作者文章归档：季伟
目前，医药保健品市场营销正处于调整与创新的“相持期”，要想让产品在短时间内运作出彩，单靠传统的营销手段是无法做到的，利用“空中与地面”相结合的营销手段不失为良好选择，尤其是实力弱的中小企业。
从男人下手
某紫苜蓿胶囊的营销策划就运用了这一方式。该产品是一种调血脂保健品，调研发现目前该市场的同类产品众多，消费者对调血脂没什么概念，如果该紫苜蓿胶囊再坚持以解决血脂问题为诉求，就等于拿出钱来教育民众，教育好了，市场机会也就错失了。
电子商务的特点是，能带起销量的产品基本上功能单一，不能在市场中随便购买，宣传方面有独到说法。从当前调血脂市场的...
沛儿疫苗：公益广告脱下脚镣
近期，一则肺炎球菌疫苗的电视公益广告，引人注目。广告旁白就很有特点，一位孩子因病失聪的母亲，用深沉悔恨的语气，将整个脚本读出来：
我把他带到这个世界上，却眼睁睁地看着他被肺炎球菌推向另一个无声的世界；肺炎球菌会引发小儿肺炎、脑膜炎等，导致耳聋以及瘫痪，智力低下，甚至死亡。及早预防接种，有效对抗小儿肺炎球菌疾病；多一分关注，少一分遗憾。
字幕是旁白的配合和补充，将关键信息进行展示，包括：
2岁以下儿童是肺炎球菌的主要易感人群；在我国，约有四分之一健康儿童携带肺炎球菌；中华医学会会长钟南山“对抗小儿肺炎球菌疾病，关键是预防”。
电...
医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009－2011年)中国网china.com.cn时间：2009-04-07发表评论>>
国务院关于印发医药卫生体制改革
近期重点实施方案（２００９－２０１１年）的通知
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
现将《医药卫生体制改革近期重点实施方案（２００９－２０１１年）》印发给你们，请结合本地区、本部门实际，认真贯彻执行。
中华人民共和国国务院
二００九年三月十八日
新华社北京４月７日电医药卫生体制改革近期重点实施方案（２００９－２０１１年）
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新华社北京4月6日电新华社6日受权发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》。《意见》提出了“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解‘看病难、看病贵’”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务”的长远目标。
《意见》全文13000余字，共分六个部分，包括：一、充分认识深化医药卫生体制改革的重要 性、紧迫性和艰巨性；二、深化医药卫生体制改革的指导思想、基本原则和总体目标；三、完善医药卫生四大体系，建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度；四、...
两匹飞起来的黑马
近来，有两匹“黑马”引人注目：一匹是奥巴马，一匹是《藏地密码》。 二者一中一洋，但殊途同归，都是通过网络营销获得成功。前者利用互联网web2.0的优势，成为美国第一个“互联网总统”，后者则利用短期的爆发式传播，引发了图书市场的销售热潮，创造了新产品上市奇迹。 在这个网民超过3亿人的时代，网络营销奇迹不断。 个人品牌的的成功，我们都耳熟能详，从芙蓉姐姐、天仙妹妹这些草根，到徐静蕾等所谓“精英”，甚至连总统竞选这样的超级营销案例，都已经把网络营销作为重要手段； 同时，网络营...
很多人有这样的误区：我们底子薄、资金少、无法做产品研发和产品创新。其实，这是曲解了产品创新。
在核心力营销体系中，我们认为，制药业的研发/创新分为三种类型。
第一，基于技术层面的产品创新，即原创性新药。
以辉瑞为例，从1849年诞生起，以驱虫药“山道年塔糖”起家，再到柠檬酸、青霉素、土霉素，又通过自主开发、产品并购，获得立普妥、络活喜、左洛复等产品。有研发报告称，辉瑞后续产品线处于临床阶段的有60个药物之多。
但，中国多数制药企业，做原创性新药，有几大壁垒：资金不足、决心不够、目标不明、根基不牢，配置不全。
当...
最近看了部《功夫熊猫》。这个美国化了的熊猫阿宝不一般，第三周票房过亿。真可谓“熊猫会功夫，谁也挡不住”。
为什么熊猫是我们的国宝，功夫是我们的国宝，赚钱的，却是美国的？
这不禁让我们想到“国宝”中医药。情景何其相似。
在亚洲，是韩日的汉药、韩药。日本只有210个汉方药制剂，处方主要源自张仲景，原料的75%由我国输入，但在国际市场拥有较高覆盖率，收获颇丰。
在欧美，制药巨头纷纷以中药为研发重心，试图从中药产品中提取有效成分，研制新药。有数据显示，美国已有150家中医药研究机构，法国有近百家中药或植物...
在与很多企业家交流时，我们常引用比尔·萨波里托的一句话，这句话振聋发聩：或者创新，或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。斯言信哉！
故此，在“核心力营销”体系下，我们把“产品/研发/创新”作为核心。
2006年开始，利空利好都在呼唤“创新”。一方面，国家在政策上“逼迫”企业创新，包括压缩药品价格、规范药品品规、对仿制药战术行为进行打压；另一方面，国家对创新行业实现政策性倾斜，“十一五”规划提出新药战略，促使制药业由仿制为主向创...
为什么在市场精神亢奋、产权结构公众化的当代中国，我们强调企业家的强势作用？原因如下：
——多数药企企业家能带领部下艰难创业，为企业创建和发展作出决定性的贡献，其领导思想、经营理念、人格魅力，已经为企业的核心价值和运作模式打下烙印，人心所向；
——制药业竞争激烈，机会稀缺，只有快速决策，目标清晰，...