一个好的商业模式，可以让企业的业绩成十倍、百倍甚至千倍的裂变增长。我们以武大郎卖炊饼的小故事作为案例，来说明如何设计一个好的商业模式。

武大郎做好了炊饼，用扁担挑了来卖。他对路人吆喝着武大郎炊饼又大又香甜，五文钱就可以买两个。吆喝了老半天，但并没有多少人问津，销售量也少的可怜。

那么是他摆错了地方，还是吆喝的不够大声，或者炊饼真的不好吃？恐怕都不是。他的问题在于顾客为什么相信你，而不是其他的卖炊饼的呢？如果没有信任度，你是很难卖出东西的，这也是一个最起码的信任的问题。许多人有一种习惯，就是要看到别人做了，有人做过了试验，说明这个东西没有问题，才会去购买。

经过思考，武大郎设计了以下的方案。第一步，挑子上用纸板写上“免费试吃，武大郎炊饼，不好吃不要钱”，同时在吆喝时引用中医理论“一日仨饼，延年益寿”（免费试用，零风险承诺）。第二步，从此时开始凡来武大郎炊饼来购买的前十位的顾客都将免费赠送一个，也就是五文钱可以买到三个炊饼（免费赠品，避免顾客杀价带来的不利影响）。第三步，送几个炊饼给对面卖茶的王婆，让她帮忙做宣传（树立一个没有竞争关系的成功案例）。这些方案落实完毕，武大郎的炊饼摊前很快就人满为患，如此就形成一种无声的宣传，炊饼短时间内就销售一空。

从这个小故事可以看出，所谓的商业模式，并不是简单的在卖什么，而是要思考你的客户在想什么，要什么，他们担心的是什么？然后根据客户的需求，解除客户顾虑，从而达到短时间内增加客户量，提高产品销量并提升美誉度的目的。

我们来盘点一下，刚才的那个小故事中，都用了哪些方式来增加客户量。

第一：权威机构背书，零风险承诺。只有为你的产品承诺的越多，你的成交才会变的更加轻松，而这些承诺在你的产品质量有保证的前提下，对你自己来说是没有任何风险的！

第二：免费赠品。免费模式是最好的商业模式，它在引流方面起着其他模式无法代替的作用。因为人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜，而且在让客户占小便宜的同时，还证明了你的产品确实是质优价廉的，增加了客户的信任度。

第三：借力！借一个没有竞争关系的卖茶的王婆的力，首先解决了信任度的问题，其次是起到很好的口碑宣传作用，当然武大郎也可以和王婆形成良好的合作关系，他帮她代言茶水，她帮他代言炊饼，互相帮助，互相引流，这对于提升客户流量也有着很好的促进作用。

经过分析，我们可以相信，设计一个合适的商业模式至关重要！如果你的企业出现了问题，遇到了瓶颈，比如客户量不足、产品卖不出去、企业团队不给力等等，建议大家来模世能“商业模式转换-快速盈利”高级研讨会，学习更多的商业模式，听取张雷老师的商业模式讲解和案例剖析，了解更多商业模式设计的原理，尝试设计自己的商业模式。

不同行业的商业模式设计的思路大体相通，原理也是一样的，只是行业不同、产品不同、企业的具体情况不同而已。张雷老师说：商业模式是经营企业原点的原点，战略的战略，是一个企业十倍利润十年成长的关键，是大企业瞬间衰败的首因，是小企业瞬间超越的拐点，他可以防止恶性竞争，自己可以复制自己，别人很难复制自己。一个好的商业模式，可以让客户量增加十倍、百倍甚至千倍，可以让产品有别于其他企业，并让客户持续跟随，还可以让员工与老板成为一伙人，自动推动企业成长！

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