中国移动与Iphone谈崩了，这并不奇怪。原因在于Iphone呆在美国模式来到中国，还欲做价值链大“链主”，作为国内移动通信价值链主的中国移动当然不干了。为什么白白分我20-30%的收入？

　　    谁是价值链的“链主”取决于庞大的用户群是谁的，是你中国移动的，还是苹果公司的。也就是说，用户是冲着Iphone选择中国移动，还是冲着中国移动良好的业务而顺便购买Iphone.再换句话说，就是谁是主买品，谁是搭售品。这都有点像捆绑销售。

　　    在美国的模式中，Iphone和AT&T捆绑销售，皆大欢喜是因为Iphone对用户吸引力更大，而AT&T除了老牌知名度，其业务并无新颖之处。而且美国的移动市场6大公司竞争惨烈，AT&T并无市场主导地位优势。相反Iphone是市场竞争中脱颖而出在终端领域确立了主导地位。现在用户要买我的Iphone手机就比如搭售加入AT&T网络。AT&T是受益者，当然分成收入也是心甘情愿。

　　     国内情况显然不同，中国移动与Iphone互不相让，都充满自信，很难说用户选择这个捆绑服务是因为你苹果公司呢，还是冲着我中国移动呢？毕竟中国移动在国内拥有移动市场的主导地位，很多用户是冲着移动去的，也许买Iphone只是锦上添花。因此是我中国移动带动你Iphone的销售，你凭什么分我的成？

　　    因此，两家谈崩也是自然，和联通合作也是必然的。当然对联通来说也需要认真评估Iphone的优势，以及合作带来的优势，不能情急之下吃亏。