ERP实施项目文档的检查，作为监理人员的职责之一，在项目开展过程中需要阶段性的开展、评估及反馈。日常的文档检查，在项目跟踪的过程中需要及时的发现并反馈，而在项目里程碑节点时，则需要按照规则对前期所有工作成果做系统的总结。从文档检查的规则上，主要从三个方面开展：

1、 完整性。项目显性化成果的完整性检查，只是对实施合同中，项目计划、项目章程中提及的需要形成文档的工作内容是否提交进行检查。ERP项目中，最容易出现完整性问题的项目成果通常是访谈纪要。由于会议的频繁性、组织形式的多样性以及参与人员的不同理解，都会造成会议缺乏相关的纪要作为依据。而这一成果的缺失，可能会导致后续工作实施...

战略供应商的发展是很多企业建立或巩固自身优势的重要手段，战略供应商的选择标准通常可以从产品采购策略、企业实力、战略方向、合作意愿等方面来确定。

1、 产品采购策略。战略供应商的选择首先要给予采购品的采购策略，只有对业务影响大，供方市场也比较复杂的采购品，采需要通过建立战略联盟来建立企业优势，建立战略联盟也需要企业花很大的精力分析、选择和维护。就系统集成企业而言，供应市场比较复杂的采购品不少，但是由于自身行业的特点，系统集成类企业的采购品类繁多，很难有一种采购品能够在企业总体采购金额中占超过20%。同时，企业采购品的选择也不具备完全的自主性，行业品牌范围的限定，业主的指定都是的...

要了解战略采购模式下供应商管理的特点，首先要了解战略采购的含义及其本质上去传统采购的差别。通过各方查找，有的资料对战略采购是这样定义的：透过跨部门商品行动小组的运作，对不同供应商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的。

战略性采购原理

l         界定公司与供应商间相互关系的价值组合

l         基于对供应商市场及其动...

科尼尔的64种方法削减成本，对于企业采购策略的研究有很大的帮助，然后现实情况下，通常企业由于其所处行业的特征以及企业自身的实力，只有几种策略在企业采购策略的选择中能够使用。在咨询项目开展的过程中，借助本书，结合客户所在行业（系统集成），希望针对64种方法做一一剖析，找出客户适合的采购策略。

 

（一）棋盘博弈采购法之：需求削减

    需求削减方法是针对供方博弈能力和需方博弈能力都很低的情况下开展的，核心元素是树立成本意识及相应能够标准、改善并简化审批流程、增加低成本替代产品...

企业开展供应商管理工作，应该遵循四大原则，才能实现供应商的有效管理。

1、归口管理原则。体现在集中、专职上，供应商管理需要有专职的岗位或组织来进行。供应商的管理是一个系统工程，绝不仅仅是简单的信息记录，因此需要专门的人来开展相关的组织工作。供应商的分散管理常常给企业带来一些问题，多个部门都跟一个供应商接触，同一个企业的两个采购人员，和供应商的两个销售进行交易，增加了管理成本，同时也摊薄了企业的议价筹码。不同的组织单位不同的标准，供应商信息管理的深度不同，准入程序执行的力度不一，定点定价的程序有些有有些没有等等，导致企业供应商无从谈管理。

2、规范管理原则。供应商管理需要相应的标准体系...

系统集成企业属于项目驱动型，在业主发标后，通过投标获取项目，之后采购并进行工程实施，收款实现利润。在这一系列过程中，由于项目工作的需要，有多个环节会涉及到供应商的接触。

1、销售环节，业主在品牌的选择上具有较大的影响力，因此很多供应商跳过集成商直接做业主关系，此时集成商会通过与供应商的接触，了解业主品牌选择的倾向，并作出对应的销售和采购策略；甚至部分集成商会跟供应商形成联盟，共同形成优势组合，获取项目。

2、投标环节，投标书的制作需要了解供应商的价格信息，通过对价格的估算，选择对企业有利的品牌，并通过利润的测算对业主进行报价。很多企业投标书制作人员在供应商询价过程中，不光光是让供应商...

系统集成企业与传统的制造企业不同，其特有的业务运作模式，决定了在供应商管理上有其自有的特点。

1、供应商数量庞大，种类繁多

       系统集成项目通常是庞大的系统工程，集成商一方面向业主销售技术方案，另一方面帮助业主采购各种各样的设备来实现技术方案，并通过赚取设备购买和销售差价获取更好的项目利润。因此，大到机械设备，小到螺丝螺帽、化学试剂，集成商都可能与相关产品的供应商发生采购行为。通常一个大型的项目，采购品种达到几十甚至几百种，集成商的供应商名录更是非常庞大，且种类繁多。

2、临时性供应商较多

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