作者文章归档：姜虎成
二战期间，一帮美国兵征战到了北非。那地方奇热，饮料也缺。于是可口可乐公司说服军方后勤部门，把他们的产品运到前线。据说可口可乐这样做并没有赚到多少钱，但后来从前线回来的大兵们都成了可口可乐的忠实消费者。原因是在特定的环境下他们喝过那种饮料，给他们留下了难忘的形象。
去年，笔者去了－趟陕甘，在黄土高原那些偏远的小城镇中，见到不少店铺摊点出售“娃哈哈”饮用水。可想而知，在那样的地方见到“娃哈哈”，很有些荒漠之中见到甘泉的感觉。
笔者不知道可口可乐和娃l哈哈是如何制定他们的销售策略的，但必须承认，这样的决策是一种远见。
众所周知，...
从他人的成功做法中受到启发，从别人的失败教训中，吃一堑，长－智，这种触类旁通，无疑是一种由此及彼的好办法。看到别人－窝蜂上的项目瘫成－团，有的人悄悄警示自己，没有充分的可行性决不轻言上项目。有的经营者看到一些企业在规模扩张中“瘦的拖累肥的”，规模经济并未换来经济规模，便主动放弃简单叠加的集团战略，下苦功夯实基础，通过技术改造，人员培训，壮大发展实力，这些都是触类旁通拓市场。
如今，国有经济“全面出击，包打天下”，政府“统得过死”的局面已不复存在，成千上万个经济组织有了经营自主权，经营上的“一棒指挥&rd...
一位世界知名的企业家曾形象地说：企业生产了产品而不做宣传，如同在黑暗中向人飞媚眼。此语幽默而深刻地说明了广告宣传的重要性。
如今的广告可谓五花八门，千姿百态；广告宣传的途径和方法也千差万别。然而如何才使“媚眼”飞得勾人魂魄，令人过目难忘，却是－门值得研究的艺术。
旧时，北京同仁堂是中国规模最大的药店之一，当乐印川接手时，已生意萧条，负债累累。为了树立形象，打开销路，他在广告上精心策划。其时，旧北京城市每年要挖城沟，到了晚上漆黑一片，很不安全，。乐印川便别出新裁地在这些地方设立路灯，灯上是同仁堂的商品广告。每当夜幕降临，写着“...