作者文章归档:熊全福

汽车评论
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[转载]中国式口碑营销
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[转载]微博营销
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[转载]销售人员如何开发大客户
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原文地址:销售人员如何开发大客户作者:史光起
[转载]抗逆境能力
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[转载]打造品牌7要素
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[转载]人性管理与管理人性
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奇瑞E5---登录无锡欢迎预订,将有i-pad送出!
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[转载]【销售流程的补充:冰山理论和FABE介绍法】
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原文地址:【销售流程的补充:冰山理论和FABE介绍法】作者:老孟
这里的补充主要是产品介绍环节的补充,因为之前都是根据经验在写东西,没有真正的考虑好再写,都是在写中思考、琢磨的,其实这两种东西在我的销售生涯中培训了无数次,估计很多销售顾问已经或者正在被培训着。
关于“冰山理论”,当时觉得很高深,其实是什么啊,现在回头看来,很简单啊,不就是说需求分析的嘛,意思是水面上只露出冰山的一角,真正的冰山是掩盖在水面之下,意思是告诉销售顾问不仅仅看客户表面上的需求,而是要通过需求分析不断的探知客户深层次的需求,进而满足客户需求,达到成交的目的。
关于FABE,F是产品,A是功能,...
关于“冰山理论”,当时觉得很高深,其实是什么啊,现在回头看来,很简单啊,不就是说需求分析的嘛,意思是水面上只露出冰山的一角,真正的冰山是掩盖在水面之下,意思是告诉销售顾问不仅仅看客户表面上的需求,而是要通过需求分析不断的探知客户深层次的需求,进而满足客户需求,达到成交的目的。
关于FABE,F是产品,A是功能,...
[转载]结构决定工作重点的培训笔记
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原文地址:结构决定工作重点的培训笔记作者:老孟
09年集团某店遇到的情况:
1、同品牌竞争对业绩的增长
2、电话拒绝客户的事件
汽车经销商的盈利结构
1、面临危机我们应该做什么?
2、面临选择,是要份额,还是要利润?
3、市场纷乱,如何把握销售局面?
4、销售总监和销售经理的工作区别?
一、销售结构分类:
1、展厅接待:50%
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