引言：近日，有一家服装类的企业准备通过做b2c网站来做品牌和营销，因为企业刚刚涉足互联网，我觉得还是早了些，以下是一些个人看法，请参考指正：
首先说说B2C
B2B、B2C、C2C只是一个很宽泛的概念,C2C做得大了也就成了B2C,如果做成团购甚至成了B2B.
当然，三者也有一定的区别：B2B、B2C是公司行为，C2C是个人行为，公司行为最大的障碍是执行力和应变能力，而C2C的力量来源于大量的智慧，非常灵活且适应性很强；当第三方支付平台在一定程度解决了诚信问题之后，在非大宗采购这块，B2C优势并不明显，这也源于“中国特色”。
所以，对于大多数初涉互联网的企业而言，在没有一个很清晰的思路和规划之前，投入大量资金进入互联网领域做B2C是不合适的。现在服装网站流量，有价值的IP5000－10000已经算比较高的了，而且如果没有相应的活动等做配套支持，网站的流量很难涨起来。以服装类购物网站为例：目前B2C购物网站一般在几百，而目前网络购物规模一般不超过流量的3％，在到1％－3％之间居多，那么也就是说，如果每人买一件商品，在网站运营比较好的情况下，一个服装类网站每天也只能卖出50件－300件服装，而且价格要比较低，利润空间非常小，对企业而言吸引力也就不大了。
当然，你或许也可以做一个服装类的行业网站，把其他的行业企业整合进来，甚至做批发，但这样需要的人力物力可能也过大。目前来看，两种方案投入和产出比很可能是不划算的。
以下是目前流量尚可的几个服装类网站：
http://www.fadmy.com/（伊人风采日IP10000左右）
http://www.nzn.cn/(女装网日IP4000左右）
http://www.suite-dress.com/（中国女装网日IP2000左右）
第二 通过网络做品牌
当然，作为有一定规模和理想的公司涉足互联网，通过网络做营销和品牌还是非常必要的。那么做什么，怎么做就成了重中之重。个人对女装的理解不深，但就整个互联网行业结合服装行业来看。首选应该还是B2B，而且是外贸为主的B2B。目前，我国企业进行电子商务的模式还仅限于B2B。其主要原因是目前中国网络用户的有效规模不足，消费习惯不到位，以及第三方物流本着体系尚未形成，由此导致了在中国开展B2B相对于B2C来说更现实。如果一定要做国内的B2C,那么比较可行的是做高端市场，不过需要有比较优势。
网站怎么做？做到什么程度？
对于大多数企业而言，更实际的做法应该是以较低的成本做一个产品展示网站，（如果有自己的工厂，可以美化包装后并填充进来）。然后通过seo运作到google等搜索引擎首页上去。为销售和打开更大的市场作基础。欧元、美元多了反过来整合国内资源就比较容易。有一定经验以后再做B2C，把物流或其它整合可能会少走不少弯路。
目前企业要做品牌，把广告、口碑引导和网络营销结合起来，效果可能会更好些。b2c网站一定可以做，也必须要做，但要有创新和突破。
首先说说B2C
B2B、B2C、C2C只是一个很宽泛的概念,C2C做得大了也就成了B2C,如果做成团购甚至成了B2B.
当然，三者也有一定的区别：B2B、B2C是公司行为，C2C是个人行为，公司行为最大的障碍是执行力和应变能力，而C2C的力量来源于大量的智慧，非常灵活且适应性很强；当第三方支付平台在一定程度解决了诚信问题之后，在非大宗采购这块，B2C优势并不明显，这也源于“中国特色”。
所以，对于大多数初涉互联网的企业而言，在没有一个很清晰的思路和规划之前，投入大量资金进入互联网领域做B2C是不合适的。现在服装网站流量，有价值的IP5000－10000已经算比较高的了，而且如果没有相应的活动等做配套支持，网站的流量很难涨起来。以服装类购物网站为例：目前B2C购物网站一般在几百，而目前网络购物规模一般不超过流量的3％，在到1％－3％之间居多，那么也就是说，如果每人买一件商品，在网站运营比较好的情况下，一个服装类网站每天也只能卖出50件－300件服装，而且价格要比较低，利润空间非常小，对企业而言吸引力也就不大了。
当然，你或许也可以做一个服装类的行业网站，把其他的行业企业整合进来，甚至做批发，但这样需要的人力物力可能也过大。目前来看，两种方案投入和产出比很可能是不划算的。
以下是目前流量尚可的几个服装类网站：
http://www.fadmy.com/（伊人风采日IP10000左右）
http://www.nzn.cn/(女装网日IP4000左右）
http://www.suite-dress.com/（中国女装网日IP2000左右）
第二 通过网络做品牌
当然，作为有一定规模和理想的公司涉足互联网，通过网络做营销和品牌还是非常必要的。那么做什么，怎么做就成了重中之重。个人对女装的理解不深，但就整个互联网行业结合服装行业来看。首选应该还是B2B，而且是外贸为主的B2B。目前，我国企业进行电子商务的模式还仅限于B2B。其主要原因是目前中国网络用户的有效规模不足，消费习惯不到位，以及第三方物流本着体系尚未形成，由此导致了在中国开展B2B相对于B2C来说更现实。如果一定要做国内的B2C,那么比较可行的是做高端市场，不过需要有比较优势。
网站怎么做？做到什么程度？
对于大多数企业而言，更实际的做法应该是以较低的成本做一个产品展示网站，（如果有自己的工厂，可以美化包装后并填充进来）。然后通过seo运作到google等搜索引擎首页上去。为销售和打开更大的市场作基础。欧元、美元多了反过来整合国内资源就比较容易。有一定经验以后再做B2C，把物流或其它整合可能会少走不少弯路。
目前企业要做品牌，把广告、口碑引导和网络营销结合起来，效果可能会更好些。b2c网站一定可以做，也必须要做，但要有创新和突破。