作者文章归档:周满
在营销战略规划、赢利模式设计、营销体系建设、品牌生意管理与线上线下品牌整合推广、渠道价值链打造、终端动销系统打造、流程优化再造等方面,从实践经验上升到理论高度,再从理论模型运用到企业营销实践,16年的循环往复,16年的操盘实践,在战略上能展得开,在执行上又能完美落地,精细、精深、专业!
精心于营销战略战术布局与运作;
精通于营销体系建设与渠道管理整合;
精锐于高效执行力系统打造及团队建设;
精细于线上线下整合出击的品牌落地难题;
精深于二线品牌提升为一线品牌的升级蝶变;
精粹于企业及营销转型,品牌颠覆,品牌复兴难题;
精确于以较低资源配置投入获取高业绩增长的硬道理。
打败巨头
这些年来,我们视野所及双耳所听的,都是那些如雷贯耳的大企业率旗下产品,拥精兵强将,配良好装备,用充裕资金如何攻城拔寨,如何在市场上演绎出令人眼花缭乱的商战。他们的案例被人们无数次聚焦,并很快成为业界纷纷模仿的经典和学界深入研究剖析的对象。于是,他们的方向就代表了大多数企业和产品攻占市场的方向,他们的经验就成了检验成败的不二法宝。
但是,一个毋庸质疑的现实是,这些年在市场上征战的大多数,都是缺乏雄厚实力的中小企业,他们没有充裕的资金以及完备的人才,没有天时地利人和,也没有畅通的渠道和有效的终端推广,更没有招之即...
看《三国》,品“隆中对”的战略营销思想
Google撤了,中国企业学点儿啥?
近两年来,Google在中国市场不断地取得进步,市场份额在提高,可缘何要放弃一个庞大的中国市场呢?难道真是Google感情用事?其所谓的强大与进步都是假象,中国利润不佳吗?Google做出了错误的决定?Google把自己逼上了进退维谷的境地?
据最新分析报告,2009年中国搜索引擎市场规模达69.5亿元,其中百度和Goog...
集团营销,在管控中寻找出路
在逝去的2009年,我有幸为白象集团、珀莱雅股份、优格生物科技股份公司、自由点等企业提供营销战略、集团管控模式及营销管理体系建设的咨询服务。
伴随着中国经济的急速发展,中国集团型企业数量越来越多,跨地域经营管理程度越来越高,投资控股关系也越来越复杂,这给企业的管理提出了越来越大的挑战。其中最重要的就是集团公司的营销管控体系及模式的建议问题。
集团公司跨行业,跨区域,跨管理模式,甚至有跨营销模式的经营方式,使得集团营销的管控难度越来越高。如何在错综复杂的管理环境中设计出营销组织架构,规划责权界面,促进营销整合,实现多层次营销资源共享与营销协同,打造营销组织智商,产生组织合力,形成集团母...
品牌不等于产品
在日常生活中,当人们谈到某个品牌时往往指的是品牌所代表的那个商品,比如,说到康师傅就是方便面,说到海飞丝就是洗发水。所以,人们往往也就将品牌等同于了产品本身,甚至连很多在营销系统里工作的工作人员本身,也没有将品牌和产品之间的关系弄得十分明白和清晰。
因为,这时我们往往忽视了品牌与其所代表的产品本身的差别。虽然品牌和产品有着皮和毛的密切关系,但品牌并不等于产品,它赋予了远比产品本身更多的价值。
成功的品牌让消费者在购物清单上写下品牌名称,而不是产品名称。那么什么是品牌资产呢?
品牌资产是指品牌给产品带来的超越其功能的附加价值或附加利益。
消费者往往在进入商店之前,就在自己的购物清单...
闪亮牙洁素”缘何不闪亮?
速度制胜
2年前的今天,我正带领着兄弟姐妹们在汶川大地震现场挥洒激情,演绎品牌公关传播的经典故事。
在这个特殊的汶川大地震2周年的纪念日子,特写下那段靠速度演绎成就的一段精彩的品牌传播故事。