古法今用 (8)

第三十计：暗渡陈仓

 

当你发现你的对手将集中在正规的道路上时，凡有创意的企业，公司，个人，就会开辟出非正规的道路前进，从而达到真正目的！

要义：

1、你要看准对手，瞄准对手，或者有计划的让对手关注直接的正规攻击。

2、在对手关注正规攻击时，在此时你要发动的间接的非正规攻击。

3、当你到达目的地时，这种非正规的间接行为，会让对手大吃一惊！

4、优、劣势转换期间，你占据了优势。

 

案例：印度的斯坦利华在与对手争夺市场时，采用非正规招数，以创意的营销推动了销售额年增长25%的速度递增，在印度，只有少数人家庭里有电视，而大品牌如联合利华，等等，它大公司都用电视去做广告来争取客户，而斯坦利华运用表演方式，起中击5亿之多的贫困农村市场，用招聘来的演员，舞蹈家，演员魔术大师组成50个小组。

排练地方喜欢的剧目，沿途进行表演。

采取先教育，后售货，结果，斯坦利华的肥皂在广大农村市场树立了超级品牌的认知度，赢得了竞争优势。

 

案例：公元前207年，秦土地上，项羽，刘邦互相争斗，项羽强于刘邦，刘邦只得割让关中给项羽。

项羽怕刘邦继续与他争天下，将王土分成18块，将最远一块分与刘邦，刘邦采用了谋士建议，将走过的路与桥全部毁掉，以让项羽安心。

果然，项羽安心，而刘邦却养精蓄锐，带军队集结时，刘邦用了一种办法：将过去毁坏的栈道重新修复，而项羽注意力全放在了栈道上，而刘邦却另出重兵攻占了项羽之地陈仓，最终，历史上重现了另一个秦始皇。汉朝的鼻祖，汉高祖刘邦！

结论：斯坦利华与刘邦都各自将对手注意力转移，吸引到明显的，正规的道路上，都选择了非正规的路，令对手防不胜防，最后胜利。

 

第三十六计：连环计

 

任何一种计谋，你只要是计划得当，选择得当，执行得当，都会形成一种戏剧性的变化，这种变化可以让实力转移，可以让设计者和执行者比对手占有优势，从而达到一种胜利。

但在商业上的一种持续性，长久性上保持胜利态势，就必须一连串的计划，这种连环性的计划，使你的对手失去竞争优势，使你的企业公司，个人处于一种无与比拟的一种状态。

 

要义：

1、任何一件事情，一条计划与多条计划同时在执行的时候，收取的结果完全不同。

2、多项计划的好处在于可以占据主动，让对手在猜测，猜测是需要成本的！

3、令对手措手不及，就像军队打仗一样，四面八方全是对手，防不胜防。

4、这是一种竞争模式，同时也是竞争取胜的关键。

没有人可以有永久优势，但可以设计永久优势，那就需要不断的创新计划与方法，每一项计划都占有一定优势，而多项计划就可持续优势。

 

这种方式，方法，被称之为“过渡竞争”！

过渡竞争的直接目标：“从多数个方向同时去击中对手”，让对手处于一个焦虑之中，从高情商过渡到低情商，最后导致投降。

像：可口可乐，百事可乐，卖当劳，肯德基，微软，索尼等公司，他们之所以能长久优势保持绝不靠一个超级计划，而是发动一系列的计划与策划，去让对手失去竞争优势，其执行的计划的数量和速度，可以保证，假若有一部分失败，就总数量而言，还是占尽上风，所以，保持龙头地位。

这里所体现的就是一个战略性问题！