作者文章归档:熊全福

汽车评论

[转载]中国式口碑营销


原文地址:中国式口碑营销作者:史光起
         
作者:史光起

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的,后来随着媒体业的发展,口碑营销也发生了很大的变化,但其优势却没有改变——成本低廉,效果显著。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式,其优点除低成本外,传播力量绝对强大,绝不逊于,甚至大大超过现代各种广告传播媒体,主要原因是口碑营销具有的两个独特的优势:

1、倍增特性:一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳,再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的,你向两个人传递某...

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[转载]微博营销


原文地址:微博营销作者:史光起
               
作者:史光起

微博来了

“微博”是微型博客(MicroBlog)的简称,特点是通过用户间的信息发布与分享,构成了及时、广泛的信息网,我们可以把微博形象地理解为个人开放的短信群发平台,随手写条短信和感兴趣的人分享,感兴趣的人自然也乐于分享。当众多这样的个人平台相互交叉融合,信息量变得大到惊人的程度,继而构成了一个巨大的社区,甚至是世界。微博使网络进一步拉近了人与人之间的距离。

传统的“六度分离”理论...

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[转载]销售人员如何开发大客户


     

作者:史光起

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。

本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户,如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验,总结出10条大客户开发技巧。

1、充足的客户拜访准备

现在很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜,这样很可能因为准备不充分...

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[转载]抗逆境能力


原文地址:抗逆境能力作者:史光起

  
作者:史光起

在市场中有这样一个有趣的现象,当企业经营顺风顺水的时候,营销与管理工作做起来会越加的得心应手,各种资源也向其聚拢,上级的肯定,下属高涨的士气,都为下一步的成功奠定了基础。但是,往往企业陷入困境后,企业在各方的质疑,甚至是自身信心不足的时候思想开始产生动摇、偏移,陷入所谓的“厄运之环”最终导致失败。

在今天的这场世界金融危机困境面前,曾经无往不利的明星企业与卓越的CEO们很多惊慌失措,在逆境中不断做出错误决策,把企业带入深渊。相对的,还有一些企业领导者在困境面前能够不受客观环境的影响,依然作出正确的决策,不仅没有...

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[转载]打造品牌7要素


原文地址:打造品牌7要素作者:史光起
      
作者:史光起

如今,越来越多的企业开始着力打造自己的品牌。有的在品牌CI上下工夫,有的投巨资做品牌宣传,有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来,可喧嚣过后却发现,自己的品牌的却提高了知名度,可仅仅停留在名牌阶段,并没有成为大家喜爱,可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能:

1、促进产品的销售

市场中,检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益,无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的,即可以定义为失败的品牌。所以,一个品牌的成功与否要由市场来决定,...

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[转载]人性管理与管理人性


原文地址:人性管理与管理人性作者:史光起
            
作者:史光起

北动物村里的劳动模范一直是黄牛,因为它工作踏实,还有力气,每天都比别的动物多耕很多地,脏活、累活它也从不挑剔、抱怨。在村长的肯定声中,村民都以黄牛为学习榜样。一天,猴子来到了北动物村,它不按时劳动,还经常开小差,虽然猴子靠聪明智慧发明了很多可以提高效率,节省力气和时间的工作设备与工作方法,生产力比黄牛还要高,但是,村长认为猴子虽然工作效率很高,但是工作态度不好,会影响周围的村民都变得懒散,于是,严格要求猴子向黄牛看齐。可是,当猴子像黄...

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[转载]【销售流程的补充:冰山理论和FABE介绍法】


   这里的补充主要是产品介绍环节的补充,因为之前都是根据经验在写东西,没有真正的考虑好再写,都是在写中思考、琢磨的,其实这两种东西在我的销售生涯中培训了无数次,估计很多销售顾问已经或者正在被培训着。
   关于“冰山理论”,当时觉得很高深,其实是什么啊,现在回头看来,很简单啊,不就是说需求分析的嘛,意思是水面上只露出冰山的一角,真正的冰山是掩盖在水面之下,意思是告诉销售顾问不仅仅看客户表面上的需求,而是要通过需求分析不断的探知客户深层次的需求,进而满足客户需求,达到成交的目的。
   关于FABE,F是产品,A是功能,...

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[转载]结构决定工作重点的培训笔记


 09年集团某店遇到的情况:

     1、同品牌竞争对业绩的增长

     2、电话拒绝客户的事件

  汽车经销商的盈利结构

  1、面临危机我们应该做什么?

  2、面临选择,是要份额,还是要利润?

  3、市场纷乱,如何把握销售局面?

  4、销售总监和销售经理的工作区别?

一、销售结构分类:

    1、展厅接待:50%

  ...

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