及方法，在最适当的时间和地点，将项目的独特魅力告知广大的购房者。 怎样做广告效果最佳

　　      房地产广告如何选择既经济又有效的广告媒体呢？这就必须从客户定位、媒体选择以及如何设置广告眼这三方面作基本考虑。

　　１如何进行客户定位

　　做广告前，开发商要对自己的目标消费群做定位。有人认为，一些无效广告多数是由于读者群定位模糊所致。一条好的房产广告首先要求能吸引读者的眼睛，广告上就应该清楚地告诉它的目标消费群，我们的房子就是为你建的，这样才能建立最好沟通点。

　　据一项调查显示：教育程度高者较偏重于印刷媒体，教育程度略低者较偏重于电波媒体。因此，房地产营销人员应该根据自己的目标消费群的年龄、教育程度、职业以及收入状况，来决定选择哪种广告媒体。

　　房产广告的针对性非常强，一位开发商告诉记者，我们的房子，均价是3400元／平方米，我们要求30—40岁的中高收入者为自己的目标受众，在一家报纸中，可能会有20％—30％的读者是中高收入阶层，在这些人当中，还可能会有70％的人是30—40岁之间的成功人士，这样就有14％到21％的人基本符合我的楼盘，在这部分人当中，要买房的也许有50％，这样算下来，一家非常好的报纸，也只有7％—10％左右的读者是我的目标消费群。

　　２如何设计广告眼

　　一个好的房地产广告是经过设计者深刻洞悉该项目的消费群对家、对生活、对空间的理解后，找寻到最能代表、体现目标消费者对家与生活理解的相关创作元素，通过艺术的修饰，形成强烈震撼。这处元素可能只是一句话、一处景观、一个生活片断，甚至是一份朦胧的向往。但这些必须与产品有关联性，能突出产品的特性，据说碧水云轩以及摩登·COM去年的销售情况非常好，出色的广告表现应该是推动其成功的主要原因之一。

　　房屋广告首先应该告诉购房者，买这样的房子能有什么好处，这也就是专业人士所说的广告眼。对于竞争激烈、市场发育程度高的楼市而言，发展商卖的不仅是房子，还有一种生活方式，所以在广告中就要传递出物业所提供的配套设施以及业主入住后所能体验的生活境况，这种生活境况对置业者来说有何种意义。

　　好的广告就应该做到有鼻有眼，比如，百花园地处百花村，索性就以“百花争艳春色满园”为广告眼，从此一发不可收拾，房子越卖越火。长安花园的销售情况也不错，开盘仅三个月的时候，就创造了60％的销售率，它的精品小高层以新城南新生活新家园为主题，抓住了其目标消费群的购买心理。

　　３开发商如何挑媒体

　　当然，若评价一个媒体对某一特定产品的广告价值，是不能单纯从阅读率上来判断的，还要考虑到其广告成本、出现频次及所选媒体读者群持的广告观、生活观及价值观等。

　　每一天，大家都在或有意或无意地以不同方式接触到广告，那么，城市居民主要以何种方式接触房地产广告呢？很多调查显示：房产广告的大部分客户是靠看报纸来的，所以发展商比较青睐报纸广告。从本报的广告来看，一般星期四、星期五的房产广告较多一些，开发商是这样考虑的：购房者看了这些房产广告，如果他们双休日想看房的话，就可以从广告上获取信息，拿着报纸就可以出发了。

　　房地产广告发布后要知道消费者反响怎样？这就需要设立一个反馈的通道，时下最为普通的就是在广告上加一个电话号码，其实，还有一些聪明的开发商，他们在平面广告语中以设立赠品、有奖问答的形式刺激读者与发展商之间沟通的积极性。在一些住宅项目推广中可利用办法更多：如群贤庄的书画展、百花园的客户联谊以及近期的福安花园免费看楼直通车等，这样的活动既增进了业主与开发商的感情，也对后期的销售非常有效。

　　一、地产软文是什么

　　 

　　所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

　　 

　　地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

　　 

　　二、撰写地产软文的前提条件

　　 

　　正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。

　　 

　　俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。

　　 

　　三、撰写地产软文需要资料库的梳理

　　 

　　一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。