你的产品还能配得上你的消费者吗?


小情侣总有小情趣。女孩对男孩说:“你觉得我天天跟你在一起,还能配得上你吧?”男孩傻笑地说:“我牙根就觉得我配上你。”典型的北京男孩式调侃。女孩神气地说:“我怎么没有看出来呢?”

    就听到了这里,就听到这里了。听了这个对话,我的思想几乎没有任何间隙就一下子想到了这个商业得有点意思的问题:你的产品还能配得上你的消费者吗?

    首先自问自答。我的产品还能配得上我的消费者吗?我的《想法日报》还能配得上读者吗?我的创意还能配得上中国吗?我的言行还能配得上大众吗?我做的营销策划方案还能配得上我的客户吗?我的奋力和执着配得上成就伟大一生吗?问了这么多,自己最清楚,真的有点配不上了。配不上,怎么办?没有捷径。只能改变自己。创新自己。重塑自己。

    中国企业生产销售的产品还能配得上消费者吗?不用问也知道,大多数的产品是配不上消费者的。世界在不停地改变,中国在不停地变化,消费者在不停地变来变去。而我们生产的很多产品几乎十几年一个模样,三五年一个形象,两三年一个广告,你的包装多长时间没有有所创新了,你不觉得它已经不被这个时代的消费者所喜欢了吗?你的广告语重复了一年又一年,重复到了令人讨厌了,你为什么不改变一下呢?

    早晨,翻开报纸,我就开始对手中的报纸严重不满,我觉得现在的报纸不论是材质、手感、设计、大小、颜色、气质、品位、字体、排版、图片、形象、新闻主题、编辑质量、文字美感、策划、创意都已经配不上我了。打开笔记本,又感觉这个本子配不上我。拿起签字笔,又觉得这支笔配不上我。

    中国商家才不管它的产品配不配上我呢?他们会说,我们的产品都是根据消费者调查研究的结果开发生产的,我们的产品卖得挺好的,谁说我的产品配不上我的消费者?你这样说话,是短视的,可能目前消费者还在购买你的产品,但一旦某些品牌率先对其产品进行了创新和提升,你的消费者会瞬间减少很多。这是事实,中国的大量中等收入消费者开始对其购买的很多产品产生不满情绪,这个不满情绪积蓄到一定程度,抛弃陈旧的你是完全在预料之中的。

    我们都知道“苹果”在全球市场上的巨大成功。苹果所以为苹果,在于它能够在工业化的乏味和枯燥之间让人看到灵感的光芒和创新的可能。每当有重要产品即将完成时,苹果都会从这个产品的设计模式中摆脱出来,退回到产品的本源来思考。这种近乎病态的完美主义追求欲,成就了乔布斯的创新机器。

    其实,全世界的商家都应该自问一下:“我的产品还能配得上我的消费者吗?”配不上就奋力创新啊,不要等到爱人(消费者)主动抛弃了你,你却哭着喊着:“再给我一次机会吧,我一定会改的。”