一、 市场营销组合

　　

　　产品（Product）

　　是指企业向目标市场提供的商品和服务；

　　价格（Price）

　　是指顾客为获得产品而必须支付的金额；

　　通路（Place）

　　是指使企业的产品到达目标消费者手中的渠道；

　　推广（Promotion）

　　是指传递产品优点并说服目标顾客购买该产品的活动。

　　

　　二、市场推广组合

　　

　　广告宣传

　　对构思、商品或服务所做的有偿性非人员介绍和推广，形式不拘，经办人明确；

　　人员推销

　　公司的销售人员为了完成销售和建立客户关系所做的人员演示介绍；

　　销售促进

　　鼓励购买或销售产品或服务的短期刺激行为；

　　公共关系

　　通过获得高知名度、建立良好的企业形象，以及处理或阻止不利的谣传、故事或活动的发生，从而与公司的各个公众建立良好关系。

　　

　　三、渠道推广方式类别

　　

　　1、以人为主之促销手段

　　   • 理货员/助理业代巡回

　　   • 业务员巡回

　　2、针对商品之促销手段

　　   • 派样

　　   • 试吃/试饮

　　   • 展示会、发表会

　　   • 工厂见习

　　   • 内部发表会/讲习会

　　

　　用专用道具之促销手段

　　   • POP

　　   • 传单                

　　   • 贩卖手册、商品手册

　　   • 权威者介绍、名人介绍/推荐

　　   • DM                  

　　   • 陈列展示架

　　   • 海报

　　   • 看板

　　   • 调查资料

　　

　　采制度性经营协助之促进手段

　　   • 经营指导

　　   • 经营讲习会（贩卖店主教育）

　　   • 从业员（业务员、助理业代、理货员）教育（贩卖技术、商品知识）

　　   • 从业员之招募、选定

　　   • 福利共享制度

　　   • 销售会议

　　   • 表彰制度

　　   • 配送服务（物流之专业性）

　　四、通路营销

　　

　　通路促销：

　　    一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。

　　   1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。

　　   2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销售行为。做 

　　 法除价格折扣外，可能还包括提供销售奖金；以奖励达 到

　　 特定销售目标的个別零售业务

　　

　　TP主要是针对通路所提出之各种促销，且有赖于通路之合作方可取得

　　销售上之成长。

　　TP基本上可区分为三大类：

　　— 提供通路搭赠、现金奖励以换取其购买一定数量之商品或是达到

　　   事先约定之数量

　　— 提供通路各种POP作为商品陈列布置之用，通常是在促销期间

　　— 提供通路礼品/奖品，通常为价值较高的奖品以鼓励通路

　　

　　目的:

　　— 改善产品铺货

　　— 建立库存

　　— 减少不必要的库存并增加客户的回转

　　— 建立在货架陈列以外之产品陈列

　　— 增加货架陈列面积

　　— 增加产品在不同位置之陈列

　　— 打击竞品

　　

　　种类

　　— 购买折扣

　　— 产品生动化奖励

　　— 广告/陈列折扣

　　— 陈列奖励

　　— 折价券

　　— 陈列竞赛

　　— 礼物/赠品