作者文章归档：肖遥
现在，老板已经成为商场当中一种较为特殊的职业存在了，不再像以前那样的高高在上，万众景仰；老板们似乎过的越来越苦，尤其我们庞大的中小企业老板群体，若是再带上个“传统企业”的标签，估计这两年已经是苦不堪言喽。当然，还是那句话“这是最坏的年代，也是最好的年代”。困难和机会总会形影相随，对于我们的中小企业来说，缺失的往往并不是能力和方法，很多时候我们经营企业只知其一，不知其二。正值农历狗年新年，2018年也马上开始正式上班了，老板们做好自己和企业的年度规划了吗？
我们很多老板甚至没有制定公司明确清晰的年度规划，即使有...
在跟众多中小企业老板交流的时候，他们都会有各种不同的个性化问题，但是总会有那么几个相同的问题好像大家都会提到，其中最多的共同问题就是降价。
首先我们说降价是规律性问题，是产品生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）内必然要发生的问题，当产品在成熟期向衰退期迈进的时候，降价往往是一种保持影响力和盈利能力的一种常用手段。但问题是，并不是所有的降价都发生在产品衰退期，而是在产品生命周期当中的任何时期都会出现的竞争品牌下的同质化产品。
因为有产品的同质化才会有降价的动作。但不能因为同质化而去做完全的创新，可能对中小企业来说，做创新带来的难度远远比降价来的容易，因为他之所以成...
一个好的商业模式，可以让企业的业绩成十倍、百倍甚至千倍的裂变增长。我们以武大郎卖炊饼的小故事作为案例，来说明如何设计一个好的商业模式。
武大郎做好了炊饼，用扁担挑了来卖。他对路人吆喝着武大郎炊饼又大又香甜，五文钱就可以买两个。吆喝了老半天，但并没有多少人问津，销售量也少的可怜。
那么是他摆错了地方，还是吆喝的不够大声，或者炊饼真的不好吃？恐怕都不是。他的问题在于顾客为什么相信你，而不是其他的卖炊饼的呢？如果没有信任度，你是很难卖出东西的，这也是一个最起码的信任的问题。许多人有一种习惯，就是要看到别人做了，有人做过了试验，说明这个东西没有问题，才会去购买...
说到商业模式，很多人都会觉得这太抽象了，与其考虑很多商业模式的东西，不如踏踏实实把业务做好。
如果你只想做一个小生意人，开一间小店，进货卖货，赚一点差价，你确实不需要考虑那么多。而如果你希望做企业，把小生意做成“大生意”，那么商业模式就是必须考虑的一个问题。
事实上，有很多因为忽视了商业模式的创新，而被市场淘汰了的大企业，也数不胜数。为了让大家更好的理解，首先来理解几个最重要的名词：
第一个名词，叫“跨界”
曾经有一家世界500强的跨国企业，叫做柯达，在20世纪90年代，它的技术领先世界同行10年。但...
外卖、网约车、共享单车……这些看似并不相关的事物，其实都扮演着同一个角色：传统行业的颠覆者。
看得见的敌人并不可怕，无法预知的敌人才叫人冷汗直流！
2017年10月30日，尼康召开董事会，决议停止子公司尼康光学仪器（中国）有限公司（以下简称NIC）的经营，给出的理由是“由于智能手机的崛起，小型数码相机市场正在急速缩小，NIC的开工率显著下降，持续运营变得非常困难”。
数码相机给尼康带来的危机，跟外卖对方便面行业、网约车对传统出租车行业、共享单车对自行车行业的冲击可谓如出一辙。在互联网时代，新技术的运用正不断加剧跨行业、跨平台的激烈...
一、什么是商业模式？
很多公司都注重产品的研发，想推出一款让人耳目一新的突破型产品。但却很少有老板看出来，突破性的新产品，通常需要颠覆性的商业模式来托起它。
2001年，苹果公司在个人PC业务发展正劲的时候，逆势推出iPod与iTunes音乐商店。这场便携式娱乐设备的革命，创造了一个新市场，并使苹果公司成功转型。短短三年的时间，iPod-iTunes组合便为苹果公司获得了近100亿美元的营收，几乎占到公司总收入的一半。
1998年， Diamond Multimedia（钻石多媒体）公司推出颠覆性的MP3随身听，2000年，Best Data公司也推出了具有时代技术前...
产业结构调整，实体经济转型，新旧动能交替，当下最抢眼的经济热点不再是房地产一夜暴富的神话，也不再是投资并购整合的运作，而是创客、创业、创新、创造。
当资本之光照亮产业高地，当产业要素因为创新的科技或者模式进行重组，当创新成为一种信念，新动能便已勃发。
创新者，必将把我们带入人类文明的新边疆。
为什么有一部分企业技术很强但还是无法获得较好的经济效益？
为什么一些质量好的产品也得不到市场认可？
因为这些企业和产品忽略了商业模式的创新，处于一种同质化竞争之中。
今天，美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术创新。
随着人工成本、原材料价格等成本...
商业模式创新起源于20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用。商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势，是新时期企业应该具备的关键能力。
一、商业模式创新概念是什么？
要理解什么是商业模式创新，首先需要知道什么是商业模式，虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的。通俗地说，就是企业如何赚钱的。
商业模式是一个系统，由客户模式、产品模式和团队模式三方面所组成。商业模式的各组成部分,还以更为...
一个企业的商业模式往往是复合的，商业模式并不等于盈利模式。如果企业形成了一个可持续发展的模型，产品被相当的认可之后，再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱和营销的人到公司来。
一、对商业模式的理解
一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。
因此我觉得，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍VC就是耍自己，最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。
为什么商业模式不是盈利模式？
实际...
品牌的力量，让我们企业寿命延长！
我们提到品牌，脑子里很容易蹦出来的一些国外的品牌名词，中国人由来已久的较为忽视品牌的塑造，商业发展至今，时代号召我们必须重视品牌的概念！
事实上，你所知道的品牌常识，有可能都是错的！
如果问你：一个企业如何持续地获得持续的竞争力，拥有强大的护城河？
标准答案很可能是：优质产品、高市场份额、有效执行和卓越管理！
而真正的护身符应该是无形资产、客户转换成本、互联网经济和成本优势。
其中“无形资产”，指的就是企业所拥有的品牌、专利或法定许可，它们能让企业出售竞争对手无法效仿的产品或服务，这个内...