第一条 本公司国际经营长期计划中决定的基本事项，依本要领办理。个别计划中决定的明细事项，需另行决定。

第二条 长期计划的期间为3年。

⒈基本计划

⑴经营方针；

⑵经营规模计划。

⒉长期个别计划

⑴设备计划；

⑵营销计划；

⑶营运计划；

⑷人事计划；

⑸财务计划；

⑹投资发展计划；

⑺利润计划。

第四条 计划制订的日程，定为每年10月1日到12月底，在12月中旬综合调整，下旬决定。

具体日程，依下表进行。

计划日程表

	项目	日     程
		10月			11月			12月
第一	资料搜集、预测
第二	基本计划
第三	长期个别计划
第四	综合调整、决定

第五条 制订长期计划的组织及业务分工如下：

⒈由各部门经理及总负责人组成“国际经营长期计划委员会”，负责制订长期计划。

⒉在搜集资料、进行预测、制订计划方案的过程中，有关部门及责任人员要做好各种服务性工作。

⒊委员会的具体办事机构设在企划部。

⒋委员会可以从外部聘请一些经营顾问。

第六条 决策可按下面四个阶段进行：

第一阶段：搜集国际市场资料、进行预测；

第二阶段：制订基本计划；

第三阶段：制订长期个别计划；

第四阶段：综合调整，做出决定。

第七条 搜集基本计划所需要的国际市场资料，进行有关的预测。

第八条 国际市场资料包括用于分析过去的资料和用于分析现状的资料。

第九条 对本公司未来国际发展方向进行预测，其中心是需求预测，这要按以下几方面进行：

⒈需求预测以分析资料为基础，在综合研讨的基础上进行。

⒉对于那些重要的商品，要详细地研究数量和价格。

⒊对于投资发展计划中有关新产品的问题，要仔细分析，认真地研究后才能决定。

第十条 国际经营基本计划可分为长期经营方针和经营规模计划来加以制订。

第十一条 以第八条和第九条的结果为基础，制订国际经营长期经营方针。经营方针指导总体计划和销售、生产等不同部门的计划。经营方针包括已经认定的事项和要求及希望的事项。

第十二条 在经营方针的指导下，制作经营计划书。

第十三条 个别计划为按不同项目而制订的计划。计划表现在数量指标和处理方法两个方面，并以一定的样式制成。

第十四条 设备计划的对象如下：

⒈设备扩增、调整；

⒉仓库的新设；

⒊设备的处理。

上列计划要落实到项目、品名、数量、金额等。

第十五条 营销计划的内容如下：

⒈不同品种的销售数量、金额；

⒉国际市场占有率、增长率；

⒊销售组织；

⒋业务计划；

⒌货款回收计划；

⒍客户计划；

⒎价格政策；

⒏销售促进计划；

⒐国际广告宣传计划。

第十六条 营运计划的内容如下：

⒈不同业务品种的营运计划；

⒉质量管理计划；

⒊运输计划；

⒋采购计划；

⒌库存计划、发货计划；

⒍营运技术计划；

⒎营运安全计划。

第十七条 人事计划的内容如下：

⒈组织计划；

⒉海外员工计划；

⒊工资奖金计划；

⒋教育计划；

⒌福利计划。

第十八条 财务计划的内容如下：

⒈资金运用计划；

⒉资产负债表；

⒊损益计算书。

第十九条 投资发展计划的内容如下：

⒈投资研究计划；

⒉投资研究用设备计划。

第二十条 综合利润计划的内容如下：

⒈综合利润计划；

⒉国际经营分析。

第二十一条 业务计划的内容如下：

⒈国际市场的开拓；

⒉其他计划。