作者文章归档:张红辉

张红辉,广州双申传美咨询顾问机构首席营销顾问
现任某大型化妆品企业总经理,日化营销专家,资深企业操盘手和营销策划人,中国化妆品咨询行业十大职业经理人,中国化妆品行业影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问,多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究,专注国内外化妆品行业领域,深谙日化美妆彩护/药妆/个人护理用品/洗涤用品/美容健康用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作,精于项目投资管理和企业运营,曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、总经理。

  《中国洗涤化妆品周报》、《精品日化》、《化妆品招商快讯》、《化妆品营销管理》、《美尚日化》、《I美丽》、《中国化妆品》、《化妆品品牌演义》、《化妆品报》、《红妆日化》、《信息与电脑》、《销售与市场》、《化妆品观察》、《代理商之家》、《化妆品财智》、《商界》、《品牌中国网》、《中国广告》、《中国营销传播网》、《价值中国网》、《中国药妆》、《中国医药》、《世界经理人》、《清华大学总裁班培训网》等多家专业媒体刊物的特约撰稿人和行业媒体采访专人,多家专业网络媒体专栏作者,专注国内外化妆品行业领域,多年致力于化妆品产业及快销品领域研究,服务多家企业项目运营管理和营销策划工作,多家营销企业的战略合作伙伴和战略营销顾问。
并提供品牌营销策划和战略合作项目咨询服务,欢迎有共鸣人士同作者探讨与交流,电子邮箱:[email protected]

隆力奇:谋求之道


 
事至今,商场如战场!
 
皆知,“谋求生存之道,无备者,悔之败,备战者,过之胜”。
 
中国日化行业市场竞争时代越来越激烈,已经进入了市场白热化、高效模仿、跟风、同质化时代,无论是市场渠道纷乱、价格战、产品质量问题、营销手段同工之处等,这些都是市场上模仿跟风和炒作的主要手段,就连现在的市场细分化也越来越明显,日化品牌占领渠道也将细分化,市场份额也慢慢缩小,日化品牌随之竞争的压力和渠道的挤压难以有作为,众多日化品牌都在玩出各种营销手段推广产品,但是,有没有效果?对于众多品牌来说,他们当之玩出各种营销手段的时候,都是临时的促...

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屈臣氏对品牌意味着什么?


在化妆品行业内,屈臣氏这个名字一点都不陌生,它是大众消费者耳祥能熟的连锁品牌店,是个人护理用品商店,屈臣氏为什么能吸引那么多人进店消费呢?我想很多人都有跟我一样的想法,屈臣氏的品类比较齐全,价格实惠,人气高,知名度和美誉度都很高,服务很专业,会员积分政策好,消费习惯进店等,促销活动多多等等一系列的优势!
 
但是,屈臣氏对一些品牌/品类意味着什么呢?从屈臣氏的角度来看,它要求的是必须要有实力和有影响力的品牌/品类。市场口碑要好,产品质量要好。只有当这些知名品牌进去的时候,销量大的时候,才能带动屈臣氏的影响力,这样一来,屈臣氏和知名品牌/品类互相有个互相很好的口碑,吸引更多的...

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白雪映象 国家非物质文化遗产 特别关注


 
现状:中国非物质文化遗产保护形势严峻
2005年韩国成功抢注“端午”为世界文化遗产;同年在中国内地热播的韩剧《大长今》也有“针灸”源于韩国的说法,使原本属于中国的文化遭到剽窃;
当2006年日本公司抢注我国四大名著游戏商标事件轰动全国时,国内游戏动漫业界却“集体失声”,只有一家非同行的服装企业和一家商标代理所“出马拦截”;
“功夫”是我国的传统文化,“熊猫”是我国的国宝,这两大中国元素却在2008年被美国梦工厂用&ldquo...

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珠三角日化企业:呼唤本地展会的梦


 
作为日化营销人,我们已经看到了化妆品行业的快速发展趋势,多年以来,珠三角的日化企业得到了快速的发展,很明显看到珠三角的化妆品企业越来越多,兴起的公司也越来越多,广东省是全国化妆品企业基地的集交中心,无论是流通批发,还是日化终端;无论是美容专业,还是精品日化。广东日化都曾是时代先锋,变革之父和行业中心。
 
放眼过去看日化行业,我们发现长三角的竞争能力日益增强,国内洗化企业纷纷重新洗牌,为洗化行业OEM企业的发展带了很多发展机会,如苏州博克精细化学品有限公司服务过的企业或品牌有夏士莲、力士、多芬、奥妙、欧莱雅、卡尼尔、高丝、露华浓、上海家化等。在长三角的OEM...

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直供终端:日化专营店的探索之路


 
谈起“直供终端”这个话题,很多人都对此话题有一定的了解,但是也有很多日化厂家未必能做到,在日化行业内,直供终端这个话题,这几年成为业界纷纷热议的话题。无论是厂家到日化终端市场,其实有众多日化厂家都在讨论和探索终端发展的一个重要的发展之路话题。
 
这两年中,日化专营店再次被业界提起,又一次在笔者的心中浮现,直供专营店也是业界一直比较关注的问题。随着化妆品行业的快速发展,化妆品行业处于大洗牌阶段,也是一个市场竞争非常激烈的时代,企业与企业的竞争、品牌与品牌的竞争、渠道与渠道的竞争、价格与价格的竞争、营销与营销策略竞争等等这些问题,都成了...

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企业综合运作管理与诊断


 
企业综合运作管理与诊断
 
——化妆品企业的运作管理宝典
 
 
随着经济社会的发展,企业竞争越来越激烈,无论是企业与企业之间的竞争,品牌与品牌的竞争,渠道与渠道之间的竞争,价格与价格之间的竞争,这些问题都是从企业直线到终端市场的一条专线问题,也是市场竞争最激烈恶化的重要环节,从上游到下游如果不能把握和控制好整条环节链输送的话,那企业最终都会进入恶化的竞争和失去了销售量目标。
 
企业要生存和发展,能不能掌控市场和抓住市场,企业又有什么销售模式可以赢得市场的需求呢?又该怎么样做,才能在这个市场竞...

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握住化妆品专营店渠道下沉的机会


    

        当前,国内化妆品市场竞争激烈,众多化妆品企业在发展路上苦苦徘徊,怎么样生存、怎么样发展是众多化妆品老板们最苦恼、最头疼不已的事情。从行业发展现状来看,市场竞争比较激烈,化妆品老板们都在谋求创新的整体规划,总结市场经验,求得一条长远的发展路线。时而至今,在这个竞争激烈的发展现状来看,只有渠道下沉乡镇市场,才会有更大的市场发展生存空间。

 
业界已意识到这样的观点,乡镇市场的发展潜力越来越大,乡镇百姓生活水平也在不断提高。因为,每年国家政府都...

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日化行业的管理法宝


 

——终端运营管理实际指南手册
 
 
当今,日化行业竞争为人知的残酷舞台,对于每个日化企业如此不公平,也许是天意。那难道这个也就是宿命吗?
 
的确,现在的日化企业都面临了很大竞争,而且有众多日化企业在生死存亡的日子中徘徊,也在苦苦的寻求生存的发展操作路线,可对这样的企业是不公平的,但是事实就是这样,有实力就能站在舞台上说话,没实力就靠边站,甚至被淘汰。
 
时而至今,无论是企业或是到终端,管理是发展之道,也是关于后期存亡的重要命题,笔者早已经意识到,在许多企业中,大企业很注重管理,而小企业呢?...

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外资零售企业的冲击:本土连锁零售企业的出路在何方


 
伴随着人们的消费水平不断提高,生活质量也越来越高,消费者对追求时尚潮流、美妆、日用护理用品、生活用品等消费意识也越来越有理性化了。随着消费者的购买能力不断提高,国内连锁零售需求总量每年不断大辐增长,面对这样美味的巨大市场容量,众多连锁零售企业都在拼命的抢摊市场份额,争取在连锁零售市场容量中抢到那一块最大市场份额。
 
连锁零售企业的发展与壮大,始终来自终端消费者的消费,主动权都在消费者手中,顾客的消费意识不仅是对购物环境、卖场大小、商品齐全、价位合理、包装好看、口碑良好、人气吸引、服务态度好坏、活动促销多、消费习惯性、交通便利、会员积分等因素的影响,而且更重...

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化妆品专卖店的终端运营与管理


 
 
当今,化妆品行业经济发展迅速,国内消费者消费能力呈现不断上升,消费者对化妆品的消费意识越来越强,中国的化妆品消费市场越来越成熟,随着消费者购买能力的提高,国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。如今化妆品专卖店在国内中众多十几万多家,竞争很激烈,如何开好一家化妆品专卖店是一种学问和考验。
 
现阶段,很明显看到国内化妆品专卖店趋势不断增多,而且存亡率不是很高,做成功的没有多少家,几乎成功的都往连锁规模走向,打造一个化妆品连锁系统,但是这些连锁都是经过很多年的拼打和滚爬才能有这样的今天。如江苏的百分女人、福建的跳骚屋、广州的娇兰佳人等连锁企业...

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