作者文章归档:沈坤

营销硕士,精锐纵横广州公司总经理、首席顾问,高级培训讲师;复旦大学企业研究所高级研究员,《中国商业评论》等多家财经媒体特约撰稿人,96年涉足市场,曾担任两家集团公司营销总监职务,99年进入营销咨询业,7年来一直专注于民营企业的管理变革与营销突围,尤其擅长快消品的渠道管理和品牌传播策划。咨询电话:020—85617155、85617156;移动电话:13500031578

中国人为什么难管理?


读过MBA的人,大概都会在心里有一个疑惑,那就是太多MBA外国经典案例中,鲜有因为员工的管理难度而失败的企业,很多走到尽头的企业大部分是一些在战略上出现了偏差或者巨大的失误而导致公司破产倒闭,许多在人力资源管理和企业文化管理上的问题,在西方国家似乎都不是难题,而反观我们亚洲或者我们国内的一些企业,都会或多或少把企业的成败归结到员工的管理问题上,而员工的管理无非就是人力资源和企业文化的管理。很多人归结为跨国企业的制度执行比较严格,而中国相对而言会比较粗放,表面上看似乎有这方面的现象,但是究其实质,我想可能还有更为重要的因素存在。

   我研究了中西方文化的差异在企业管...

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白酒企业的乱象之谜


酒水界普遍认为,传统酿造技术才是中华白酒文化的继承和发扬者。酱香型白酒富含100多种微量化学成分,具有优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长,隔夜留香、饮后空杯香犹存的特点是其它香型白酒无法比拟和复制的。被认为是传统的、绿色的健康酒种越来越受到消费者的青睐。

 

目前,在一些主流酱香酒品牌的带动下,酱香型白酒的市场份额快速攀升,以至于业界预测酱香白酒已经到了一个迅速崛起的拐点时期,白酒市场将迎来真酱香时代。

 

而在市场上,酱香之乱更是让业界难以忍受。许多清香、浓香等白酒均转产酱香,不说其工艺如何,但乱产乱贴,一定程度上扰乱了酱香型白酒市场,而且口味也受到一定程度的影响。...

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企业参与公益是不是非得权衡功利?


5·12”汶川地震之后,社会各界纷纷捐款赈灾,坊间流传“国际铁公鸡”排行榜, 10万、100万、1000万、1亿成为了衡量责任的天平,每个著名的企业都被放到上面过秤示众。玉树赈灾晚会令公众舆论风暴再次席卷网络,对于捐款金额少的企业,网民毫不手软地再一次口诛笔伐。

 

被网友“拷问”良心的不乏三星、诺基亚、LV、麦当劳、肯德基等跨国企业,捐助的金额网友认为和其身份和在华所得不匹配。

 

而商务部部长陈德铭则公开表示,所谓“在中国投资赚了钱的铁公鸡(外企)不捐钱”或“一毛不拔”的说法,完全没有事实根据,“根据我的了解,网上传的公司都有很大的捐赠,一般都在千万元...

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产品创新是最好的品牌传播


也许你会诧异,众多奢侈品并未大做广告,你会发自内心认可它们是品牌;许多的手工产品,他们做不起广告,凭借自身特色,依然畅销。因此,我们要向“品牌中毒”的朋友们大声疾呼,缺少了产品根基,品牌只是一个传说而已。

“做企业就是做营销,做营销就是做品牌,做品牌就是做广告”,按照这样的思维逻辑,10来年间中国市场上涌现出了一大批靠广告宣传起家的“大企业”,尽管这些企业的产品基本上没有什么独到之处,他们凭借着知名度得到了市场。然而,这些取得初步成功的企业却摆脱不了广告宣传的羁绊——广告一停,销售就下滑。由于要不断地花大钱做广告,盈利率的压力越来越大,除了靠知名度来维持企业的运作,再无计可施。大企业...

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如何解决品牌植入带来的品牌损伤?


本是平常营销传播手段的品牌植入式广告被千夫所指,缘起于今年春晚各类节目上出现的“露骨”品牌产品广告。在虎年春晚上投入巨额广告费的品牌期望学习在好莱坞大获成功的国际品牌,没想到东施效颦,结局令他们尴尬万分,被许多专家历数其罪状。

植入不当后果严重

在春晚《捐助》小品节目中花费1400万元植入广告的国窖1573成为众矢之的。本是“尊贵、高雅、国礼”的国宴用酒定位,和剧情中乡村妇女手中的普通礼品格格不入,再加上本山大叔的粗暴介绍产品,显得牵强附会,对国窖以前建立起来的国酒形象造成干扰和破坏。国窖1573变味为寡妇酒,这是始料未及的! 

尽管有专家说,中国观众人多嘴杂,无法一一满...

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