作者文章归档:周满

“二三线品牌升级蝶变为一线品牌”职业操盘手。战略营销、品牌管理、营销管理领域知名实战专家。
   在营销战略规划、赢利模式设计、营销体系建设、品牌生意管理与线上线下品牌整合推广、渠道价值链打造、终端动销系统打造、流程优化再造等方面,从实践经验上升到理论高度,再从理论模型运用到企业营销实践,16年的循环往复,16年的操盘实践,在战略上能展得开,在执行上又能完美落地,精细、精深、专业!

   精心于营销战略战术布局与运作;
   精通于营销体系建设与渠道管理整合;
   精锐于高效执行力系统打造及团队建设;
   精细于线上线下整合出击的品牌落地难题;
   精深于二线品牌提升为一线品牌的升级蝶变;
   精粹于企业及营销转型,品牌颠覆,品牌复兴难题;
   精确于以较低资源配置投入获取高业绩增长的硬道理。

陈晓不是职业经理人


       2009年,黄光裕入狱。黄光裕托孤给昔日降将陈晓。黄光裕的突然入狱,使得陈晓这个当年的归降者成为名义上的国美的主人。时隔一年,陈晓联手贝恩资本,开始推出“去黄”策略,国美股价却一挫再挫,大小摩陆续减持国美股票。国美处于前所未有的危机中,9月28日,无论是陈赢还是黄赢,可以肯定输了的是国美企业。
与此形成鲜明对照的是,家电业的另一个黄姓巨头, 2004年的创维托孤。
2004年,创维创始人黄宏生因罪入狱,一封简短的 “全权委托张学斌管理创维” 的授权书,黄宏生托孤给...

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打败巨头


      这些年来,我们视野所及双耳所听的,都是那些如雷贯耳的大企业率旗下产品,拥精兵强将,配良好装备,用充裕资金如何攻城拔寨,如何在市场上演绎出令人眼花缭乱的商战。他们的案例被人们无数次聚焦,并很快成为业界纷纷模仿的经典和学界深入研究剖析的对象。于是,他们的方向就代表了大多数企业和产品攻占市场的方向,他们的经验就成了检验成败的不二法宝。 

  但是,一个毋庸质疑的现实是,这些年在市场上征战的大多数,都是缺乏雄厚实力的中小企业,他们没有充裕的资金以及完备的人才,没有天时地利人和,也没有畅通的渠道和有效的终端推广,更没有招之即...

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看《三国》,品“隆中对”的战略营销思想


       随着《三国》大戏“刘备降马超收西川”的上演,刘备军团盛极一时,魏蜀吴三分天下之势便形成!刘备对诸葛亮感慨而言:当初先生“隆中对”时所言中兴汉室的三步策略,我们已经成功走完两步。三顾茅庐时的无限狼狈与窘困,与如今的三分天下有其一,刘备生出无限的豪气和感慨来。豪气于收汉中灭曹操定天下之力量,感慨于战略规划“隆中对”之于自己“蜀天下”灯塔般“指向标”的重要作用。
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Google撤了,中国企业学点儿啥?


2010323Google撤出中国内地,关闭了在中国大陆须经审查的网络搜索服务,并将用户转接至设在香港的未审查版“Google搜索“Google新闻“Google图片等服务。

近两年来,Google在中国市场不断地取得进步,市场份额在提高,可缘何要放弃一个庞大的中国市场呢?难道真是Google感情用事?其所谓的强大与进步都是假象,中国利润不佳吗?Google做出了错误的决定?Google把自己逼上了进退维谷的境地?

据最新分析报告,2009年中国搜索引擎市场规模达69.5亿元,其中百度和Goog...

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集团营销,在管控中寻找出路


在逝去的2009年,我有幸为白象集团、珀莱雅股份、优格生物科技股份公司、自由点等企业提供营销战略、集团管控模式及营销管理体系建设的咨询服务。

伴随着中国经济的急速发展,中国集团型企业数量越来越多,跨地域经营管理程度越来越高,投资控股关系也越来越复杂,这给企业的管理提出了越来越大的挑战。其中最重要的就是集团公司的营销管控体系及模式的建议问题。

集团公司跨行业,跨区域,跨管理模式,甚至有跨营销模式的经营方式,使得集团营销的管控难度越来越高。如何在错综复杂的管理环境中设计出营销组织架构,规划责权界面,促进营销整合,实现多层次营销资源共享与营销协同,打造营销组织智商,产生组织合力,形成集团母...

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品牌不等于产品


在日常生活中,当人们谈到某个品牌时往往指的是品牌所代表的那个商品,比如,说到康师傅就是方便面,说到海飞丝就是洗发水。所以,人们往往也就将品牌等同于了产品本身,甚至连很多在营销系统里工作的工作人员本身,也没有将品牌和产品之间的关系弄得十分明白和清晰。

因为,这时我们往往忽视了品牌与其所代表的产品本身的差别。虽然品牌和产品有着皮和毛的密切关系,但品牌并不等于产品,它赋予了远比产品本身更多的价值。

成功的品牌让消费者在购物清单上写下品牌名称,而不是产品名称。那么什么是品牌资产呢?

品牌资产是指品牌给产品带来的超越其功能的附加价值或附加利益。

消费者往往在进入商店之前,就在自己的购物清单...

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闪亮牙洁素”缘何不闪亮?


日化市场千亿元大蛋糕,引无数医药英雄竟折腰。前有王老吉,后有云南白药牙膏延伸成功后近年来药企渗透日化的风便刮得越来越猛,诸如仁和药业、滇虹药业、同仁堂药业、云南白药、敬修堂药业、康恩贝药业、圣火药业、恩威药业、顺峰药业等等。医药企业都企图在日化领域里复制药业的成功。这些医药企业财大气粗,其电视、报纸等广告犹如平地惊雷般响彻媒体,高调的进入日化行业,无奈却殊途同归。几年过去了,市面上依然没有看见他们的产品,有的也只是偏置一隅,销量和市场影响力远没有达到期望,甚至连连亏损。
仁和药业应当是医药企业进军日化产业的典型代表。以“闪亮牙洁素”、“妇炎洁卫生巾...

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速度制胜


2年前的今天,我正带领着兄弟姐妹们在汶川大地震现场挥洒激情,演绎品牌公关传播的经典故事。

在这个特殊的汶川大地震2周年的纪念日子,特写下那段靠速度演绎成就的一段精彩的品牌传播故事。

《孙子·势》中说,“激水之疾,至于漂石者,势也”。速度能使沉甸甸的石头飘起来而不被淹没而沉于水底。
速度,能影响和改变结局。同样,在企业经营管理过程中,特别是中小企业的营销竞争中,市场反应速度以及响应速度决定着企业的成败。
这是一个速度制胜的时代。以快制胜是件营销法宝,但激烈的竞争中鲜有企业能做到快人一步。
2008年5月12日下午2:28分,汶川发生了震惊中外...

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