（二）记忆的原理与应用
记忆是人脑对客观事物的反映，是人的主体对经历过的事物和感受由记到忆的一种心理过程，主要包括：感知形象记忆，语词概念记忆，情感记忆，运动记忆。提高广告记忆力的方法策略有：
1、利用直观，形象的信息传递，增强顾客对事物整体映象的记忆，例如，商品的实物照片，商品使用时的动态速写等，使人一目了然，可以使顾客对有关信息留下深刻的记忆表象；
2、利用简短易懂的词语高度概括广告内容，提高信息接受和贮存的效率，即，广告的有关信息例如商品形象，商品品质，经营特色和劳务特点等内容需简短，易懂易记；
3、 利用信息的适度重复与变化重复，加强与巩固神经联系痕迹，尤其是现代人工作繁忙，在广告宣传中，有意识地采取重复的方法，反复刺激顾客的视觉听觉，加深有关信息的印象，延长信息的贮存时间，是惯用的心理策略。
（三）联想的原理与应用
联想是人们在回忆时由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或由所想起的某一事物又想起了相关的其他事物的一种神经联系，分为：接近联想，类比联想，对比联想，关系联想，提高广告联想的方法策略有：
1、利用顾客熟知的形象来比喻广告商品的形象或特长；
2、利用言简意赅，寓意良善的词语，创造深入简出，耐人寻味的意境来暗示商品与劳务带给人的乐趣；
3、将广告寓于美妙的故事传说中，甚至运用画面的空间或色块造成一种情调，诱发人的想象。
第三节 价格篇
价格是顾客购买心理中最敏感的因素，在企业营销组合中，价格策略是其中的主要组成部分，在价格问题上，生产者希望价格越高越好，顾客希望价格越低越好，因此，如何确定好均衡价格，既使生产者赢利，又使顾客乐意接受，就显得尤为关键。
一、价格的心理功能
1、衡量商品价值和商品品质的功能
商品购买者总是倾向于把商品价格同商品价值和商品品质联系起来，认为“一分价钱一分货”，价格高的商品价值就大，品质就高；
2、刺激或抑制消费需求功能
价格变动引起供需变动，一般情况下，某种商品价格上涨时，需求量会减少，价格下降时，需求量会增加，遵循经济规律；
3、自我意识比拟功能
这一功能主要与顾客本身的气质，性格，兴趣，动机等个性特征以及观念，情绪，态度等有关，一般有社会地位的比拟，文化修养的比拟，生活情趣的比拟，经济收入的比拟等。如，有些顾客热衷于高档，名牌商品，对地摊品廉价品不屑一顾，认为有失身份等。