新的时代已经来临,一切已经改变


新的时代已经来临,一切已经改变
★曹芳华
把广告当作一场赌博,其结局就是广告致死,巨额的广告投入使得企业出现严重的资金链断裂,一旦广告的效果不明显或者广告致效的滞后期相对较长,企业就因为现金流问题不能正常运转;更有甚者是孤注一掷地投放广告,把广告作为企业开展市场竞争的核心环节,而忽视其他的众多方面,而当企业的其他方面出现危机的时候,企业措手不及,其结果一样是导致品牌的死亡,广告的失败。迷信广告的不理智经营行为是广告致死的重要原因。

 

社会的发展,使得社会的媒介环境和企业的市场营销环境发生了很大的变化。但是“与时俱进”这四个字在中国社会和中国企业中,更多的时候是一句口号,就拿一个叫阿迪王的闽南企业来说,2007年其媒体投放只有湖南卫视,2008年开始在央视的某些频道开始投放广告。这是一个典型的信息膨胀时代坚持品牌点状传播的案例。媒体数量大量膨胀、社会信息爆炸式增长、人们的生活轨迹发生明显的变化、媒介接触习惯出现很大的差异性,这这样的媒介环境和营销环境下,开张点状的品牌营销传播活动,期待“星星之火成燎原之势”,这样的要求有点高。如果这样的品牌品牌策略可以成功,那么最合理的解释就是瞎猫碰到死老鼠。在目前的营销环境下,期待单单几个电视台的广告投放引爆市场,简直就是痴心妄想,一厢情愿的做法。点状媒体投放是广告赌博的一种表现,是企业品牌策略不能与时俱进的一种表现,是品牌失败的另外一个重要原因。

 

品牌竞争力不足,市场竞争陷入产品竞争的死胡同。产品严重同质化,产品之间的差异日益缩小,甚至消失。比如安踏的运动鞋和nike的运动鞋,在产品层面来说,用料、款式、质量几乎没有差异,其核心差异就是品牌理念的差异,品牌价值的差异。但是国内许多企业,品牌理念成了一句口号,广告表现雷同,品牌差异不明显。没有品牌理念、品牌价值的明显区隔,企业的竞争就陷入产品竞争、价格竞争、终端渠道竞争、甚至请明星代言人的竞争等低层次的企业竞争状态。因此不能用品牌制造差异性,使企业陷入低层次的竞争状态是众多企业失败的重要原因之一。

 

消费者获取信息的渠道越来越多,企业越来越透明,企业与消费者之间的信息状态越来越平衡对称,消费者越来越理性。消费者表达品牌体验和品牌感受的机会和渠道越来越多,企业维护自身形象和屏蔽市场不良言论的难度越来越大。因此广告营销传播不再是运用广告,制造消费者以企业之间的信息不对称就能欺骗消费者的阶段。因此广告传播的核心就从品牌灌输转向品牌对话,从标榜品牌向展示品牌转变。不重视消费者的主体地位,忽视消费者的主观能动性,以企业自我为中心品牌营销行为必然注定失败。

 

所以一切已经改变,一个新的时代已经来临,这是一个企业理性投放广告的时代,这是一个网状营销传播的时代,这是一个网络整合营销传播的时代、这是一个和消费者互动沟通的时代。