2002-12-23 20:38:39
 　 
　　企业的原材料的购入与产品的销售是企业里两个重要环节，但是许多企业在原材料的购入与市场的销售问题上出现脱节。

　　目前许多企业都尽力降低库存量，包括原材料的库存量和产品的库存量，降低库存量当然有其许多的优点，譬如能够最大限度地降低库存风险，能够在原材料的购入时有更多地选择余地，以及能够根据客户的要求而适时生产有针对性的产品等。但是从目前市场的现实情况来看，有如下的特点：

　　一、“零库存”对某些行业来说是一种理想情况。

　　“零库存”给了企业更多回旋余地的同时，也对原材料的购入程序提出了更多要求。笔者在一家企业进行管理时，就遇到如此问题。首先其产品的规格包括常销规格以及不常销规格计算出来有400多种，由于其产品的规格比较全，使经销商有了许多的回旋余地，这是吸引经销商加入的重要因素。

　　但是在下游经销商在销售过程中，经销商一般也只保持一定的库存量，由于市场的随机性，经销商往往很难提前了解到其用户要使用哪一种规格，大部分是靠其主要客户的需求，来决定其需要购入的规格以及产品的数量，这就出现一个问题，其下游客户什么时候使用，以及使用的具体规格怎样，他们就不是百分之百地把握的准。

　　同时由于各个市场的需求不同，所以各个经销商购入的规格和数量是不一样的，综合到企业中来，400余规格即使库存再少，即使一个规格只有10吨货，加起来也是一个很大的数字。

　　如果在零库存状态下，由于生产过程中设备的调试、设备的使用效率、生产人员的安排等，导致生产上具有相对的滞后性，使得销售部门没有办法面对客户的各种需求。

　　二、原材料购入到市场的销售具有时间差

　　企业的上游市场上也具有如此的情况，自原材料的购入、运输到企业生产也有一个时间差，有时候由于其上游企业的原材料紧张，或者需求比较大时，问题就更加突出，如此一来，原材料的购入上也就要保证一定的库存量。但是原材料的购入应该维持合理库存，而合理的库存需要经过市场需求的必要分析与预测。

　　三、采用自动化管理能够有效降低库存

　　由于自动化管理的即时性，能够把产、供、销系统紧密结合，所以产出量与销售量几乎没有差异，同时数据统计也比人工快捷许多，在此情况下企业能够及时了解市场上的需求，进尔安排生产与原料采购。