这些天在市场中接触很多"聪明型的穷人",看见他们每天徘徊.盲目的生活.为他们痛心!

      人要想成功必须要有目标.必须要会选择.必须要知道自己定位.连自己都不知道自己能干什么?那何谈成功?

       我遇到个做销售10多年的 聪明型的穷人.自己认为自己很牛,实际上自己的贫穷线上挣扎.他自命清高.拒绝任何信息.21世纪是信息创造财富,是资源整合创造财富时代.一个不会 资源整合的人是很难成功的!

      我也遇到渴望成功但选择不对的穷人.他是我多年朋友,在选择上犯了重大错误.盲目的选择落成了:妻离子散的结局!

     在21市场竞争中我们必须选择蓝海的行业才能赢!在红海市场里你一定输!所以我们必须选择!!

     要想成功放下自己"假聪明"或"小聪明",装傻一点!

     成功销售员的品质:

   营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益!(是我们销售技巧所依据的基础)

    传统:"顾客第一"..."童叟无欺""信誉至上".....我经历十几年的体会"做一个正直的人"!!是成功的基石!

     (不把顾客当傻瓜哄.从满足顾客的情感开拓,再到满足顾客的困难.实现交易.)

    1  分步执行顾客利益为中心的销售理念

      现在我们 具体实施现代销售理念:从售前>售中.>售后  三个阶段全程实施.!

      A售前:  

      (1)强化销售员自身销售品格

      (2)训练自身易于被顾客接受的交易方式 

       A 礼仪培训B 交易技巧培训   

      (3)研究顾客的经营状况以便帮助

      (4)研究自己的产品(或服务)的特性以满足顾客

      (5)研究自己的产品直接竞争对手以供顾客选择我们

      (6)提供顾客不懂的自己所处的行业的咨询..帮助顾客开拓视野.......

      B售中:   

      (1)尊重顾客.满足顾客自尊

      (2)满足顾客(文化..货物..服务.....)

      (3)随时准备让步或妥协进步满足顾客....

     C售后:     

      (1)效果评估

      (2)跟进定期回访

      (3)培训服务

      (4)发现顾客新需求.提供新产品的行业情况信息...

           优秀业务员思维.解决问题的方法

     销售品格是基础.思维和解决问题问题的方法是业务员的工具.其他技巧是利用工具做成的制成品.

    1.强烈展示自己产品与满足顾客为乐的动机

         业务员要三勤:"嘴勤.手勤.腿勤"业务员的工作主动性.灵活性.火山般的热情与自觉性推进他们改造自己寻找商机.创造成功!

    2面对困难总有办法

    3勇于认错

    销售的不确定性很强.认错不仅要注意洽谈气氛.取得信任尊重顾客的需要.还是勇于接受新事物.修正自己更适应环境的需要!

    成功总是有原因的.不成功总是有根据的!

    让我们现在改变"不成功的根据"为“成功的原因"一样去成功!!王侯.将相宁有种乎?

     4主动征询意见

           用嘴问.用心感悟..用眼观察........

    优秀的业务员都是爱问并且会问善问的人(询问很重要.还要问的巧......)

     5 伟大的动力来自于伟大的目标!

     6 选择大于努力!定位很关键!

      7 诚信是关键.没有诚信就没有成功可谈!

     对中小企业和聪明型穷人(包括很多讲师.策划师)

    开出良方:   

     1做好自己定位很关键   (知道自己半斤八两)

     2放下自己所谓的知道    (不要排斥客观存在的)

     3选择一个蓝海的行业    (赢在起跑线上)

     4设立自己的目标和规划 (得过且国的人决不会成功)

     5认清自己和挑战自己   (不怕无知就怕自己假聪明)

     6 装傻一点,不要认为自己最聪明!