〈商海灵犀〉（25）：治生之祖道白圭
2002-12-21

　　白圭，是战国时期魏国的著名商人，与范蠡齐名。史载：名丹，周人，梁（魏）惠王时在魏国为官，后在秦为官。他和范蠡都提出了农业经济循环说，同时是战国时期著名的商业经营思想家。白圭在魏国做官时在政治上曾提出"二十取一"税制，但最终没有推行开。

　　白圭的商业经营很有一套，首先，其善于分析客观环境，白圭提出了一套根据季节和气候的周期变化，从而预测市场需求状况的方法，从而进行有的放矢的经营。

　　其次，白圭善于使用权变策略，白圭在经商上实行"人弃我取，人取我与"的经营思路，采用"乐观其变"的行为方式，"欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。" 在年岁丰收时买进粮食，出售丝、漆等物；荒年则卖出粮食，买进帛絮，从事不等价交换，获取大利，成为当时魏国最富有的人。

　　其三，其能够厚积薄发，善于掌握时机，《史记》中记载：其能够"能薄饮食、忍嗜欲、节衣服、与用事懂仆同苦乐"，懂得勤俭与低调的道理，但是时机一旦成熟，他就会"趋时若猛兽鸷鸟之发，看准时机后要当机立断，毫不含糊。

　　其四，白圭把治国的思想应用到经商里，他说"吾治生产，犹伊吕谋国，孙吴用兵，商鞅行法"，也就是他从事经商就象伊尹、吕望的治国，孙子、吴起用兵，商鞅变法一样，精于筹划、讲求计谋、诚信决断。看来两千年以前白圭就开始研究孙子兵法和治国之术，并用于商业领域了。

　　同时，白圭也忠告欲学其经营之道的人说："故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终告之矣"，也就是做生意如果不能灵活决断、拿的起放得下、善于竞争，那么连其皮毛也学不到了。

　　"人弃我取，人取我与"，做生意讲求"智、勇、仁、强"，善于变通灵活、决断坚定、注重仁义、进退自如，这些对于当今的商人来说都是不二法宝。难怪两千年来白圭被世代商人尊称为"治生之祖"，也就是商人的祖师爷，并供奉至今。

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