最先进的产品不一定能获得最好的经济效益，企业的成功很大程度上取决于技术和市场的协同。即是说，如果技术超越市场，为了技术而技术，就会陷入技术陷阱。代表未来电视发展方向的投影技术，LCOS技术让众多的国际知名公司陷入技术陷阱。一个投资于武汉的美国硅谷公司能否挣脱这一陷阱呢？记者采访了武汉全真光电科技有限公司总经理胡大文。
作为技术领先者在哪里投资都一样，到人才集中的地方投资有利于产品升级
《产经周刊》：就现实情况来看，武汉的电子产品供应链没珠三角完善，半导体设计没长三角集中，软件开发和设计没中关村发达。为何偏偏选择武汉来投资呢？
“我觉得是缘分。来到这个世界上，真正跟你有缘的不超过1000个。但是，自2006年至今，湖北政府领导曾数次在美国与我们谋面，这说明我们是有缘分的。”胡大文说。
“当然，缘分只是一个方面，更重要的是影响企业经营的客观因素。”胡大文表示，“其实，武汉也有自己的独特优势，不管是往南到深圳、广州，往东到上海，往北到北京，往西到重庆、成都，方圆1500公里的半径，涵盖了中国85%的市场和人口。如果中国希望启动内需拉动经济增长，这是一个优势条件。”
另外，“我们的产品个头较大，没有良好的运输条件是不行的。如果是个小配件，比如半导体，直接空运到成都或者西安都没有问题，但我们公司并不全是小配件，武汉滨江达海的水路优势可以节省我们的运输成本。”胡大文说。
据记者了解，作为一种先进的显示技术，LCOS技术在中国几乎是没有的。虽然国内的一些电视厂商利用LCOS技术生产出了产品，但它们的芯片是国外的。在这样的情况下，投资湖北的风险体现在哪里呢？
对此，胡大文却给出了意想不到的解释：“在每个地方都没有这种技术的情况下，到哪里进行投资都是一样的。不同的是，到人才聚集度高的地方投资有利于我们的产品升级。武汉的大专院校较多，现在在校大学生人数120万，居全国第一位，可以慢慢培育。而且，武汉的薪资水平没沿海高，能节省我们的初期投资成本。”
我们的产品就是希望将输出和输入结合在一起
《产经周刊》：武汉有个“光谷”，投资“光谷”是不是与此有某种暗合呢？
胡大文说：“‘光谷’是以光通信为主，它相当于一个神经系统，传达信息、思想和理念。我们的产品是将这些信息、思想和理念‘显示’出来，从技术上讲几乎没什么联系。但是信息不能显示出来，光闷在里面是没用的。就像一个人，纵有满腹经纶，不表现出来，别人也无法认可。因此，输出和输入应该是同一的、互动的。比如过去的算盘，输入是它，计算是它，输出结果也是它，这就是一个整体。”
“今天，人把计算机切割了，这是输入的，那是输出的。其实，一旦分离反而不是整体。人其实还是习惯用笔、喜欢触摸，设计师将电脑分解成键盘、鼠标，都是不自然的，也是不得已的。比如鼠标操作久了臂腕就会发酸，不利于身体健康。我们的产品就是希望将输出和输入结合在一起。”
不能量产就不能形成一个完整的产业链
《产经周刊》：全真光电相比国际企业有什么优势？
胡大文说：“目前，众多国际和国内企业都在发展LCOS技术，国内企业最大的问题是‘缺芯少屏’，即缺乏芯片核心技术，没有屏幕。很多企业都是拿人家的芯片，自己做光机，有的甚至连光机也不会做。”
“LCOS技术非常复杂，涉及半导体、化学、光学、电子、塑胶等多个方面。芯片所要求的精密度非常高，其厚度只有1微米到2点几微米之间。由于热胀冷缩，一个很小的误差会放大几十倍，很多工程师只能做出工程样机，无法量产。”
“不能量产就不能形成一个完整的产业链。”胡大文说，“各个零部件之间是需要配合的，如果不能掌握芯片这一核心技术，当芯片发生问题的时候就没办法解决。就像电脑，CPU是Intel的，如果CPU里面有bug（程序缺陷），就没办法解决。”
因此，“公司要持续发展并在某个区域形成一个产业链，必须有自己的核心技术，且能做二次研发，如果不能二次研发或持续升级，最多只能拿来组装。我们从芯片到光机再到整机设计都可以做，比国际知名公司的技术还要先进，正是在这种情况下，我们才可以持续发展我们的产业。”
我们的投资是等离子的1%，是液晶面板的0.1%
《产经周刊》：据我们所知，SONY由于推出LCOS技术，结果短短3年内就从盈利走向了亏损，您如何理解“索尼震撼”（SONY SHOCK）呢？
胡大文说：“现在，世界上唯一能够整机生产的是Sony，但是2007年Sony在北美卖了300万台后就不做了，因为索尼跟三星合资做了液晶，如果它现在做LCOS技术，原来投入做等离子和液晶的上千亿元的资金就会沉淀，收不回来了。所以，LCOS技术就被暂时封存了，不做整机了。但是，如果就此搁置也不好，毕竟LCOS技术代表未来发展的方向，所以索尼现在想卖芯片给我们。”
“但是，我们自己有芯片，在技术上还有了新的突破，甚至比他们的还先进。而且，我们没有做液晶的包袱，我们的投资是等离子的1%，是液晶面板的0.1%，但是，我的回报、材料成本跟它们一样。因此，对于未来我们非常有信心。”
眼睛睁看，世界就是您的平面
《产经周刊》：按照您的描述，这是不是说全真光电就没有困境了呢？
“那倒不是。”胡大文说，“机会还是陷阱取决于人们看问题的视角。悲观的人总是看到机会中的困难点，而乐观的人看到的是困难点中的机会。有这么一个案例：两个人都到非洲卖鞋子，第一个人回来报道说非洲没有市场，因为他们都不穿鞋子；第二个回来说市场很大，只要每个人穿一双鞋子，那就不得了。”
“对于我们来说，应该是掌握机会，克服困难，然后去完成这件事情。到现在为止，虽然我们的技术已经成熟，并与12月6日试产，但我们还没有大肆推广我们的产品，这是因为我们还没有量产。在这个行业，没有量产就没有发言权，推广的再好，如果不能按订单交货，那就是虚的。”胡大文斩钉截铁地说。
“现在，我们将往极大、极小两方面切入。极小就是往手机、掌上电脑方面。中国有6亿手机用户，虽然不见得100%都需要这个功能，但是，当它的成本跌下来的时候，就变成必备的了，它可以让人随时随地做演示；极大就是打入教育、政府、企业的黑白板市场。”
对于未来，胡大文充满着自信。“未来，等我们大量生产以后，把成本慢慢本地化以后，我们就会进入电视机市场，让每个家庭都能感受视觉所带来的享受，真正实现‘眼睛睁开，世界就是您的平面’。”
（记者 李高产 占林涛）