商海灵犀（27）：只有偏执狂才能成功

　　近百年前，德国政界出了一个铁血首相陴斯麦，同样，在德国商界多年以后的1993年，又出了一个铁血总裁费迪南·皮埃切。在他接手大众之初，大众汽车的销量已经跌入低谷，只能靠工厂加班加点生产才能取得微薄的利润。自62岁的皮埃切执掌背负11亿美元财政赤字的大众公司帅印伊始，就发起了强大的产品攻势。他力排众议，以刚刚开发出来并被普遍认为没有买主的新款甲壳虫车为中心，坚持将新甲壳虫车推向市场。甲壳虫果然不负他的厚望，立刻成为市场宠儿，并为大众公司赢得了世界声誉。重塑甲壳虫只是皮埃切市场战略的一个部分，他的目标是不断扩大"大众"这一欧洲顶尖汽车品牌的市场份额，使大众公司成为世界上最强大、最引人注目的汽车制造商。

　　随后在他的带领下，大众公司推出了众多新产品，既有价值只有1万美元左右的低价迷你车，也有价值大约在85000美元的12汽缸超级轿车。皮埃切的目标是让大众车摆脱平民形象，成为高级轿车的代名词。在皮埃切的调教下，大众公司在欧洲的市场占有率增加了1．2％，达到17．5％。而竞争对手通用汽车公司的欧洲市场占有率则下降了2个百分点，仅占11．3％，被远远地抛到了后面。终于使大众具备了与通用、福特、克莱斯勒等世界著名品牌竞争的实力。在短短的数年中，他挽救了垂死的SETA和SKODA品牌，扩大了大众在欧洲的领先地位，重新打入美国市场，并在新兴的拉丁和中欧汽车市场占据了一席之地。

　　一位汽车行业的分析家这样评价皮埃切："他是汽车业里最聪明、眼光最长远的一位总裁。" 　

　　今日的皮埃切已经取得了有目共睹的成绩。有了强大的经济基础做后盾，皮埃切养成了一种精神上的优越感，加之他已取得的成就，他飞扬跋扈，逐渐形成了对大众公司的铁腕统治。"在大众公司，缺了皮埃切，什么决定也不能做。"他的一位同事如是说，那些敢于向他的权威挑战，对他的观点和决定表示疑异的高级职员的命运经常遭到解雇。

　　"没有人会提批评性的建议，因为他们知道头儿准会不高兴。"一位同皮埃切合作了多年的高级经理说。上任至今，他通过一系列的举动，包括将不服从他领导的20多个高级经理赶下了台，包括两任奥迪公司总裁，以此巩固了他的绝对地位。

　　有人说一个经营者是一个枪手、是一个海盗，更是一个无所畏惧的探险者，一个一意孤行的人。英特尔的创始人安迪·格鲁夫甚至说："只有偏执狂才能成功"，看看皮埃切作为，我们终于从他的身上得到了充分印证。

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　　亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯，这位父母给他起的名字里，连着用了两个伟大的古希腊哲学家的名字的人，1906年，带着父母对他出人头地的期望来到人世。靠着父母给他的商业基因，先是铤而走险做起了走私烟草的买卖，掘到了"第一桶金"，虽然来得不算光彩。之后他开始了正规贸易，到上世纪二十年代末，他已经成为希腊产品最大的进口商，还租用了一些货轮。

　　就在奥纳西斯踌躇满志的时候，1929年，西方世界爆发了资本主义发展史上最严重的经济危机，生产过剩，物价暴跌，海运业也日趋萧条。当所有人都被折磨得快绝望的时候，奥纳西斯却从中洞察出生机。

　　当时加拿大国营铁路公司为了渡过危机，准备拍卖产业，其中６艘货船，10年前价值200万美元，如今仅以每艘２万美元的价格拍卖，他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他，有些人甚至认为他丧失了理智。

　　但奥纳西斯认识到，虽然未来很模糊，但经济复苏和高涨终会来到，终将代替眼前的萧条，海运业虽暂受冲击，但必有复苏之日。世界船王奥纳西斯决定要把他的资金全部押在收购货船上，与不确定的未来"赌一把"。

　　终于在1939年第二次世界大战爆发，欧洲战场、亚洲战场大量需要美国的物资，这给了那些拥有能沟通大西洋、太平洋运输通道的船主们带来了发财的机会。奥纳西斯的6艘大货船也变成了浮动的"金矿山"。

　　李嘉诚在这方面有过一个描述，他说生意做到他现在这个程度，往往有六成的把握他就决定投注。是的，未来是难以预测的，等到我们完全有把握的时候，机会已经走了。

　　霍英东先生也是如此。在五十年代初，朝鲜战争爆发，一般人看不到这意味着什么，而他抓住机会迅速介入，全力经营，终于从一个打工仔成为一个亿万富翁。英国商业经济学家查尔斯、汉迪说过："现在的变化是无常的，而不再是确定的过去向未来的延伸。未来属于无理性的人，他们绝不保守，对他们来讲，只有不确定性是确定的，它们有能力和信心去思考完全不同的事情，而我们所能真正学到的只是未来新的生活方式。"
1980年毕业于美国康奈尔大学，毕业后即从事创业的美国速率资金管理公司创始人之一的安迪·凯斯勒如是说："是该把你的脑袋从办公室里伸出来环顾一下四周的时候了。计算机、信息、金融和市场机会得到了和谐的统一。当然，假如你没有接触过，你也一定听说了、感受到了、看到了、感觉到了你面前的种种机会。好了，把你的肥臀从椅子上搬下来，去经历一场刻骨铭心的洗礼吧，自己解雇自己，创业去！"

　　据说成功应有三个条件，即"智商、情商和胆商"，一个进取的企业家，面对赌局，一如既往，不守成，将全部身价一次次的投入，这是常人难以承受的。这就是一种赌性，这就是一种偏执，这就是"胆商"所具备的素质--胜者为王，败者为寇，具有破釜沉舟的魄力，和拒绝平庸的赌性。

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