速度制胜


2年前的今天,我正带领着兄弟姐妹们在汶川大地震现场挥洒激情,演绎品牌公关传播的经典故事。

在这个特殊的汶川大地震2周年的纪念日子,特写下那段靠速度演绎成就的一段精彩的品牌传播故事。

《孙子·势》中说,“激水之疾,至于漂石者,势也”。速度能使沉甸甸的石头飘起来而不被淹没而沉于水底。
速度,能影响和改变结局。同样,在企业经营管理过程中,特别是中小企业的营销竞争中,市场反应速度以及响应速度决定着企业的成败。
这是一个速度制胜的时代。以快制胜是件营销法宝,但激烈的竞争中鲜有企业能做到快人一步。
2008年5月12日下午2:28分,汶川发生了震惊中外的8级大地震。自由点在这场大地震中依靠速度制胜的策略,以区区几十万元的代价,演绎了一场价值数千万元的经典品牌传播与公关营销活动!为自由点崛起于西南地区,成为区域王者,其速度营销,功不可没!
5月12日14:28分.
  周满,丝爽国际市场部Vicki、陈颖波部长、石家红等,正在开会确定促销路演车事宜.突然间,办公桌开始晃动,我们面面相嘘,你干嘛摇桌子啊?有不同意见请发表就是.当我们看到距离人有一些距离的花盆开始剧烈晃动时,我们突然意识到,楼下或者这栋楼有什么问题,得赶紧离开.离开的时候还是云里雾里.怎么了呢?这是.对于没有经历过地震的人来说,感觉奇怪.
    继续会议.16点30分结束会议.
    这时,我们从网上开始知道这是一场来自四川的大地震.我们敏感地意识到,这是一场灾难,我们的兄弟需要救助和帮助!同时也是丝爽国际自由点品牌提升美誉度千载难逢地营销时机!
    于是,召开紧急会议.讨论如何参与到这场抗震救灾活动中去.
    我提议主题为:"真情自由点,就在你身边"!获一致通过!
    确立原则:我们必须抢速度,速度制胜!!保证第一川外的企业到达救灾现场,一是灾民需要在最快的时间得到帮助!二是我们只有在速度上超过企业企业,才可能在公众和媒体的面前脱颖而出!后来的事实证明,当初的这个决定是何等的英明!
    会议讨论认为:灾区地震后最差的是食品\水\衣服\帐篷.同时我们判断,卫生巾肯定会成为灾区需要的东西,因为家园和商场被毁后,女灾民和女救护人员,女工作人员,大量的女的会面临卫生巾的急需!
    于是,我们决定送面包和衣服\卫生巾\帐篷等物资.共计5大卡车.事实上,在我们完成捐赠后的14号,灾区就开始凸现出了卫生巾的严重缺口!我们当初在决定送卫生巾时还有很多人说,卫生巾谁会需要呢??这就需要独特的眼光和判断力!
    兵分几路开始连夜准备!
    我们共分4条线准备:
    1\捐赠物资准备----面包+卫生巾+自由点品牌导购服+少量帐篷大伞;
    2\公关传播准备;
    3\赈灾车车身喷绘设计制作;
    4\其他应急食品准备(预防面包采购不能实现的预案);
    5\传播信息给全国销售人员和经销商;
    6\第2轮赈灾义卖活动主题策划准备;
    7\先头部队,12日晚9:00起程赶赴成都,与四川省红十字协会接洽.
   13日凌晨12:00
    重庆某蛋糕厂外。丝爽国际集团旗下的卫生巾品牌——“自由点”紧急调集的大卡车整装待发,司机和工作人员以最快的速度把蛋糕厂的现有面包全部转到卡车上。蛋糕厂灯火通明,一边紧急调集所有门市的现成面包,一边连夜临时生产新的面包,凌晨3:00左右,7万袋面包整装上车。
 
    凌晨2:00。
     面包紧急调集与装运的同时,自由点总部外。另外几辆大卡车同时待命,衣服、雨伞、桌子、儿童尿不湿、妇女卫生巾等物资全部到位。
     
    凌晨3:00。
     面包紧急调集与装运的同时,自由点总部外。另外几辆大卡车同时待命,衣服、雨伞、桌子、儿童尿不湿、妇女卫生巾等物资全部到位。
    凌晨4:00。
     满载灾区紧需物资的4辆大卡车组成的爱心车队风驰电掣从重庆驶向成都。
 
    上午9:30。
     车队抵达成都。爱心车队由成都直奔都江堰灾区。高速公路上,部队警车得知车队运送的是前方灾区最紧需的生活物资,主动为车队开道,让车队以最快速度抵达都江堰赈灾救灾中心。
    中午12:30。
    自由点爱心车队在都江堰赈灾救灾中心卸下两卡车的衣服、卫生用品、雨伞等,为都江堰灾民送上温暖。
 
    下午13:00。
     自由点爱心车队马不停蹄,继续奔赴另一个重灾区彭州。
 
    下午14:00-18:00。
     距离地震24小时。前往彭州的沿路。有很多已经饿了24小时的灾民,灾民拦车希望得到食物,自由点爱心车队临时停车,一路发放面包等给沿路的灾民。
 
    下午18:00。
     听从彭州是救灾指挥中心的调遣,命令自由点救灾车队要赶往距离彭州县城30多公里的重灾区磁峰镇。从彭州县城到磁峰镇,警察已经戒严,一路上皆是损毁倒塌的房屋,有房屋只剩下门框,镇上的百姓缺水,断电,一片漆黑。
     沿途路上到处是毁坏的民房
    
     即使大卡车都无法抵挡地震的冲击!
     在地震面前弱不禁风的小轿车
     残垣断恒
     磁丰镇上一条街被夷为平地
 
     无家可归的灾民,依偎着在阴冷的夜雨天烤火取暖。
     中国电信的基站台,竟如此不堪一击!
 
     到达磁峰镇后,很多灾民都搭起临时遮雨蓬,自由点工作人员与镇领导马上汇合碰头,商讨救济方案。镇领导组织受灾民众领取面包,很多灾民一家几口2天没有吃东西了,较远处的灾民由镇干部连夜送到灾民手上。
 
     晚上19:00至24:00。
     自由点救灾团队和镇干部一起,向灾民发放面包3万袋。镇干部和灾民感谢这些面包和物品是救命的,能让他们支撑更多时间等待救援。
    [纪实手记] 整整24小时,自由点爱心车队司机与所有工作人员没有合眼,没有吃饭,自己喝的水全部发放给沿路灾民。天空一直下雨,在分发面包的几个小时里,所有的工作人员全部淋湿,没有一个人打伞遮雨。
    此次爱心援助行动,自由点品牌是在灾后第一个到达灾区的外省份企业.自由点在第一时间以最快的速度,为灾区人民送去最紧需的粮食和卫生用品。灾后的第一个数十个小时,是不眠的几十小时,是共患难见真情的几十小时。
    在此次援助活动中,中央电视台\四川卫视\湖南卫视\湖北卫视\重庆卫视都纷纷报道了自由点的义举!自由点的品牌美誉度得到非常好的提升!后来在三天国殇期间,全国卫视和中央电视台所有频道全部在救灾报道中再次报道了自由点救灾场面与自由点产品.
    巧搭名人便车.提升美誉度.5月17,与李连杰壹基金取得联系.一场由李连杰组织的,携自由点卫生巾的赈灾活动于5月18日完成! 中央电视台\上海卫视\成都电视台纷纷报道.再掀自由点爱心高潮!   
     5月14我们从四川灾区回到重庆.旋即开展"一毛钱,一份力量,再小的力量也是一份支持!"大型义卖活动的筹备和实施!为灾后援助工程奠定基础.
     5月17,大型义卖活动全国启动.
     5月20,策划确定自由点第三季度大型灾后重建援助工程,这里不便透露.
     整个救灾活动,一气呵成,极小的代价获得了极高的传播效果!成功有效的帮助了灾区人民,又无为而治\没有商业味的恰当的宣传了品牌,提升了自由点的美誉度!