作者文章归档：胡定成
在“寒冬”中找寻春的气息
(2011年1月16日)
治堵新政给整个二手车行业带来巨大冲击和改变，京城二手车市场进入了“寒冬”，如何“过冬”？如何在逆境中求发展？问题严峻。对此要顺势而为，借机全面转型升级，积极迎接春天的到来。
一、今年二手车市的气候变化
1、冰冻期（2010年12月23日——2011年1月25日）
...新车4S店做二手车的难点
长期以来，整车厂商和4S店都在试图用各种方法介入二手车业务，但效果并不太好。零点公司发布的调查结果显示，09年全国二手车置换率为2.8%，北京地区略高约在5%左右，而当年北京新车销量为56万辆，按照5%的置换率也仅有约2.8万辆，因此4S店做的二手车量占整体二手车交易仅为7%(09年北京二手车的交易总量为40多万辆)。看来，厂商和4S店的二手车业务尚处于初级阶段，主要存在以下几个难点。
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帅车创始人吴瑜章先生到真容二手车考察
星期六(8月14日)下午我正在真容公司处理业务，突然发现帅车二手车公司创始人吴瑜章先生带着老外在展厅考察。
二手车是目前我国的热点，但也是难点，做的象样的不多。帅车公司可能是当前国内最规范最有名气的二手车经营实体，这当然归功于帅车公司的创始人——吴瑜章先生。一个海归，一个车界名人，不辞艰险，在国内二手车的乱局中探索，这就是做大事者的胸襟。也许吴先生是在用行动诠释他的“渠成水自到”理论。
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新车大幅跳水与二手车价格坚挺的思考
近来新车价格普遍大幅跳水，甚至有些新车型一推出就开始降价，与此同时二手车价格却较坚挺，这种现象值得思考。
一、新车降价三问
1. 唯一降价的商品？
入夏以来，原本坚挺加价的新车也开始加入降价大潮，广本由23.98万降到20.18万、马自达6由21.98万降到20.38万、雪铁龙C2由10.68万降到9.58万。全国的新车降声一片，少则八千一万，多则七万八万，这与猪肉、粮食、水电的全面涨价形成鲜明对比。难怪有...
品牌二手车的发展难点及趋势
随着经济的快速发展，特别是汽车业的快速发展，可以预见在不长的时期内，我国二手车市场将经历这样的发展过程：由失信走向品牌，由品牌走向集中，再发展出几个大品牌。对此，有必要对富有生命力的品牌二手车的发展做一些思考。
一、当前困扰品牌二手车的几个难点
虽然业内一直推崇和看好品牌二手车，但目前实际运作中，品牌二手车仍处于曲高和寡的境地，归纳原因主要有“四个不”。
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我想有个家
——纪念在医院生生疼死的孕妇
“买完药了吗？”我刚有点意识，一阵阵撕心裂肺的疼痛又让我精力四分五裂，真难受啊！虽然无力睁开眼睛，我还是感觉到外面的光线。昨晚真够冷的，风一吹，透心凉，人都成冰砣了。本来这点冷算不了什么，咬咬牙就过去了，现在怎么这么怕冷呢？唉，就是这几天的感冒闹的，头沉沉的脚软软的，胸口好象被捣烂了，气总接不上，动不动就眼睛一黑什么都不知道了。这次感冒真有点重，买完药回去过几天会好的。真难受啊！
北京的冬天越来越冷了，得找个地方歇歇，有张铺就行。五嘉餐厅的...
[说明]一怀胎九月孕妇身患严重肺炎（自认为是感冒），极贫，与夫在北京冬日街头流浪。身体虚弱呼吸困难，迫不得已谎称兄妹苦苦哀求终得一餐厅收留，分而居，妇整夜痛苦不堪。隔日，病情恶化，欲到小诊所买药治感冒，被送到一大医院，由呼吸科转妇产科。病危需剖腹产，费用一万有余，夫妇无力支付，拒绝签字手术，坚持治好感冒以后自然生产，医院束手无策。经三小时痛苦折磨，其间二次复活，孕妇终在十数医生的环围目视下活生生疼死。
惨绝人寰之后，有无良记者和无知律师无视客观事实和丧亲之痛，借拒绝签字兴风作浪，一面之词，误导视听，口诛笔伐最大受害...
二手车是热点，是一块不断增长的“大蛋糕”，如何吃到嘴里，已是“八仙过海各显神通”，进入者越来越多，竞争极为激烈。但总的来看，还处于“望糕兴叹”阶段，基本上是 “小作坊”经营模式，缺乏有效的核心竞争力。
传统二手车经营有两个特点：一是“低收高卖”是唯一经营方式。千军万马过独木桥，大家都在“低收高卖”上做文章，手段翻新，操作极致，低水平白热化竞争，最大规模不过月均150辆...
领导力与中进汽贸的二手车经营
9月9日我参加了北大纵横首席专家王璞教授的 “领导力”专题培训，中进汽贸丁宏祥总经理也参加培训并做了总结发言。把自己与王璞提出的 “八大修炼”和“八项要领”做了一一对照，感悟不少。
一、两个“八”是领导力的基本功课
本人科班学管理，做过一些管理工作，也经常琢磨些管理问题，但说实话，对管理过程...
中进汽贸二次转型对京城二手车业的影响
二手车到底怎么做？怎么找到做大做强可复制的模式？怎样才能改变低端不诚信的形象？随着中进真容在京城二手车业知名度的不断提升，人们对二手车行业的看法也在改变。中进真容的所作所为就是要引领二手车行业，作为中进汽贸战略布局中的一部分，“二次转型”深刻影响着二手车行业。
影响一 改变贩子作法探索新模式已成共识
以前国内二手车市场基本是&ldquo...