作者文章归档：曹芳华
来势汹涌的经济危机使外贸出口企业受到巨大冲击，它们在开拓国外市场的同时纷纷转攻国内市场，新一轮“出口转内销”热潮正在上演。但是对于出口转内销的企业来说，没有品牌，同时也没有大量的资金进行广告宣传；没有现成的渠道，也没有大量的资金进行渠道建设。说到底，出口转内销的企业除了产品，其他什么都没有。对于一个没有品牌力和渠道力的企业来说，是不足以形成拉动一定市场规模的市场力的。
如何实行有效的市场策略，让出口转内销的企业快速启动国内市场，通过市场的造血机能为企业积累一定的品牌建设资金，从而让品牌的发展进入良性循环？
网络品牌：“零&rdquo...
2008年即将过去，2008年“改革开放30年”，2008年中国广告30年，2008年，腾讯、新浪等网络媒体10周年······盘点似乎是一个热门词汇。
前几天和销售与市场杂志社的策略部总监张兴旺大哥聊天，也就聊到了我刊发在《销售与市场》上的80000字长文《网络时代的品牌建设策略》，其中也就难免谈到中国品牌30年·····因为《网络时代的品牌建设策略》我是从晋江企业切入，探讨中国企业再网络时代...
sina收购分众
新浪和分众传媒集团今天宣布双方达成协议，新浪将合并分众旗下的户外数字广告业务。根据协议，新浪将增发4700万普通股用于购买分众传媒旗下的分众楼宇电视，框架广告以及卖场广告等业务相关的资产。分众传媒将保留其互联广告业务，影院广告业务以及传统户外广告牌业务。
曹国伟表示：“这一合并的目的是为了整合中国最有实力的两大新媒体广告平台，从而为我们的客户提供更为有效的整合营销服务。我们相信本次交易将大大加强我们媒体的覆盖率和影响力，使我们成为中国广告市场不可或缺的新媒体平台。
谭智表示：“在过去的几年里，...
随着网络的发展，目前网络广告也日益得到认可，但是网络广告的价值是什么？糊涂了？这个问题是否有探讨的必要？
communicate VS. propagate
广告就是信息传播。在国内的广告学教科书上，这句话绝对是金科玉律，特别是我们厦门大学广告学的同学，对这句话绝对是认同的。因为我们的母校再国内开用传播学理论研究广告学的先河，我还记得一年前再图书馆看到陈培爱教授1987年出版的《广告原理与方法》的激动，再这本书中，陈教授用拉斯维尔的5W模式，对广告学做了深入的分析。
在20年前，广告就是信息传播，绝对是对的。因为20年前，主流媒体是报...
11月18日，被誉为中国广告行业晴雨表的2009年CCTV黄金时段广告招标结束，在金融危机的大背景下，CCTV却依然以15.4%的广告招标额增长，最终招标总额达92.5627亿元，备受行业关注。
2009年社会热点不多，除了建国60周年外，和2008比较起来，传播热点确实不可同日而语，但是15.4%的增长确实给夏洪波学长的工作业绩交了一份完美的答卷。
央视作为传统ATL营销传播的重要平台，其传播价值可想而知，尽管随着网络媒介的发展，市场营销传播环境发生了巨大的改变，但是cctv依然是一个国内最为强势的信息告知平台，也是最具社会公信力的媒体，因此对于...
20世界最有广告天分的“广告狂人”乔治·路易斯曾经说：我的工作就是使客户的100万看上去像1000万。这句话也被叶茂中大肆宣扬，所以很多人以为这个伟大的创见是叶茂中那丫提出的。是的广告人的工作职责确实是让客户的广告预算“ROI”最为优化。
如果客户有100万预算，确实可以让它看上去像1000万；这是我们每一个广告人都在致力于做到的事情。然而要是客户的预算就四五十万呢？我们能够让它看上去像四五百万么？未必！
对于传统广告，广告人的工作是让100万看上去像1000万，对于网络营销也是一样的。那么...
ATL：Above The Line。
BTL：Below The Line。
ATL与BTL基本上构成了传统营销，通过ATL的大鸣大放，狂轰滥炸达到快速提升品牌知名度的目的；通过BTL实现路演、现场促销等，让消费者与品牌亲密接触。
因此ATL与BTL的主要功能是让消费者形成品牌认知（general awareness），因此再这个层面有了定位、有了整合传播、有了USP等等经典的营销理论，所以通过定位占据有效的消费者心智空间；通过USP提供品牌契合消费者需求的最佳利益点；通过整合营销传播实现受众对品牌形成清晰一致形象认知。
当然这也是再传统媒体控制社会信息环境的大背景下的有效营销...
第二节
文/曹芳华
网络的发展，特别是web2.0技术的广泛运用和普及，其直接结果就是导致受众从单纯的信息传播接受者向信息接受者、信息生产者、信息传播者的复合身份转变；受众的权力和信息传播中的参与度大大提升。因此网络媒体赋予用户的这些权力，促使草根崛起。
网络时代的信息传播环境发生了巨大的变化，因此品牌营销传播的环境也发生了巨大的衍变，网络时代的品牌营销环境主要表现为：信息传播主体的去中心化和信息传播受众的草根崛起。因此面对新的营销传播环境，品牌营销传播的策略必然基于受众本位回归的导向理念，建构受众与品牌之间的一种互动关系。
网络时代...
第三章：网络时代品牌营销策略：互动参与
随着网络的发展，人们获取信息的通道越来越多，人们不再满足于传统的说教式的信息传播模式，而是更希望通过基于个人兴趣的“点播式”信息传播模式获取信息。同时软件技术的发展，让人们精确获取个人感兴趣的信息，屏蔽无关信息越来越容易实现，在这样的营销环境下，传统的“强推式”品牌营销传播模式必然遇到信息通路的障碍，人们对硬性的强推式广告表现出不同程度的厌倦和排斥，也就是说人们的广告免疫力已经到了不利于品牌信息传播的程度。在这样的营销传播环境下，企业该如何开展营销传播活动？
近几年，随着网络媒体的发展，人们对网...
做得好的企业，被“当猪卖”了，做不好的企业伤透了消费者的心，被市场淘汰了。民族的希望也就渺茫了，大国崛起也就是空谈了。
汇源果汁要卖，三鹿正在被市场唾弃。中国很像是一个“世界品牌的苗圃”，茁壮成长的苗子，国际品牌接手，没有啥成长潜力的品牌自生自灭。
这让我想起前一段沸沸扬扬的“抵制法货”，以及很多人一直在高呼的“抵制日货”。如何做到抵制？只有自己满足的品牌足够强大了，我们才有能力抵制他们，否则我们对他们是依赖的。
我们就像一个不到三个月...