药店怎样通过扎实的工作，做好销售？

一、           把基础工作做扎实

认真总结五一促销活动，药店在经营管理方面的利弊得失。表扬先进，鼓励落后。为了能使药店的销售业绩、店员业务水平同步提高，药店着重在以下两方面改进和完善。

硬件：其核心就是要增加药店吸引力，提升药店销售氛围。包括药店招牌、店内装饰、货架排列、信息提示牌、POP摆放、产品资料等。可考虑在产品结构上进行丰富，如护肤美容用品、丰胸产品、健康食品等，提升药店盈利能力。

软件：一是对内，提升店员业务素质，增强其工作积极性，提升其销售技巧、知识和服务水平，通过企业文化引导、建立培训系统、先进典型经验介绍会、建立规范产品推介流程等形式，把提升店员素质作为一项长期的工作来抓。二是对外，充分整合上下游资源，发挥药店作为终端的独特优势。对上游的厂家和供货商，要提升谈判能力，做好沟通，真诚合作，共同满足大众消费者的健康需求，进行社区促销、健康讲座等营销活动，对重点厂家重点品种在货架、陈列面、促销员等资源予以倾斜，与厂家实现双赢；对下游的消费者要建立数据库档案，建立会员服务体系，定期对会员进行专题讲座、健康引导、优惠促销、电话订药、送药上门、免费检测等，给患者提供更多的服务。谁的产品和服务更贴心，消费者就更买谁的帐！

总之，把基础工作做扎实，就是要把药店当作一个服务机构，做好服务营销、数据库营销，在营销理论新３Ｐ包括人员、服务过程、服务环境三方面做精、做细、做实，这样才能让药店经营有一个坚实稳定的基础。

二、做好常规促销

五一节后，仍有许多节日值得关注，端午节、中高考、父亲节，以致更远的中秋节、国庆节，保健品礼品消费的小热潮从来不会过时；而夏季也是减肥品等功能性产品的销售旺季，厂家也会趁机加大宣传力度。

因此，对药店终端来说，五一黄金周是起点，更大的市场还在后面。药店应该看准时机，承接厂家媒体广告的号召力，与厂家联合开展针对消费者的促销行为，根据药店周边市场的消费水平、竞争现状，针对性地采取主题鲜明、有特色的促销手段，吸引人流量，带动药店的销售增长。