作者文章归档：孟华林
孟华林老师《销售管理铁军实战营》课程大纲
【课程背景】
最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱，要么在带人给你亏钱……
8 管理层无法快速角色转换！仍是员工思维总想着自己干，不懂带人干，管理有名无实……
8 管理层无法带团队实现目标！团队抱怨诉苦，说目标定得太高时，管理层一筹莫展.....
8 管理层无法化解团队的借口！当结果不好，团队彼此推卸责任时，管理层哑口无言......
8 ...
孟华林老师《铁军团队打造特训营》课程大纲
「课程背景」
l 团队战斗力提升——源自于责任心敬业度
l 绝不躺平——重塑责任心·提升高效率
困惑1「总找借口」目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……
蜕变后「勇于担当」：团队瞬间找回激情和战斗力，对结果负责、不再找借口……
困惑2「不敢担责」团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……
蜕变后「敢于担责」主动...
孟华林老师《外贸型销售铁军特训营》课程大纲
「课程背景」
8 销售很努力，结果总不好，客户变得越来越专业，销售人员能力却跟不上……
8 找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……
8 销售不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……
8 销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……
8 销售无法给客户营造紧迫感...
孟华林老师《大客户项目型销售铁军特训营》课程大纲
「课程背景」
公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪？是战略，还是战术出了问题？是策略，还是技巧不得法？
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。
本课程经过国内外顶级企业的实践升华而来，不仅让学员掌握识局、做局精髓，还让学员掌握拆局、破局的经典策略，把握大单销售的核心本质，迅速成...
孟华林老师《顾问式销售铁军特训营》课程大纲
「课程背景」
8销售很努力，结果总不好，客户变得越来越专业，销售人员能力却跟不上……
8找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……
8销售不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……
8销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……
8销售无法给客户营造紧迫感、塑造唯一性，导致客户要考虑考虑，货比三家…&helli...