2023年10月28日，「进化的力量·刘润年度演讲」如约而至。演讲的视频，在刘润视频号上有全场回放，欢迎观看。

　　以下为刘润年度演讲全文。

　　寒武纪大爆发

　　大家好。欢迎来到2023，“进化的力量·刘润年度演讲”！我是刘润。

　　2023，我们到底遭遇了什么？2024，会怎样？

　　与往年一样，我将用4个小时的时间，8个模块的篇幅，与你斗胆分享一些我的看法。

　　我们从第一个话题开始。寒武纪大爆发。

　　为什么要讲“寒武纪大爆发”？

　　因为，它和一个字相关：难。因为，2...

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 我们常说，有的人可以一眼看透本质，有的人怎么说都搞不明白。

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 经常有人问：拖延症、焦虑、时间不够用，怎么办？

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 又到618。

毫无疑问，618（京东的生日），已经成为中国消费者的一个重大节日。这个节日，在线上卷入了几乎所有的品牌商，渠道商，零售商，消费者，在线下吸引了大量的专卖店、集合店、大卖场以各种姿势加入。甚至，京东之外的其它平台商（阿里，苏宁易购，拼多多，等等），以各种创新的玩法来“抢节”。

一个卷入整个中国零售业的节日。和双11一样。

于是，618，和双11，以及它们背后的京东和阿里，经常被拿在一起比较。

很多同学问我，京东和阿里，到底有什么不同？谁更厉害？是京东更多卖3C、家电和书，而阿里什么都卖吗？是京东自建物流，而阿里用四通一达吗？是刘强东...

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　　很多人认识我是通过《5分钟商学院》的课程，但我认为，知识付费是一个极少数人能成功的行业。

　　《中欧商业评论》对我进行了采访，谈到了知识付费的话题。

　　对我而言，在洞察到底层逻辑，找准趋势后，通过“自管花开”式商业模式，以及能跨越时间的课程产品，自然而然能吸引到有需要的用户。

　　今天，我将这篇访谈稿分享给你，希望能对你有所启发。

　　对一般人而言，刘润可谓相当光芒四射。前微软战略合作总监、《刘润·5分钟商学院》创始人、海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，在众多标签的环绕下，刘润似乎天生对应着西装革履、老成庄重的精英形象。

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　　人与人之间的差距，来自于哪里？

　　很大程度上，来自于对人性理解的不同，来自于“反人性能力”的不同。

　　那些能过得更自在、更幸福的人，往往对人性理解更深刻，因此能反思和克服自己的缺陷，让自己变得更好。

　　具体来讲，是认清并努力克服了我们常说的：贪嗔痴。

　　一、什么是贪？

　　贪的本质，是想用最少的努力获得最大的回报。

　　极端情况，是不用努力也能有最大的回报。空手套白狼，不劳而获。

　　所以，世界上有了骗子。

　　一个普遍的“骗术”是：两个骗子商量好，其中一个人在地上假装掉了100块钱，还有1张存折...

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　　真正聪明的人，都在做笨的事情。

　　一、赚钱，从来都不是商业的起点

　　真正聪明的人，都在做笨的事情。我经常喜欢说一句话： 

　　一切商业的起点，都是消费者获益。

　　我们的学员，已经听了几百遍了，耳朵都磨破了。 

　　但即便听了几百遍，我相信，还是会有一些同学表面点头称道、心里暗自嘀咕： 

　　这种漂亮话，说说而已。 

　　赚钱，才是商业的起点吧。 

　　赚钱从来都不是商业的起点。赚钱是终点。 

　　有很多明星喜欢开餐厅。 

　　但常常是一开始门庭若市，稍微过一段时间就没人去了，然后亏损关门。...

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　　我的职业是商业顾问，所以有幸认识不少企业家、管理者和创业者。

　　比如雷军，真正的战略大师。他创业就像下围棋，不断为五步之后的局面，走好下一步，9年成为中国最年轻的世界500强。

　　比如宗毅，民间的管理高手。他管理公司，就像在治理社会。把人性最自私的一面，引向了群体最共赢的结果。一家小热泵厂，成为创新英雄。

　　因为想的太清楚，做的太厉害，时常让我觉得“整个人都不好了”。

　　前段时间，我和我的领教工坊1622私董会小组，也遇到一个让我们“整个人都不好”的人——卫哲。

　　卫哲是前阿里...

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　　前几天在线下大课的私享会上，有个同学问了个问题。

　　他本来一直是做to C软件系统的，积累了很多经验。他发现很多公司也需要这样的系统，他想把能力和经验包装起来，卖给这些公司，问我应该怎么做才能够快速打开市场？

　　我说，你要想快速打开市场，靠你自己是不行的，你应该组建个团队来帮助你，而且这个团队应该是由从SAP、华为、微软或者IBM这样的公司出来的、销售经验丰富的人组建的。

　　他说难道就不能放到网上来卖？这不是更方便，也不用做那么重了。

　　我说，因为你做了很长时间的to C产品，可能对to B行业不太了解。

　　下面，我就来说说我对to C和to B的理解，它们到底有...

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　　永远不要做无创见的妥协“新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。”雷军说。

　　2016年10月的某个上午，雷军在一个会上，第一次谈到小米正在做“新零售”，下午阿里的马云在另外一个城市的另一个会上，也提到了“新零售”这个词。两人可以说是不约而同。之后不久，京东的刘强东，也提出了自己对“新零售”的定义。为什么大家突然都开始谈“新零售”了呢？背后的原因是什么？

　　要理解&ldquo...

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