老板问我：XHH超市我们已经花了1.2万每年在包柱上，而且每一个档期基本都安排4个左右的堆头了，为何还要花钱购买下楼梯转弯处的长堆？
我告诉他：一，这个长堆位置很好，是顾客毕经之路，而且现在签这个堆头没有竞争对手，费用比较低，所以我们必须整年给它签掉；二，我们产品现在在该超市销量最大，但威胁也很大，有几个品牌还准备再杀入，超市的资源是有限的，如果我们不先下手，到时候第一的地位将难保；三，该超市我们投入大，产出也大，费用率能控制在正常标准中。
目前我们的产品在C市已经超过了清风，将要赶上心相印了，我们的目标是必须在今年内成为该市的第一品牌。李光斗先生说的对：“只有第一才会被人记得，这就是市场竞争的现状。在市场发展初期，企业应该不惜一切代价占领市场的领导地位。”
在抢占终端资源上，我们有经验，但也有很多教训。和C市临近的F市最大的家家超市，我们为了节省每个月800元，而放弃了下楼梯3米长的小堆头，而这块小堆头现在成了几个二线品牌的用武之地，成了它们冲击我们品牌的桥头堡。以前我们在该超市的主要对手是一线品牌的心相印和清风等，它们比较能够按牌理出牌，而现在的这些二线品牌却是典型的“模仿秀”，不按牌理出牌，把我们搞得有点难受。原先家家超市我们的销售每月近5万，而现在不断下滑，虽然每个月还有3万多，但前景却不容乐观。如果当初我们继续买断下楼梯的堆头，另外的堆头由清风或心相印占有（该超市原有格局就是如此，新品牌很难有堆头的机会），那么这块蛋糕基本上由三个品牌分食，我们的销量肯定会不断地往上走，而现在要想突破很难。
快速消费品终端营销中，有两个总量是基本固定的：一个是超市的总销售额；另一个是终端资源。当我们的品牌抢占的销售份额高了，竞争对手必然就降低了；同样的，当我们抢占的终端堆头等资源多了，竞争对手肯定就少了，因为一个超市不可能无限量的扩大某一种产品的堆头数量。
因而在营销的过程中，营销人员必须做好两方面工作：
1）关注单个超市自己这种产品的总销售额，了解自己产品在该超市的份额，切不可以自己的产品在区区一个超市就可以销售3万5万而自豪，因为在你骄傲的时候，竞争对手正在搞定比你多得多的消费者。所以，你必须不断挖掘单点的潜力，努力成为第一品牌，并不断扩大份额，滚大雪球。当一个超市有10个竞争品牌时，你千万不要以为自己已经占据20%的份额，并雄距第一了，就可以沾沾自喜了，如果你的品牌整合的好，完全可以上30%、40%甚至50%的台阶，而如果不进则退，你很快就会被超越。
2）加大终端资源的购买力度，对于纸这个行业来说，堆头至关重要，70%左右的销量在堆头上产生。
让我们来看看关于《马太效应》的故事：一位主人将去国外远行，临走之前，将仆人们叫到一起，把财产托给他们保管。
主人根据每个人的才干，给了第一个仆人五个塔伦特（注：古罗马货币单位），给了第二个仆人两个塔伦特，给了第三个人一个塔伦特。
拿到五个塔伦特的仆人把它用于经商，并且赚到了五个塔伦特。
同样，拿到两个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特。
但是拿到一个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。过了很长一段时间，主人回来与他们算账。
拿到五个塔伦特的仆人，带着另外五个塔伦特来到主人面前，说“主人，你交给我五个塔伦特，请看，我又赚了五个。”
“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人，我会让你掌管更多的事情，现在就去享受你的土地吧。”
同样，拿到两个塔伦特的仆人，带着另外两个塔伦特来了，他说：“主人，你交给我两个塔伦特，请看我又赚了两个。”
主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人，我会让你掌管很多的事情，现在就去享受你的土地吧。”
最后，拿到一个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地。我很害怕，于是我把钱埋在了地下。看那里，那儿埋着你的钱。”
主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收没人播种的土地，收割没有撒种的土地，那么你就更应该把钱存在银行家那，当我回来的时候连本带利地还给我。”
然后他转身对其他仆人说：“夺下他的那个塔伦特，交给那个赚了十个塔伦特的人。”
“可是他已经拥有了十个塔伦特了。”
“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”
上世纪60年代，知名社会学家莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”。所以，在企业资源分配上，马太效应告诉我们要锦上添花，不要雪中送炭。当可利用资源有限时，心须将你的时间、精力、才能、金钱等投入到最有希望获胜的战场，确立自己在这一领域的优势地位。换句话说，企业经营就是要把握“抑弱扶强”的原则。
对市场竞争而言，马太效应告诉我们：要想在终端保持优势，就必须不惜一切代价在此终端迅速做大。当你成为某些终端的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。
海尔的企业文化中，有这么一句掷地有声的豪言壮语：要么不干，要干就要争第一！而这种“永争第一”的精神使海尔打造出了很多个行业第一品牌。