作者文章归档：黄兆华
《出海•征途》连载：百年变局-全球化的未来（二）
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
全球化将何去何从？
台湾大学政治系教授朱云汉认为，当下的全球秩序一方面可能进入一个较长的崩解与重组期，难免会产生某种程度的混乱与失序；另一方面，可能迎来一个无论在经济、文化、宗教、族群等方面，皆更能符合对等、互惠、多元、尊重以及公正、发展等原则的新世界，也就是更能构建一个体现“休戚与共”、“和而不同”理念的全球新秩序。
美国哥伦比亚大学教授、前世界银行副行长兼首席经济学家约瑟夫.斯蒂格利茨(Joseph Stiglitz...
《出海•征途》连载：百年变局-全球化的未来（一）
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
一、从超级全球化到全球化再平衡
托马斯.弗里德曼于2004年写下的《世界是平的》一书，对全球化这一经济现象给予了细腻的分析和描述，在世界范围内引发热潮，“世界是平的”这句话被无数企业所实践。
2010年，当弗里德曼再次翻开《世界是平的》书稿的时候，惊讶地发现：2004年时“脸书”还不存在，“推特”还是一个象声词，“云”还是天上的云，“大数据”听起来像...
《柳工出海》连载：第十章、破解魔咒（六）行百里者
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
柳工锐斯塔已经成为中国在波兰最大的投资企业，柳工的努力赢得了中国和波兰政府的高度认可。“我认为柳工是一个成功的典范。我希望能有更多的中国企业像柳工一样大胆开拓、积极进取，不断开拓波兰市场，在波兰进行更多的投资。”这是中国驻波兰大使徐坚对于柳工在波兰投资的一番评价。
波兰副总理、经济部长皮耶霍钦斯基在参加完柳工锐斯塔公司正式运转一周年庆典之后接受本地媒体采访时说：“当宣读柳工总公司总裁的贺信时，我特别注意地观察了一下当地居民以及公司员工的反应。我...
《柳工出海》连载：第十章、破解魔咒（五）连通四海
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
海外并购活动中，IT能力整合往往是容易被忽略的一个环节。而全程参与了联想并购IBM PC业务全过程的联想集团前任CFO马雪征曾专门指出，海外并购要充分考虑到被收购公司的IT能力，尤其是对于制造业、还有做分销和零售的公司来说，IT系统能否有效连接将直接影响到协同效应和运营效率。
和众多历史悠久的老企业一样，柳工锐斯塔在生产、采购、财务、人力、质量、销售等业务部门里采用众多不同的信息管理系统，而且这些系统大多是外包给外部公司进行运营维护。突出的例子是在生产、采购模块采用Informa...
《柳工出海》连载：第十章、破解魔咒（四）融入
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
中国企业跨国投资的一大核心挑战在于如何适应目的国的本地文化，融入本地社区，做一个为人尊重的负责任的企业公民。柳工这次并购的特别之处在于，首先，波兰的国民文化具有渴望受人尊敬又异常敏感的特点；其二，虽然并购企业的所在地在欧洲，但是分支机构和合作伙伴遍布全球，不仅要适应公司所在国的文化，还要面对全球不同地区的文化差异；其三，整合领导团队当中不仅有中国管理层，还有美籍高管参与，整合团队内部也有一个相互理解文化差异的问题。
在柳工锐斯塔公司进行生产运营和营销活动改善的同时，不断地进行组织调整...
《柳工出海》连载：第十章、破解魔咒（三）光亮
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
2013年1月份起，波兰团队重新接手锐斯塔的全球营销工作，邓涛奉调回国，年轻的何大伟被派往波兰DRESSTA担任销售总监，负责中波团队间的沟通协调。此前何大伟曾经在东亚区域创造了不凡业绩，在新的任务之下带领着范继伟和车锦福两个年轻人负责协调中波营销团队总共超过500人的日常工作，业务范畴涵盖销售、渠道开发管理、产品营销、售后服务和配件、财务融资等繁杂的事务，对工作技能，尤其是跨文化沟通和协调能力，都是一个全新的挑战，在复杂局面中勉力前行。
然而，2013年上半年过去了，波兰团队交出的...
《柳工出海》连载：第十章、破解魔咒（二）苦旅
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
在并购后的整合工作中，营销整合是公认的最为关键、最为艰难的环节。原因很简单，如果销售不畅，即使工厂生产出再好的产品，实现再高的生产效率也没有意义。柳工锐斯塔的整合过程中，营销整合环节所历经的磨难最多。即使在并购完成整整三年之后，在柳工高层领导的复盘过程中，营销整合也被普遍视为最为值得总结的环节。
并购整合过程中最直接的风险就是关键渠道、客户和供应商的流失。不难理解，上下游合作伙伴和客户对长期合作伙伴被并购的“恐慌”远远超出对于“新股东和管理层的承诺...
《柳工出海》连载：第十章、破解魔咒（一）蜜月
作 者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
2012年1月柳工，成功并购波兰HSW工程机械事业部之后，中波两国媒体舆论一片叫好之声。柳工确实有非常值得骄傲之处，第一次出手海外并购，就把东南欧最大的工程机械制造商纳入麾下。
短暂的喜悦之后，王晓华、曾光安等柳工高层深知，交易完成只是一场战役的序幕，从财务和法律的角度拥有一家海外企业不代表就能够成功运营这家企业，并购之后的整合和发展才是更加严苛的考验。
多家机构的研究表明，从全球角度看，长期并购成功率不超过50%，70%的并购活动在两年内没有达到并购前的预期。甚至有三分之一的公...
《出海•征途》连载：超级船长-全球化的领导力（八、作者手记）
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
作者手记：
在多年的全球化实战和咨询生涯中，笔者有机会近距离观察接触上百家出海企业和企业家，基本可以得出如下结论：任何一家成功的出海企业，必然有一个具备国际视野和进取精神的全球型企业领导者（领导团队），无论是国有企业还是民营企业，无论是年收入超千亿的大型企业，还是年收入只有几个亿的小型企业。
反之亦然，如果没有一个富有全球视野和勇敢担当的企业领导者（领导团队），一家企业的全球化很难走远。
这是海外发展特有的性质所决定的：海外业务发展充满了机遇，更充满未知...
《出海•征途》连载：超级船长-全球化的领导力（七、激励人心）
作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华
七、激励人心
出海之旅漫长而艰辛，人们会感到精疲力竭，充满挫折感，不想再往前走，甚至想过放弃,卓越的领导者必须懂得真诚的关心、鼓舞、激励同行者。
根据阿里巴巴早期的外籍高管波特.埃里斯曼的记录，2000年，阿里欧洲事业部曾精心组织了一次针对欧洲市场的公关攻势推介阿里巴巴，进而吸引更多的进口商使用Alibaba.com平台。行程共选择了巴塞罗那、柏林和伦敦三座城市。
在柏林，他们借助“世界互联网大会2000”的时机，预定了可以容纳1...