连锁酒店集团的盈利模式之一是预订分销，即：集团构建一个中央预订系统，上端连接各个渠道（例如旅行社、500强公司、网站等等），下端连接各成员酒店，为各酒店输送客源，并收取订房佣金。
上端的渠道分两种：一直是较低成本的直销渠道（例如酒店自身的网站和呼叫中心），一种是较高成本的分销渠道（例如协议公司、旅行社、第三方订房中心等等）。在渠道管理方面，我们目前主要做两件事情：第一，渠道多样化，长尾化，以抵制主流渠道的垄断，例如，努力拓展中小渠道；第二，发掘更多的直销渠道，以降低渠道分销成本，例如，建设、推广品牌网站、构建呼叫中心等等。在直销渠道发掘方面，最近我开始思考构建一种新的模式，“社区渠道”。
我的一位商务合作伙伴，Pegasus前亚太区副总裁Olivier曾在Linkedin上组织讨论过一个很有意思的话题：business 3.0, what's your take? 我也参与了，非常有启发，并做了延伸思考：每一个web2.0社区，都是大量人群聚集的地方，都可能为我带来生意，因此都可以看作是我的一个新型的销售渠道。传统的思路，是在这些社区做付费的广告（这也是web2.0社区的商业模式之一），将社区看作是“分销渠道”，而我的思路，则是利用社区开放的API 构建商业应用（只有一次性的系统构建费用，而没有按次的佣金费用），将其变成企业的“直销”渠道。我认为，所有满足以下两个基本条件的社区，都是我潜在的直销渠道：一，免费注册使用，二，开放其API供企业开发商业应用，API免费使用或仅收取少量的一次性费用（免费或者低费用，可以鼓励企业或个人开发大量应用，丰富社区功能，增强吸引力，因此社区是有理由免费开放给公众使用的），但不会按类似广告那样按点击数或使用次数收费
我的潜在客户，不一定是我网站的会员，但很有可能是某个主流社区的积极参与者。与其花大价钱去google、百度做广告，推广自己的网站，吸引客人到我的网站来订房，不如主动锁定符合条件（免费注册+开放API）的知名的web2.0社区，在其上构建商业应用，让我的潜在客户在参与社区活动的同时，可以在那里直接订房。Secondlife就是一个很好的例子。注册是免费的，API是公开的，买地需要付少量的钱，客人可以直接到我的虚拟预订部，与预订人员面对面咨询，订房。
我目前在积极关注和研究facebook，Secondlife和淘宝（淘宝也宣称将开放其API）。让客人在淘宝网上可以直接查询到金陵的实时客房状况并预订（而不只是开个“静态”的店铺），一直是我的梦想
上端的渠道分两种：一直是较低成本的直销渠道（例如酒店自身的网站和呼叫中心），一种是较高成本的分销渠道（例如协议公司、旅行社、第三方订房中心等等）。在渠道管理方面，我们目前主要做两件事情：第一，渠道多样化，长尾化，以抵制主流渠道的垄断，例如，努力拓展中小渠道；第二，发掘更多的直销渠道，以降低渠道分销成本，例如，建设、推广品牌网站、构建呼叫中心等等。在直销渠道发掘方面，最近我开始思考构建一种新的模式，“社区渠道”。
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我的潜在客户，不一定是我网站的会员，但很有可能是某个主流社区的积极参与者。与其花大价钱去google、百度做广告，推广自己的网站，吸引客人到我的网站来订房，不如主动锁定符合条件（免费注册+开放API）的知名的web2.0社区，在其上构建商业应用，让我的潜在客户在参与社区活动的同时，可以在那里直接订房。Secondlife就是一个很好的例子。注册是免费的，API是公开的，买地需要付少量的钱，客人可以直接到我的虚拟预订部，与预订人员面对面咨询，订房。
我目前在积极关注和研究facebook，Secondlife和淘宝（淘宝也宣称将开放其API）。让客人在淘宝网上可以直接查询到金陵的实时客房状况并预订（而不只是开个“静态”的店铺），一直是我的梦想